Sarcina dvs. este să stabiliți pragurile de preț: inferior și superior. Sau costă 200 de ruble. sau 1000 de ruble. Simțiți diferența!
Stabilind pragul de preț superior, este important să nu pierdeți din vedere niciunul dintre avantajele noului produs. Ce valori aduce produsul către consumatori? Pentru ce vor plăti un preț ridicat?
Răspunsul la aceste întrebări poate fi obținut numai prin studierea consumatorilor și a reacției lor la prețurile oferite.
După cum arată practica, este dificil să preziceți cu precizie prețul superior, bazat numai pe grupul de caracteristici ale produsului pe care l-ați revendicat. Este necesar să se înțeleagă, în ce avantaje a unui produs sunt interesați în primul rând de consumatorii. Este vorba despre avantajele pe care, probabil, nu le cunoașteți deja. Este imposibil să presupunem modul în care consumatorii vor folosi produsul dvs.
La stabilirea prețurilor ridicate, se ține seama de nivelul concurenței pe piața selectată. Ce fel de concurență (vezi capitolul despre marketing)? Dacă există puțini concurenți, iar produsul este valoros, atunci prețul poate fi jucat, manevrat. Dacă există mulți concurenți, prețul depinde de ofertă și de cerere, iar avantajele în stabilirea prețurilor corecte sunt puține.
Pentru a determina pragul de preț mai mic, utilizați metoda obișnuită de stabilire a prețurilor - "cost plus". Se aplică atunci când se stabilește o limită inferioară de preț pentru noile produse. Acest preț este ușor de determinat, deoarece valoarea exactă a costurilor unitare și marja necesară sunt întotdeauna cunoscute, ceea ce asigură rentabilitatea investițiilor. De exemplu, atunci când se iau decizii tactice cu privire la prețurile cimentului, companiile se concentrează asupra profitabilității marginale, luând în considerare toate costurile producției de ciment.
Tipuri de obiecții la fel de multe ca tipurile de cumpărători. Cu toate acestea, majoritatea obiecțiilor care apar în timpul sau după prezentarea unui produs sau serviciu sunt de același tip și trebuie utilizate - sau știți în prealabil totul ...
Următoarea rând, o păpușă medie de cuibărit, este identitatea mărcii. Aceasta este o scurtă poveste despre un brand care reflectă parțial sau complet esența mărcii. Acesta este un complex de asociații cu marca. Identitatea este ceva ...
| 1 ^ alyne este dezvoltarea sistemului dvs. de vânzări. Nu mai este posibilă oprirea. A format așa-numita "carte de vânzări corporative" sau baza de date - deja o experiență de lucru. Acesta este creat pentru reglementarea tuturor etapelor de vânzări ...
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: