Blog Yagla »Marketing» Cum sa cresti profiturile cu ajutorul declansatorilor psihologici
Fiecare marketing trebuie să fie un bun psiholog și să poată gestiona emotiile consumatorilor. Inclusiv în mediul online. Impresia subconștientă a paginii de destinație sau a site-ului în ansamblu are un efect puternic asupra vânzărilor.
În acest articol, veți afla aproximativ 10 moduri de creștere a profiturilor prin intermediul psihologiei online.
Cum să aplicați în practică
Plasați pe site un contor de utilizator, logo-uri ale clienților sau partenerilor dvs., link-uri către mențiunile dvs. din mass-media. Aflați câte persoane au folosit produsul dvs. și au fost mulțumiți. Demonstrați că sunteți de încredere.
Exemplu de serviciu de creare a prezentărilor Emaze:
și constructorul de site-uri Wix online:
Efectul armăturii
Efectul unei ancore sau a unui atașament euristic a fost descoperit în 1974 de către psihologii cognitivi Amos Tversky și Daniel Kahneman. Faptul este că creierul nostru nu-i place să gândească. În sens literal. Pentru a salva efortul, el este înclinat să considere mai întâi informațiile obținute, mai semnificative decât toate datele ulterioare.
Ca și ancora agățată de fundul mării, primele informații se regăsesc în mintea noastră și devin baza pentru luarea unei decizii.
Cum să aplicați în practică
Efectul de ancorare funcționează bine în stabilirea prețurilor și în vânzări. Este mai bine să specificați un preț redus pentru mai multe produse simultan decât pentru unul. Să luăm în considerare un exemplu concret.
În supermarket a existat o reducere la hârtia igienică. Liste de prețuri au fost expuse în două versiuni: "Vânzare! 4 rolls pentru 100 de ruble! "Și" Sale! O rolă de hârtie igienică pentru 25 de ruble! "În primul caz, vânzările au crescut cu 40%. Numărul 4 a funcționat ca o ancoră.
Arătați clienților potențiali că alte persoane au folosit produsele dvs. și au fost satisfăcuți. Acest lucru va spori încrederea în propunerea concretă și în afaceri în ansamblu. O înaltă încredere = vânzări ridicate.
Cum să aplicați în practică
Teama de pierdere
Creierul nostru reacționează mai mult la pierdere decât la achiziție. Tristețea de la pierderea a 100 de ruble va fi mai puternică decât bucuria de a găsi exact aceeași sumă. Oamenii nu aleg ce va fi util în viitor, dar ceea ce va reduce simțul pierderii în trecut.
Cum să aplicați în practică
Tehnica "piciorului în ușă"
Pentru a forța o persoană să fie de acord cu ceva global, îl face mai întâi de acord cu ceva nesemnificativ. Această tehnică este folosită de copii pentru a manipula părinții. În primul rând, copilul întreabă: "Pot să mă duc la Andrew?" Când părinții își dau permisiunea, întrebarea este: "Pot să stau pentru noapte?"
Cum să aplicați în practică
Teama de lipsă
Această teamă este legată direct de teama de pierdere. Perspectiva de a pierde orice, chiar dacă nu avem nevoie de acest punct, ne provoacă anxietate și ne face vulnerabili la tot felul de ispite.
Cum să aplicați în practică
Aparținând comunității
Cum să aplicați în practică
Dați oamenilor sentimentul că, atunci când vă cumpără produsul, nu cumpără doar bunurile, ci fac parte din ceva mai mare. Această tehnică este folosită efectiv de Starbucks. Pe site-ul lor există o secțiune "Idei". Aici, cumpărătorii pot face sugestii pentru îmbunătățirea produselor, discutarea ideilor altor persoane, votarea sugestiilor etc. Nu sunteți doar un iubitor de cafea al unei anumite mărci, sunteți membru al echipei prietenoase a Starbucks.
Ați observat că apariția noului produs de la Apple este întotdeauna un eveniment? Curios, gadget-urile de mere nu devin evenimente singure. Apple în multe privințe le formează, forțând cu îndemânare tensiune și creând o atmosferă de așteptare: anunțuri, comunicate de presă, recenzii preliminare. "Apple" este foarte conștient de faptul că așteptarea și anticiparea de cumpărare - condiții importante și de multe ori da mai multă plăcere decât achiziția efectivă.
Cum să aplicați în practică
Libertatea este una dintre cele mai importante nevoi umane și cel mai puternic factor de motivare. Unii angajatori știu deja acest lucru și îi încurajează pe angajați, oferindu-le un program de lucru flexibil, în loc de un strict "de la apel la inel".
Cum să aplicați în practică
provocare
Cum să aplicați în practică
Aflați credințele publicului țintă. Pe baza acestor date, provocare, tease clienții potențiali, surpriză sau chiar șoc. Este important să nu exagerați și să nu provocați respingerea, echilibrând la limita a ceea ce este permis. Aceasta este o tehnică puternică, dar necesită o mare atenție.
Rețineți: marketingul cu adevărat eficient face ca oamenii să nu gândească, ci să experimenteze.
Cum să măriți profitul magazinului online cu 115% într-o lună
Ofertă unică de tranzacționare: Cum să învingeți concurenții?
Modalități de creștere a vânzărilor pe site: lucrul cu obiecții
5 metode pentru a crește vânzările online de la Groove
Marketing de conținut: promovarea anticriză a afacerilor
Cum puteți mări vânzările pe site folosind pagina de tarifare
Cresterea hacking-ului: cum sa obtii o crestere economica exploziva
6 tehnici pentru îmbunătățirea eficienței retargetării
Cum să măriți profitul unui magazin online cu ajutorul prețurilor dinamice
<
?php include ($ _SERVER ["DOCUMENT_ROOT"]. "/ vstavki / blokvtext2.php"); ?>
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: