Cum să găsiți nișa ta

Ați auzit cu siguranță expresia: "Doar urmați-vă pasiunea!" De fapt, acesta este un sfat groaznic, mai ales atunci când vine vorba de alegerea ceva pentru vânzările online. Dragostea ta față de personajele Star Wars, pe care le-ai avut toată viața, nu înseamnă că este o nișă bună să creezi un magazin online asociat (scuze, Skywalker!) ...







Dacă obiectivul dvs. este o afacere înfloritoare, atunci trebuie să urmați principiile unei abordări sistematice și să alegeți o nișă cu astfel de caracteristici care să asigure succesul acesteia pe Internet.

În acest articol, veți învăța șase strategii care vă vor ajuta să găsiți o nișă și un produs pentru vânzări excelente. De asemenea, vă vom arăta cum să determinați dacă există o cerere suficientă pentru produsul dvs. și vă vom pune la dispoziție câteva instrumente pentru măsurarea presiunii exercitate de concurenții din aceste industrii.

6 strategii care vă vor ajuta să găsiți un produs care va fi vândut

1. Nișele în care avem de-a face cu o mulțime de accesorii

Oamenii de afaceri rareori fac un profit mare pe produse scumpe și pe produse precum laptopuri sau televizoare. Marja lor este, de regulă, de numai 5 până la 10%. Produsele care le permit să obțină profituri mari sunt accesorii.

Accesorii vă permit să obțineți o marjă de 100-1000%, iar atunci când cumpărați astfel de lucruri, cumpărătorii sunt mult mai puțin sensibili la prețuri. Cumpărătorul poate petrece săptămâni în magazine pentru a cumpăra TV cât mai profitabil, dar nu se va gândi de două ori la cheltuirea a 900 de ruble pentru cumpărarea unui cablu HDMI în același magazin. Astfel, vânzarea de cabluri este o soluție de afaceri excelentă, obținând aceleași venituri ca și vânzarea de televizoare cu ecran plat.

Dacă alegeți o nișă în care există un număr mare de accesorii, atunci veți primi un profit net semnificativ mai mare și veți confrunta cu mai puțini cumpărători care acordă multă atenție prețului.







2. Clienții care au o pasiune sau se confruntă cu o problemă

Este amuzant să urmăriți cât de mulți bani petrec oamenii cu hobby-ul lor. Sportivii, dornici de ciclism montan, cheltuiesc sute de dolari pentru accesorii ușoare și pot reduce greutatea cu câteva kilograme, iar pescarii pasionați vor investi zeci de mii de dolari în achiziționarea de bărci și accesorii pentru ei.

În plus, dacă puteți oferi un produs care va oferi o soluție la o problemă dureroasă, puteți găsi cu ușurință publicul țintă, care vă va cumpăra bucuros produsul.

3. Gama este de la 3000 la 6000 de mii

Această gamă de prețuri este un "tidbit" în comerțul electronic. Această gamă este suficient de mare pentru a obține un profit bun dintr-o singură comandă, dar, în același timp, este destul de limitată.

Dar, dacă vindeți produse care costă 15.000 de ruble sau mai mult, majoritatea clienților vor necesita un serviciu personal înainte de a putea obține un card de credit.

4. Produsul este greu de găsit într-o anumită locație

Dacă aveți nevoie de echipament de grădină, este posibil să ajungeți la centrul local pentru vânzarea de bunuri pentru casa sau un magazin de vânzare cu amănuntul. Dar unde ați cumpăra echipament tehnic de supraveghere sau accesorii pentru a arăta trucuri? Probabil pe net.

Alegeți produsele din acele nise greu de găsit într-o anumită zonă și puteți obține viziunea marea majoritate a clienților dvs., deoarece aceștia caută aceste produse pe Internet.

În mod ideal, doriți să lucrați cu ceva greu de găsit într-o anumită localitate. Dar, în același timp, trebuie să fiți sigur că există o cerere suficientă pentru produs! Aceasta poate fi o linie foarte fină pe care vă puteți descurca.

5. Ciclu de mici tranzacții la vânzarea unui produs

Dacă linia de produse se schimbă în mod constant de la an la an, atunci veți înceta să pierdeți timp prețios pentru resurse care vor deveni în curând caduce. Vânzarea unei linii de produse cu un ciclu limitat vă va oferi posibilitatea de a investi în informații - pe un site web bine completat, care va fi utilizat de mai mulți ani.

6. Produse care sunt consumabile sau produse de unică folosință

Clienții obișnuiți sunt importanți pentru orice afacere. Mult mai ușor de a vinde ceva pentru clienții care au încredere în tine decât noi clienți potențiali. Dacă produsul dvs. necesită ordine repetate în mod regulat și sunteți în măsură să satisfaceți nevoile clienților dvs., atunci compania este pe calea cea bună de a crea o afacere cu un venit constant.

Găsirea unui produs excelent este doar un pas în construirea unei afaceri care funcționează bine. Chiar și o nișă care îndeplinește toate criteriile de mai sus poate fi o alegere nereușită atunci când există o cerere insuficientă pentru un produs sau în fața unei concurențe intense. Înțelegerea cererii pentru un produs, competiție și furnizori este foarte importantă pentru luarea unei decizii bine gândite.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: