Christopher Rufo și Keith Okwat s-au angajat personal în distribuția documentarului lor "Age of Champions" și au câștigat aproximativ 1,5 milioane de dolari. Ei au spus cum au făcut-o, standul portalului Indiewire.
De ani de zile, producătorii de filme au transformat căutarea de canale pentru a distribui filmele lor într-o vânătoare pentru un unicorn: scopul principal a fost acela de a vinde drepturile unui mare distribuitor pentru o sumă substanțială. Dar există o singură lovitură - astăzi acest obiectiv este de neatins.
Am luat-o din cauza documentar sale „Age of Champions“ - o imagine a celor cinci sportivi, a căror vârstă este aproape de o sută de ani, și modul în care acestea se lupta pentru medalia de aur la Jocurile Olimpice pentru persoanele în vârstă. Am făcut cu el ceea ce ar trebui să fie: a avut loc o premieră la AFI DOCS, realizat din PBS pe ecran, au prezentat-o distribuitori. Dar atunci când propunerile au început să se reverse, ele erau atât de nesemnificative încât a trebuit să le refuzăm.
Deci, prin rostogolirea mânecilor, am început să distribuim imaginea de la zero. Au durat mai mult de doi ani, iar veniturile totale s-au ridicat la mai mult de un milion și jumătate de dolari SUA. Mai mult, am strâns destui bani pentru a începe următorul proiect și a face un salt de carieră - de la directorii cu jumătate de normă până la a deveni oameni care sunt implicați în mod constant în film.
Ca rezultat, am realizat un curs online, denumit Filmmaker MBA *, în care ne împărtășim concluziile noastre. Iată o scurtă reluare a planului nostru în șase pași.
1. Am efectuat cercetări pentru a găsi o audiență reală.
Găsirea publicului dvs. este primul pas pe calea cea mai lungă de distribuție. Ar trebui să începeți cercetarea cât mai curând posibil pentru a identifica un anumit grup de persoane care vor fi dispuși să plătească pentru filmul dvs. și să-i spună prietenilor despre acest lucru.
În cele din urmă, pentru a treia oară, prin trimiterea unei imagini a organizațiilor caritabile și comerciale în domeniul protecției sănătății persoanelor în vârstă (centre de geriatrie, casele de ingrijire medicala, companiile implicate în protecția sănătății pensionarilor), ne-am lovit ochi de bou: le-a plăcut filmul. Ei vroiau să știe cum poți să-l cumperi și să-i arăți oamenilor locali.
Linia de fund: ne-am definit nișa și am început să vândem filmul.
2. Am dublat oferta de distribuire directă.
Deși rețeaua națională PBS ne-a arătat deja filmul și am încheiat și contracte cu Netflix și iTunes / Amazon, cea mai mare parte a fluxului de numerar a fost prin distribuirea directă pe site-ul nostru.
În primul rând, am creat un catalog de produse: DVD, un set întreg de produse legate de film, licențe educaționale și lucruri cu atributele noastre - și au început să le vândă în magazinul online folosind Shopify.
Am concentrat toate eforturile asupra creșterii traficului pe site. Când o persoană a cumpărat un film, i-am trimis o serie de scrisori automate care i-au cerut să-i spună prietenilor despre imagine sau să cumpere altceva.
În cele din urmă, am câștigat mai mult de 300 de mii de dolari pentru vânzarea de DVD-uri și merchandising prin vânzări pe site - de zece ori mai mult decât toate veniturile din distribuția tradițională.
3. Am beneficiat de proiecții.
Realizarea unui ecran este o modalitate foarte bună de a construi o conexiune directă cu spectatorul. Dar cum să beneficieze de ele?
Pentru „Age of Champions“, ne-am pregătit un set de materiale, care include DVD-uri, ghid de discuții, postere, cărți poștale și cadouri ieftine - tot ceea ce ar putea fi nevoie de spectacol la centrul de conducere, îngrijire medicală la domiciliu sau o companie implicată în protecția sănătății persoanelor în vârstă. Prețul setului a fost de 149 de dolari, profitul net (minus costul de producție și de livrare) - 90% din această sumă.
Am colaborat cu organizații implicate în sănătatea persoanelor în vârstă și am participat la conferințe în care au vorbit despre posibilitatea de a organiza un spectacol. Timp de doi ani am vândut 3000 de astfel de seturi și am primit mai mult de 250 de mii.
4. Am facut public (pretul spectacolului este de 3 mii de dolari pe ora).
De fiecare dată când o organizație a cumpărat un kit pentru screening, i-am trimis automat trei scrisori, indicând faptul că erau disponibile ca vorbitori. Dacă spectacolul este ținut în grupuri mari, prezența directorului imaginii, cu care puteți vorbi, mărește valoarea evenimentului.
Am estimat comisionul nostru de 3 mii de dolari plus cheltuielile de călătorie și l-am informat pe potențialii noștri parteneri despre acest lucru. Prezentările au fost foarte simple: am reprezentat filmul, după spectacol au pronunțat un discurs de 30 de minute și au răspuns întrebărilor din partea publicului. În total, am efectuat la 125 de evenimente și am câștigat 450 mii de dolari, inclusiv din vânzările ulterioare.
5. Am vândut universităților un DVD cu un film pentru 250 de dolari.
Puteți să vindeți DVD-uri unui cumpărător obișnuit pentru 25 de dolari, sau puteți - o copie "licențiată academică" la universitate pentru 250 de dolari.
Până la sfârșitul campaniei, profitul de vânzare al versiunii academice licențiate a atins 88.000 de dolari (plus alte 26.000 datorită unui acord neexclusiv cu distribuitorul educațional).
6. Am găsit sponsori care ar putea oferi cecuri cu o sumă solidă.
Dar cel mai mare profit a venit din contractele cu sponsori corporativi. Când am semnat un contract de difuzare a filmului pe PBS, ni sa oferit să oferim subscrieri de 60 de secunde, pe care majoritatea cinematografilor le refuză. În primul rând, am colectat o listă mare de companii a căror bază de clienți a coincis cu audiența filmului nostru. Apoi am început negocierile cu aceste companii, folosind rezultatele campaniei noastre cu proiecții ca dovadă a succesului viitor. În final, am vândut un clip de 15 secunde al lui Procter Gamble, Rit Aid și Healthways pentru 75.000 de dolari fiecare. De asemenea, am reușit să contactăm cele mai mari organizații implicate în sănătatea persoanelor în vârstă și le-am vândut truse pentru proiecții și DVD-uri la un preț cu ridicata pe care l-ar putea distribui clienților și să le folosească pentru promovare.
Ca rezultat, am câștigat mai mult de o jumătate de milion de dolari pe contracte cu sponsori corporativi și vânzări - nu era ușor de înțeles cu ei, dar în cele din urmă totul sa plătit.
* Puteți să vă înscrieți pentru un curs făcând clic pe link. prețul de formare este de 99 de dolari.
În aceste secțiuni, CINEMOTION prezintă ultimele știri ale filmului-
și industria de televiziune, opiniile experților, precum și interviuri cu scenariști, regizori, producători și actori celebri.
Ea publică informații despre noile tendințe în creativitate, fotografii din seturi de filme, precum și consiliere creatoare pe care faimoși scenariști, producători de film, producători și actori le oferă producătorilor cinematografici începători.
TEHNOLOGIE
ÎN CINEMA ȘI PE TV
În această secțiune, veți învăța
despre noutățile tehnice
și evenimente importante în lumea tehnologiei de televiziune și film.
FILM
ȘI AFACEREA TV
În această secțiune a site-ului veți găsi informații
pe știri de actualitate din domeniul mass-mediei rusești și mondiale.
Lucrul într-un film
și la televizor, turnări
Iată cursurile
și programele de instruire pe care Școala noastră de Televiziune, Cinema
și literatură, unde puteți învăța scenariul și abilitățile de actorie, producția, regia și multe altele.
Trimiteți-le prietenilor: