Prezentarea este o prezentare a companiei, trebuie repetată cu atenție și depinde de modul în care oamenii intră în afaceri. La prezentare, nici un discurs nu trebuie să conțină cel puțin o picătură de neadevăr. Prezentările, de regulă, sunt identice în conținut. Singurul motiv este atunci când prezentarea devine neinteresantă pentru distribuitor. Cum să diversificați prezentarea în legătură cu aceasta și vor fi discutate.
Schemă de prezentare
Locul de întâlnire al oaspeților invitați este atribuit unui loc cu mult spațiu, dacă ați invitat un număr mare de persoane, poate un cerc de casă, dacă nu există atât de mulți oameni.
Invitații trebuie să cunoască numele și numele distribuitorului care la invitat.
Invitați invitați în sală se așează în partea centrală a rândurilor. Iar locurile externe ale seriei sunt ocupate de distribuitori. Acest lucru se datorează faptului că, în timpul prezentării, distribuitorul dorește să intre pe scenă la invitația prezentatorului pentru mărturie, el va interfera cu invitații invitați când părăsesc locurile centrale ale rândului.
Exact la ora stabilită, este inclusă muzica ușoară, care servește ca un semnal pentru începutul prezentării și necesitatea de a închide ușile în hol.
După începutul prezentării, nimeni nu are dreptul să intre în sală, iar distribuitorii aflați la serviciu la ușă trebuie să-l urmeze.
Se recomandă nu mai mult de 30 de minute. Maxim 35 de minute.
Prezentarea este realizată de 4 persoane din rândul distribuitorilor activi, fiecare reprezentând una dintre următoarele părți:
- Industria MLM - 5 minute
- Companie și produs - 7 minute
- Rezultatele privind utilizarea produselor - 8 minute
- Planul de marketing al companiei - 5 minute
- Motivație (conversație din inimă) - 10 minute
Prezentarea în sala este destinată, de obicei, persoanelor care nu sunt familiarizate personal cu vorbitorii și, prin urmare, sarcina sa nu este numai transferul de informații noi, ci și familiarizarea oaspeților cu atmosfera bunăvoinței și cu o echipă de oameni cu aceeași minte.
O astfel de prezentare va fi mai eficientă dacă, înainte de ai invita un nou-venit, o veți prezenta în cadrul unei întâlniri personale.
Vorbitori la prezentare ar trebui să fie distribuitori special instruiți din cele mai demne - este o mare onoare și un mare avantaj. Invitații dvs. vă văd, văd experiența dvs. și înțelegeți că sunteți capabili să îi educați. În plus, vorbitorul anterior vă va reprezenta, iar invitații vor auzi un răspuns despre dvs. din buzele colegului dvs.
Vorbitorii ar trebui să fie capabili să păstreze atenția publicului și să-l păstreze până la sfârșitul discursului.
În același timp, difuzoarele (vorbitorii) nu ar trebui să fie ceva de neatins pentru începători. Oaspeții dvs. ar trebui să se compare cu ei și să vadă o anumită simplitate a afacerii și faptul că ei sunt capabili să o facă.
Prezentarea oferă noilor distribuitori încredere că nu sunt singuri. Și acesta este exact sentimentul că un începător adesea vizitează dacă nu participă la prezentare.
Succesul prezentării depinde de atmosfera din hol, de suportul vorbitorilor de către distribuitori în sală, de povestile emoționale ale povestirilor despre utilizarea produselor și de succesul afacerii.
Chiar dacă aceste succese până acum sunt foarte modeste, acest lucru este, de asemenea, un succes.
La pregătirea și desfășurarea unei prezentări, toți distribuitorii trebuie:
- Asigurați-vă că vă aflați singur.
- Invitați cât mai mulți oameni la prezentare.
- Desfășurați o întâlnire preliminară cu acești oameni (personal sau cu un sponsor).
- A dezvălui interesul acestei persoane; să susțină promovarea viitoarei prezentări, să demonstreze persoanei că această prezentare îl va ajuta să rezolve îndoielile rămase, să răspundă la multe întrebări și să ajute la luarea unei decizii finale.
În timpul prezentării, sprijiniți difuzoarele. Continuați cu mărturiile lor despre rezultate și succese. Pentru a arăta o atitudine pozitivă față de ceea ce se întâmplă.
Prezentarea frecventă a prezentării vă permite să memorați textul fiecărui discurs și să vă pregătiți pentru prezentarea dvs. pe o prezentare similară sau să utilizați fragmente ale acestui text în timpul prezentărilor personale.
Se impun cerințe speciale vorbitorilor - în ceea ce privește calitățile personale și profesionalismul lor, depinde de faptul dacă prezentarea sarcinilor este realizată și dacă aceasta va crea o impresie demnă.
Organizatorii și participanții la prezentare au următoarele sarcini:
Alege locația. Sala trebuie să fie într-un loc convenabil, să fie suficient de spațioasă, dar să nu existe senzația de goluri a sălii. Se vor pierde locuri mai bune decât sala va fi pe jumătate goală. Sala trebuie să fie pre-echipată cu tot ce este necesar. Dacă prezentarea folosește muzică, atunci nu ar trebui să fie foarte tare, distragătoare sau enervantă.
Înregistrarea participanților vă permite să urmăriți numărul de invitați, activitatea distribuitorilor, eficacitatea prezentărilor. Este mai bine dacă biroul de înregistrare este în afara sălii, astfel încât să nu interfereze cu publicul. Aici vă întâmpinați oficial oaspeții, primesc primele impresii ale întregului eveniment. Prin urmare, la biroul de înregistrare ar trebui să fie cel mai prietenos, politicos și fermecător de distribuitori.
Utilizarea ajutoarelor vizuale și disponibilitatea desenelor care explică informațiile vorbitorilor nu pot fi supra-atenționate. Nu este nimic de spus că este mai bine să vezi o dată decât să auzi de 10 ori. O mare parte a oamenilor, în general, percep lent informații urechilor, dacă nu sunt susținute de imagini vizuale.
Aparatele vizuale luminoase și memorabile creează o anumită stare de spirit. Folosirea tehnologiei moderne pentru prezentare subliniază soliditatea afacerilor și inspiră o anumită încredere în oportunitățile pe care le oferiți.
Succesul prezentării depinde de activitatea și coerența tuturor participanților: organizatori, vorbitori și toți distribuitorii din sală. Asigurați-vă prezentările dvs. luminoase, eficiente, pline de culoare, adevărate huse pentru afacerea noastră de succes.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: