Unul dintre cele mai eficiente instrumente de business este managementul prețurilor. Este politica de preț care ajută întreprinderea să lupte pentru cumpărător. După cum arată rezultatele cercetărilor de piață, printre acei consumatori care sunt gata să înlocuiască furnizorul de echipamente și instrumente industriale, pentru aproximativ o treime, factorul decisiv în alegerea unui nou furnizor este prețurile scăzute. Potrivit statisticilor, soarta unui contract de o mie de mii poate fi rezolvată foarte simplu - o scădere a valorii. Multe întreprinderi, pentru a se asigura într-un fel împotriva surprizelor, utilizează un instrument util pentru monitorizarea prețurilor concurenților. Cu ajutorul acestuia, puteți urmări situația prețurilor de pe piață, identificați cei care doresc să crească vânzările prin reducerea prețului echipamentului sau, invers, cei care doresc să crească prețurile. Lista informațiilor standard privind monitorizarea prețurilor include astfel de informații: dimensiunea inventarului, timpul de livrare, opțiunile de cost, în funcție de volumul comenzii, precum și condițiile de obținere a reducerilor suplimentare.
Cel mai adesea, monitorizarea prețurilor implică o anumită persoană din companie, care combină această funcție cu alte atribuții de serviciu. Cu toate acestea, în unele întreprinderi mari, există chiar un post separat în tabelul de personal pentru un astfel de specialist.
Metode de monitorizare a prețurilor concurenților
Următoarea metodă de monitorizare a prețurilor este un acord cu managerul magazinului. Cel mai probabil, concurenții dvs. care efectuează monitorizarea prețurilor la magazinele dvs., exact aceleași probleme ca și dumneavoastră. Puteți auzi de multe ori manageri spun: "Ar fi frumos dacă prețurile cu amănuntul ale magazinelor au fost publicate în domeniul public." Trebuie doar să găsiți o persoană care să vă împărtășească opiniile, iar apoi puteți ajunge la un acord reciproc privind schimbul de informații. Dacă de multe ori sunteți în magazinul dvs., probabil ați observat că oamenii rescriu etichetele de preț, poate chiar dați instalațiilor de securitate o piedică pentru munca lor. Este mai bine să mergeți și să discutați cu persoana respectivă. Trebuie să vă prezentați și să aflați ce este depozitat și apoi să vă oferiți termenii pentru schimbul de informații. Experiența a arătat că refuzurile sunt extrem de rare, deoarece toți oamenii doresc să-și simplifice sarcinile. Puteți încerca să negociezi direct cu managerii și administratorii de magazine concurente. Cu ajutorul unor astfel de aranjamente ar putea fi faptul că nu trebuie să lucrați în podeaua de tranzacționare a rivalului.
Cum să monitorizeze prețurile în magazinul online
Pentru a monitoriza prețurile unui magazin online, este mai ușor să utilizați diferite servicii de comparare a prețurilor sau așa-numitele agregate de prețuri. Destul de des, cumpărătorii le folosesc pentru a găsi cele mai bune oferte. În plus, agregatele de prețuri sunt promovate în mod activ în căutări, astfel încât cumpărătorul poate trece cu ușurință la acestea prin emiterea motorului de căutare. Aceste site-uri sunt foarte convenabile, deoarece imediat pe o singură pagină puteți vedea oferte pentru un anumit produs de la mai multe magazine online, iar cumpărătorul le va putea filtra de la cele mai ieftine la cele mai scumpe. Aici totul este foarte simplu, trebuie doar să intrați în căutarea unui produs, prețul pe care trebuie să îl verificați și să obțineți imediat o pagină cu sugestii de la concurenții dvs. Cu această metodă de monitorizare, puteți merge direct la site-ul magazinului online, deoarece prețul agregatorului de prețuri poate fi irelevant. Principalul dezavantaj al acestei metode poate fi numit faptul că aceste site-uri nu sunt toate magazinele.
Pentru a obține o imagine mai detaliată, trebuie să utilizați servicii speciale care compară sortimentul de magazine pe Internet. De exemplu, poate fi un preț Z. Deci, trebuie să instalați o extensie specială pentru ca browserul dvs. să înceapă. După aceea, pe paginile magazinului dvs. sau din orice alt magazin din partea de sus a browserului apar banda cu toate prețurile pe care alte magazine online le oferă pentru un anumit produs. Trebuie remarcat faptul că acest serviciu este disponibil pentru orice utilizator, adică puteți găsi produsul mai ieftin în el.
De asemenea, trebuie să vă amintiți că acest serviciu (la fel ca toți agregatorii de prețuri) arată doar acele prețuri care sunt indicate pe site-urile concurenților dvs. și de fapt pot fi incorecte. Acest lucru este valabil mai ales în momentul fluctuațiilor cursului de schimb, când prețul de cumpărare se schimbă foarte des, iar magazinele online nu au timp să schimbe prețurile pe care le vând produsele. Uneori, unele magazine au pus în mod special etichetele de preț pe site, considerând că astfel le va fi mai ușor să primească o comandă sau apel de la vizitator, iar în procesul de comunicare va fi posibil să se convingă la un preț mai mare. Bunurile, printre altele, pot să nu fie disponibile. Toate acestea vă pot face să vă rătăciți, prin urmare, pentru o monitorizare mai corectă a prețurilor, este recomandabil să utilizați o metodă cum ar fi mitingurile concurenților.
Politica de prețuri, strategia și tactica - aceasta este caracteristica care separă magazinele de succes și neprofitabile. Adesea, proprietarul nu înțelege de ce pierde cumpărătorul în fiecare lună, și de multe ori problema este în prețuri.
Articole similare
-
Nalibokskaya Pushcha - Belarus - căutați excursii, vouchere de ultimă oră, prețuri pentru concediu
-
Cum să submineze vânzările concurenților - expert în afaceri
Trimiteți-le prietenilor: