Nu este prima dată când se confruntă cu faptul că vânzările poate depinde într-un fel de adâncimea de credit furnizor (plăți amânate), cu atât mai mare amânarea, cu atât mai mare de vânzări. Dar eu nu pot calcula relația dintre ele.
Există o conexiune, dar una indirectă.
Cumpărătorul nu-i pasă ce fel de împrumut aveți, dacă prețul mărfurilor este același pentru el. DAR:
Mai mult credit - investiții proprii mai puțin (și costul înghețării lor în produs) și prin urmare:
a) este posibil să se reducă marja prin menținerea profitului
b) puteți asigura continuitatea stocului
c) este posibil să se prezinte mărfurile la puncte care au lipsit anterior
d) puteți oferi cumpărătorului o plată amânată (credit de mărfuri)
e), etc.
Dacă toate acestea se întâmplă cu dvs., atunci aveți ca rezultat o relație de credit cu vânzările.
În ce poate exista un motiv concret?
Opțiunea 1:
În compania dvs. sunt normalizate propriile active circulante (resurse financiare) pe grupuri de mărfuri, departamente sau cumpărători. Atunci cu cât mai mult credit, cu atât mai mult stocul poate fi stocat (vezi mesajul lui Andrew Fisher) cu același standard și, prin urmare, vinde mai mult.
Opțiunea 2:
La dvs. în compania cumpărătorilor li se acordă un grad de acoperire a unui stoc de mărfuri prin creditul furnizorului. Deci, ei dau mărfurile corespunzătoare pentru vânzare, conform cărora acest împrumut este disponibil.
Puteți ghici infinit, prin urmare, ar fi mai bine dacă întrebarea dvs. a fost întrebată mai precis și în detaliu.
Nu e rău, deci în acest an trebuie să învățăm să încheiem un contract. ?
Depinde în mare măsură de furnizor și de gradul de necesitate pentru dvs. :) Aproape toate contractele de distribuție și de distribuție sunt încheiate cu o întârziere de 2-4 săptămâni. Perioada specifică depinde de volum. Adâncimea de credit, de asemenea, depinde de ei.
Vă mulțumesc foarte mult pentru răspunsurile dvs.! Clar am întrebarea: Dacă, de exemplu, a existat o plată amânată de 30 de zile, aceasta a fost redusă la 15. Cum poate afecta volumul vânzărilor? Cred că influența provine din necesitatea de a "scoate" banii din circulație, iar acest lucru necesită timp, respectiv. Mai puțini bani în circulație la o anumită perioadă de timp, mai puțin cumpărare, mai mult preț (de exemplu) sau deficit. bine, etc. Am dreptate?
IrishkaSur a scris: Mulțumesc foarte mult pentru răspunsurile dvs.! Clar am întrebarea: Dacă, de exemplu, a existat o plată amânată de 30 de zile, aceasta a fost redusă la 15. Cum poate afecta volumul vânzărilor? Cred că influența provine din necesitatea de a "scoate" banii din circulație, iar acest lucru necesită timp, respectiv. Mai puțini bani în circulație la o anumită perioadă de timp, mai puțin cumpărare, mai mult preț (de exemplu) sau deficit. bine, etc. Am dreptate?
Sub întârziere - sub ordin. preț - preț de vânzare mai mic - loialitate sporită a clienților - o cifră de afaceri mai mare.
Cu toate acestea, cu acțiuni greșite, lanțul poate exploda oriunde.
Smith a scris: Mai jos este o amânare - de mai jos zak. preț - preț de vânzare mai scăzut - loialitate sporită a clienților - o cifră de afaceri mai mare.
Cu toate acestea, cu acțiuni greșite, lanțul poate exploda oriunde.
Sub întârziere - sub ordin. preț, dar trebuie să investești mai mult decât banii proprii - costuri suplimentare care sunt compensate de un preț scăzut (dacă este dat din nou!) - deci prețul de vânzare mai mic poate să nu funcționeze.
Fisher Andrew a scris:
Smith a scris: Mai jos este o amânare - de mai jos zak. preț - preț de vânzare mai scăzut - loialitate sporită a clienților - o cifră de afaceri mai mare.
Cu toate acestea, cu acțiuni greșite, lanțul poate exploda oriunde.
Sub întârziere - sub ordin. preț, dar trebuie să investești mai mult decât banii proprii - costuri suplimentare care sunt compensate de un preț scăzut (dacă este dat din nou!) - deci prețul de vânzare mai mic poate să nu funcționeze.
Păstrați cifra de afaceri pentru acest produs sub 15 zile și nu trebuie să investiți nimic.
Care sunt costurile pe care le aveți în minte?
Când reduceți volumul vânzărilor nu scade, dar randamentul acestui furnizor se poate schimba în mod semnificativ. Recent, el a devenit interesat de această problemă. Masa este în construcție, o voi termina - o voi posta :)
Fisher Andrey a scris: Nu inteleg ceva! Nu este vorba despre cifra de afaceri, ci despre plata amânată. Dacă scade, profitul companiei va scădea. Iată principala idee.
profituri declin, numai în cazul în care societatea cu succes "răsucite" banii furnizorului, după vânzarea de bunuri.
Și acest lucru nu mai este un fapt.
Pur și simplu spun că, teoretic, poate să apară o creștere a cifrei de afaceri sau o creștere a marjelor, ca urmare a unei scăderi
termenii de plată. Dar, pentru aceasta, aveți nevoie de acțiunile potrivite, la fel ca și în cazul dvs., fără alocarea adecvată a resurselor, prin creșterea perioadei de grație, nu toată lumea va putea să obțină un profit suplimentar pentru companie.
Sunt de acord că optimizarea proceselor este posibilă pentru a obține un efect pozitiv, dar nu este vorba despre acest subiect.
teoretic, este posibil să se mărească cifra de afaceri sau să se mărească marja, prin reducere
termenii de plată
Datorită reducerii termenului de plată, creșterea cifrei de afaceri sau a marjei este imposibilă chiar și teoretic. Dependența liniei drepte nu este aici. Dacă vorbim despre dependența indirectă, atunci efectul va fi inversat ("cu alte lucruri fiind egale"): reducerea întârzierii va crește costul bunurilor. În cazul în care furnizorul reduce prețul, iar această reducere va acoperi alte cheltuieli rezultate din reducerea întârzierii, atunci putem vorbi despre majorarea marjei. Furnizorul nu poate acorda un discount mare, deoarece dacă este mai profitabil pentru cumpărător, atunci, cel mai probabil, nu este mai favorabil pentru el. În ceea ce privește reducerea prețurilor, atunci sunt de acord cu Sergeem.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: