Lanțul de magazine "Korablik" a experimentat două crize financiare, mulți concurenți și un flux masiv de manageri către principalul "Detsky Mir". În calitate de proprietar al rețelei, Alexei Zuev a construit și menținut cel de-al doilea lanț de magazine de bunuri pentru copii din țară? "Quiet și calm", - el formulează principiile principale ale dezvoltării rețelei
Fondatorul și proprietarul "navei" Alexei Zuev (foto: Alena Kondyurina pentru RBC)
"Pentru toată voia lui Dumnezeu. Primul, al doilea, zece - care este diferența? Suntem gata să fim cel puțin douăzeci și cinci de ani ", a spus Zuyev într-un interviu acordat revistei RBC. Acum, rețeaua "Korablik" este alcătuită din 184 de magazine, al doilea doar în "Lumea copiilor", cu cele 410 de magazine din 156 de orașe din Rusia și Kazahstan. Acționarul majoritar al Detsky Mir - AFK Sistema, Vladimir Yevtushenkov, singurul proprietar al lui Korablik - Alexei Zuev.
500 de miliarde de ruble. - volumul pieței rusești de bunuri pentru copii
3% din piață este ocupată de "Korablik"
13% din piață este ocupată de "Lumea copiilor"
Sursa: Parteneri de strategie
În același timp, omul de afaceri recunoaște că se uită înapoi la experiența "Boatului" rămase în urmă. "Raportul de preț, gama, rețeaua de merchandising" Korablik "a servit ca un exemplu excelent pentru tinerii conducători ai" Banane-Mama ". Am învățat multe de la ei. Puteți spune, "Navă" a fost pentru noi un grund ", - își amintește Yakovlev.
Mai târziu, „Vedomosti“ Chirak a recunoscut că el a fost de acord să devină CEO al unei mari și ineficiente la acel moment „Detsky Mir“, pentru că este o șansă care vine o dată în viață. Discutați despre motivele pentru a părăsi „barca“, a declarat el RBC a refuzat, dar a menționat că, în multe privințe, experiența în „navă“ l-au ajutat pentru a atinge rapid succesul în „Lumea Copiilor“, și doar trei luni pentru a lua companiei la profit, după mai mulți ani de pierderi de luare a, .
Dar lui Zueva nu i-a plăcut poziția directorului general al rețelei. "Va veni un moment în care vă faceți bine și se pare că există profit, și există un flux de clienți și totul este acolo. Pentru mine este un semn. Când totul este bun, trebuie să schimbați ceva. Și acum ne-am schimbat, pentru a fi în tendința următorilor cinci-zece ani. Acum ne schimbăm ", a spus Zuyev. Apoi fondatorul companiei "Boat" a decis să schimbe totul: logo-ul, conceptul magazinului. Și chiar a făcut posibilă schimbarea structurii acționarilor.
Nevoia de schimbare Zuev a explicat prin faptul că "Nava" a început să "se extindă". "Odată cu creșterea companiei, trebuie să ne gândim la lucruri precum cultura companiei, să avem grijă de angajați sau altceva. Și el [Chirakhov] a spus că nu este necesar și așa mai departe și ne-am despărțit pe această bază ", spune Zuev. Informații privind îngrijirea 70 de manageri în „Lumea Copiilor“ proprietar „barca“, este, de asemenea, respins: „Dacă toate birourile noastre [în acel moment],“ a fost de 70, începând și terminând cu profesioniști de contabilitate și de recepție. Poți să spui ce vrei. Potrivit lui Zuev, "toți cei care au plecat undeva din companie au plecat la inițiativa noastră". "Toți care erau necesari, el a rămas", spune el.
Fondatorul și proprietarul "navei" Alexei Zuev a deschis primul magazin pentru a câștiga bani. Dupa 17 ani a reusit sa construiasca o retea de 184 de magazine (Foto: Alena Kondyurina pentru RBC)
Astăzi, volumul pieței rusești de bunuri pentru copii este de aproximativ 500 de miliarde de ruble. Vitaly Vavilov, partener al grupului de parteneri de strategie, a declarat: "Lumea copiilor" ocupă 12-13%, cota "Korablika" pe piață este de aproximativ 3%, estimează el. În timp ce ponderea "Lumii copiilor" nu pare dominantă, deci există încă posibilitatea creșterii cotei de piață, este sigur.
"Nu vrem să devenim mari. Nu ne uităm la nimeni, la "Lumea copiilor" sau la oricine altcineva ", spune proprietarul" Korablika ". Potrivit lui, acum scopul afacerii este dezvoltarea naturală. Deschiderea unui număr mare de magazine este de a vinde afacerea investitorului, și de a pleca, Zuyev crede. Dar, în timp ce este în planurile unui om de afaceri nu este inclus. Din motive de extindere a rețelei "du-te în negativ" sau se aplică pentru împrumuturi la bănci, omul de afaceri nu este gata.
15 milioane de ruble. Merită să deschidem un magazin "Ship"
5-7 ani - perioada de rambursare a unui magazin
2299 de ruble. în valoare de cea mai populară rețea de jucării - papusa Barbie cu parul magic
Sursa: datele companiei "Korablik"
După plecarea "copiilor", o mulțime de locații eliberate au luat "Lumea copiilor", spune Vavilov. În opinia sa, întârzierea în fața concurenților "Lumea copiilor" are încă multe domenii de îmbunătățire - managementul mărcii, managementul sortimentului, prețurile, formatele; în aceste și în alte domenii, majoritatea rețelelor de bunuri pentru copii sunt foarte departe de cele mai bune practici internaționale. Cu toate acestea, el nu este sigur că "Barca" sau "Fiii fiice" ar trebui să concureze "pe frunte", având în vedere decalajul deja existent. Poate că aceste rețele nu ar trebui să urmărească cota de piață, ci să se gândească la crearea unor modele de afaceri puternice care să asigure un profit maxim.
"Lumea copiilor" - cea mai recunoscută marcă de pe piața produselor pentru copii din țară și nu există trucuri de marketing aici, spune co-proprietarul rețelei "Kangaroo" Sofia Svetlosanova. "Detsky Mir" este liderul în ceea ce privește cifra de afaceri, acoperirea, numărul de magazine și suprafața totală, spune ea. Compania are cel mai mic preț de cost al bunurilor livrate. "Korablik" nu urmărește o politică strictă de preîncărcare a furnizorilor, așa cum crede "Copilul Lume", co-proprietarul "Kangaroo".
În structura veniturilor scutece „barca“ și produse pentru îngrijirea copilului (sticle, sfarcurile, șampon, săpun) ocupă aproximativ 22-23%, conturi de alimente pentru 20 până la 25%. Îmbrăcămintea și încălțămintea produc aproximativ 20% din venituri, iar jucăriile - 25%. Restul este pentru plimbări și mobilier pentru copii.
Angajații "Korablika" primesc o opțiune în mod continuu. În cazul în care o persoană lucrează în companie timp de 20 de ani sau mai mult, opțiunea rămâne chiar și în cazul concedierii. Vindem angajații lor nu pot, dar puteți implementa opțiuni, de exemplu, în cazul în care compania merge pe un IPO. Cu toate acestea, în timp ce nu există astfel de planuri de la proprietarul "Korablik", "pentru că nu există nici o piață, nu există investitori". Pentru a câștiga loialitatea echipei, omul de afaceri este gata să renunțe la controlul companiei. Nu-mi pasă. Lasă totul să fie distribuit, dar voi avea 1% ", a spus Zuyev.
Din nou pentru a cuceri St. Petersburg Zuyev nu se grăbește. Pentru extindere ulterioară, el a ales sudul. Anul viitor, nava "Korablik" ar trebui să se deschidă la Krasnodar, Rostov-on-Don și Stavropol. Deschiderea unui nou magazin costă rețeaua de 15 milioane de ruble. indiferent de oraș și regiune, spune Zuev. După cum a spus, investițiile nu se mai plătesc mai devreme de cinci-șapte ani. Comparați traficul de la Moscova și magazinele regionale pe care un om de afaceri nu le ia: "Este mai bine acolo unde nu este nimeni - doar noi și orașul, 100 de mii de oameni". Acum, profitul aduce aproape jumătate din magazinele de rețea, spune Zuev.
Cele mai mari lanțuri de magazine universale pentru copii, numărul de magazine
410 - "Lumea copiilor"
184 - "Navă"
145 - "Fiii fiice"
Sursa: datele companiei
Dezvoltarea "Barca" a fost întotdeauna progresivă și fără salturi bruște. "În liniște, pas cu pas, fără să te grăbești. Există un proverb rusesc: mergeți liniștit - veți continua să faceți acest lucru ", explică Zuyev. Pe concurenții cu creștere rapidă, care pot da afară „navă“, omul de afaceri a spus cu ironie: „închide, probabil, este de dorit să aibă un concurent în acest magazin, că acestea ar trebui să fie rușine că ei sunt conștienți de ceea ce ați făcut.“
Investiții terțe Zuev nu este în căutarea pentru: "De ce [un investitor] - pentru a deschide mai multe magazine? Pentru a deschide multă minte nu este necesar. " Pentru a dezvolta alte direcții, el nu intenționează: "Nu ne putem permite diferite experimente. Este nevoie de timp, bani, resurse umane. Este foarte dificil, este o afacere diferită. Și nu am nici o dorință să mă implic în orice afacere acolo. Nu puteți fi acostați în toate direcțiile. "
Cu participarea lui Anna Levinskaya
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: