Agenții necesari pentru imobiliar pentru angajarea permanentă în agenția imobiliară Vista Capital Lipetsk. Cu experiență și fără experiență.
Cerințe pentru solicitanți: Energie, învățare, diligență, onestitate, încredere în sine, dorința de a câștiga foarte mult.
Doriți să începeți o carieră ca specialist în vânzări imobiliare și să câștigați.
Vrei să câștigi o experiență neprețuită în domeniul vânzărilor directe de bunuri imobiliare.
Vă putem oferi:
Lucrați în compania care oferă cea mai extinsă gamă de servicii juridice în Lipetsk.
Învățați să găsiți clienți.
Predarea tuturor aspectelor juridice ale vânzării directe a bunurilor imobile.
Învățarea de a găsi o soluție la toate problemele juridice care decurg din vânzarea de bunuri imobiliare.
Obțineți cunoștințe despre produsele bancare (ipotecă).
Vizite la cursuri de instruire și seminarii
Educația nu este sub media
Discursul competent, sociabilitatea,
Dorința de a lucra cu clienții, dorința de a se dezvolta în structura bancară
Program de lucru (în conformitate cu programul).
Plata stabilă și în timp util a forței de muncă.
Sfaturi pentru agentul imobiliar și clienții lor.
Sfaturi realtoru.Ezhe cu experiență.
SUCCESUL ADECVAT AL REALTORULUI. MUNCA REALTORULUI
Ați ales o afacere imobiliară dificilă.
Fiecare tranzacție necesită o participare imensă la energie nu numai a participanților săi imediate, ci și a brokerului. După fiecare tranzacție - este munca grea, care poartă un om cere o dedicare pe care mulți nu se ridice în picioare și, după ce a lucrat în afaceri imobiliare de mai mulți ani, forțat-l să renunțe. Ei spun că înțelegerile, cum ar fi căsătoriile, se fac în ceruri. Trebuie să fii diplomat care poate negocia în orice situație neobișnuită și un politician care reprezintă în mod clar strategia și tactica pentru atingerea scopului dorit.
Aici trebuie să fii un lider, nu un sclav, pentru a putea conduce orice persoană care sa îndreptat spre el - și bătrâni de la oamenii de afaceri relocați "în comun" și "cool". În caz contrar - problema: dacă s-ar fi luat pe el însuși, toți participanții la tranzacție și brokerul într-o situație de impas, clientul nu se va învinovăți, dar va da un reproș la agentul imobiliar. Și va fi corect: la urma urmei, sunteți profesionist, de ce nu ați oprit la timp? De ce nu avertizați? Un broker care-și apreciază imaginea și imaginea firmei în care lucrează va abandona mai degrabă o afacere profitabilă la prima vedere decât va merge la acțiuni care duc la o scădere a calității muncii.
Pentru a fi corect, trebuie remarcat că munca imobiliară nu este disponibilă pentru toată lumea (desigur, nu este vorba despre leasing, ci despre vânzarea de bunuri imobile). Aceasta este o lucrare intelectuală care necesită cunoștințe de psihologie, diplomație, management, bancar, afaceri, să nu mai vorbim de cunoștințe juridice. Aceasta este o lucrare care necesită o comunicare constantă cu oamenii. Aceasta este o muncă, nu numai pentru orele de lucru, ci pentru seară și pentru weekend.
Deci, ce calități de caracter sunt necesare pentru a deveni un bun agent imobiliar?
- Dacă solicitantul are un nivel decent de educație; este o persoană fermecătoare, bine însușită în psihologia oamenilor; ține cont de aspectul; este înclinată spre munca creativă; are în spatele umărului o experiență de viață; știe cum să numere acțiunile cu câțiva pași înainte (ca în șah); dacă este mai mult un lider decât un interpret obedient; gravitează spre o activitate antreprenorială și intelectuală și este gata să lucreze "25 de ore pe zi" - înseamnă că un agent imobiliar de succes va ieși în mod necesar din ea!
Agentul imobiliar primește o satisfacție morală imensă pentru munca lui grea și tare, împreună cu recompensa materială.
Cu eforturile unui agent imobiliar, oamenii care își trăiesc toată viața într-un apartament comunal cu mai multe familii "dintr-o dată" primesc un apartament separat, despre care au visat mulți ani. Ce bani pentru a măsura pacea și fericirea pe care oamenii au dobândit-o ca urmare a muncii unui agent imobiliar!
Există doi factori determinanți ai succesului unui agent imobiliar:
În prezența acestor doi factori, oamenii se transformă în agenți imobiliari. La urma urmei, pe de o parte, este vorba despre cunoștințe, munca de lucru, oamenii sunt dispuși să plătească bani. Pe de altă parte, comunicarea este destul de lungă, deoarece, spre deosebire de vânzarea unui alt produs, tranzacțiile imobiliare sunt pe termen lung, așadar aș vrea să tratez nu numai cu un specialist la nivel înalt, ci și cu o persoană frumoasă și fermecătoare.
Lucrările unui agent imobiliar vor fi întotdeauna în cerere, pentru că oamenii vor veni și pleca, vor cumpăra și vor vinde locuințe.
De ce avem nevoie de o "credință"
În mai mult de 15 ani de existență a agențiilor imobiliare, piața serviciilor imobiliare sa modificat semnificativ. Am "lustruit" metodele noastre de lucru, modalitățile de a evita diverse capcane.
Nu pot fi de acord cu colegii care vorbesc pe tema "Cum să vinzi un apartament fără ajutorul agenției". Puteți să oferiți un articol cu recomandări despre cum să vindecați un pacient fără ajutorul unui medic? Sau sfaturi pentru a salva serviciile unui avocat? Sugestiile străine sunt greu de imaginat. Această "flirt" cu clientul nu ne face credit și îl împinge la riscurile pe care le-ar putea evita contactând specialiști. Nu trebuie să uităm că serviciile unui agent imobiliar rus sunt servicii care nu sunt intermediare, ci legale (spre deosebire de cele europene). Erori și cei care cred că o persoană, după ce a ascultat astfel de "sfaturi", va face în timp concluzia cu privire la complexitatea muncii și nevoia de a contacta agenția. Pierderea va fi incomensurabil mai mare, deoarece încălcăm principiul medical - "nu face rău!".
Consiliile "cum să alegi o agenție" și "ce puncte dintr-un contract ar trebui evitate" - și "de la cel rău". Cu ochiul liber, se poate observa că fiecare agenție enumeră acele semne ale unei agenții "bune" care se află în sine. Drept urmare, credibilitatea tuturor agenților imobiliari este subminată, iar oamenii sunt dezorientați. În plus, chiar tema de acest gen pune oamenii într-un mod negativ, învață neîncrederea, "prezumția de vinovăție", iar respectul pentru agenții imobiliari în societate nu este favorabil.
ACESTE 5 MOTIVE PENTRU REFUZUL CLIENTULUI DIN ACORD EXCLUSIV EXISTENT:
1. nu există încredere (brokerului, firmei);
2. nu este nevoie (deja încheiat un ED în altă firmă sau ei înșiși lucrează într-o firmă etc.)
4. nu există ajutor (adică nu am ajutat la luarea unei decizii corecte sau nu am putut elimina unele bariere, de exemplu, este mai bine ca o persoană cu dizabilități să meargă la ED pentru o casă);
5. Nu există bani (de exemplu, suprataxe pentru o achiziție alternativă - în acest moment).
Pentru a întreprinde acțiunile corecte, trebuie să găsiți motivul potrivit!
Apropo, ar trebui să se țină seama de faptul că nu întotdeauna ceea ce se referă clientul este adevăratul motiv pentru refuz.
NECESAR sfaturi despre lucrul cu ED.
Încă o dată, subliniem, este recomandat să fie întotdeauna prezent când apartamentul este afișat.
Agentul imobiliar ar trebui să-și arate toată priceperea pentru a lucra cu cumpărătorul și chiar și pentru farmecul său.
Fără să mai aștepte pentru plata în jos (depozit), să ia pentru o tranzacție viitoare în ITO (Biroul de inventariere tehnică), aceste referințe, care au o durată lungă - plan etaj și explicaŃie (primit anterior de la clienții vânzători procuri notariale, și cu putere de substituție, pentru o referință). La urma urmei, pentru a le obține, va dura o săptămână. În cazul în care tranzacția este deschisă (de exemplu, a făcut o plată în avans sau de depozit), vă spun mental pentru a le „vă mulțumesc“ pentru timpul salvat.
REALTOR PENTRU NOTĂ
O altă regulă obligatorie. Agent trebuie să însoțească clientul, la toate arată apartamentul, situat pe contractul de vânzare, la toate spectacolele alternative pentru a-l ajute să facă o alegere, este o oportunitate de a afla mai multe despre spectacolele dorințele clientului. CLIENTUL PLĂTI BANI, iar ei trebuie să fie lucrați cu onestitate.
Chiar mai multe încălcări grave - pentru a instrui "coloniștii" ei înșiși să caute locuințe alternative. Clienții nu ne plătesc să-și pună lucrarea asupra lor, ci, dimpotrivă, să ne instruiască să nu avem dureri de cap ...
Absolut fără sens să alegeți singur un apartament alternativ, fără prezența clienților. Tu - obosești, clientul - nu, și el încă nu se oprește pe nici un apartament, până când el vede mai multe dintre ele (și, de fapt, acestea sunt potrivite, nu un număr infinit!). Deci, ajuta-le într-un mod atât de delicat face o decizie, face o alegere!
6. Avertisment: Acest lucru este important dacă doriți să aveți stabilitatea venitului. "Sarcina triadică" trebuie să fie decisă în permanență și în același timp:
· Pregătiți un apartament pentru tranzacție, pentru care a fost deja efectuat un depozit;
· Intrați în contracte noi, nu amânați-o la "transpirație", atunci când se încheie tranzacția.
Nu încercați să rezolvați la rândul său aceste probleme! Nu uitați de particularitățile activității noastre: ciclul muncii și tranzacția în sine sunt de natură durabilă, în timp ce veniturile trebuie să fie regulate.
7. Că venitul a fost stabil, este necesar să se efectueze simultan mai multe contracte cu vânzătorii sau cumpărătorii (de la trei la 5-6).
8. Nu sunteți de acord să lucrați fără un contract, chiar dacă este vorba despre prietenii tăi buni. Acest lucru este, în primul rând, da respect, unele punerea în aplicare formală și obligatorie a recomandărilor dumneavoastră, și în al doilea rând, unul, singur, nu va fi în măsură să furnizeze o astfel de lucru de înaltă calitate, împreună cu alți profesioniști - avocați, brokeri, și va fi rușine în fața prietenilor pentru munca necorespunzătoare, în al treilea rând, datorită contractului, veți fi siguri că munca va fi plătită.
9. Întotdeauna aveți la îndemână:
· Carduri de comerciant - pentru facilitarea înregistrării rapide a informațiilor despre apartamentul vândut;
· O notificare de primire privind efectuarea unui depozit pentru client - în cazul în care cumpărătorul este gata să plătească un avans (depozit);
· Acordul de primire - pentru achizitionarea de locuinte alternative - in cazul in care clientul este de acord sa achizitioneze apartamentul afisat;
10. Achiziționați atlasul orașului, în care este indicată fiecare casă. Înainte de a merge la apartament, trebuie să vă uitați întotdeauna la harta pe care se află casa.
Cum să "farmezi" clientul, va preda cartea J. Spiegel "Flirtul - calea către succes".
O mulțime de literatură nouă apare în fiecare lună, ajutând la găsirea drumului către inima clientului.
Literatură, ajutând la găsirea cheii în inima clientului în afacerea imobiliară, nu. Pentru a facilita intrarea în leagăn de lucruri, precum și pentru a facilita activitatea managerului care trebuie să-și petreacă o mulțime de timp pentru începători datorită absenței complete a literaturii de specialitate, am scris pentru începători agenții imobiliari acest manual intitulată „Mult noroc, sau cum să devină un agent imobiliar.“
Este profitabil să fim cinstiți și să împărtășim know-how-ul nostru. La urma urmei, dacă cineva "a lucrat" prost - nu va mai exista încredere în cealaltă; dacă cineva „a lucrat“ perfect - va fi ușor și plăcut la locul de muncă și suntem cu voi, deoarece clientul nu va fi setat împotriva agent imobiliar negativ ...
Trimiteți-le prietenilor: