În ultima ediție, am discutat despre modul de a motiva angajații farmaciei și de a identifica cele mai promițătoare dintre ele. Astăzi vom discuta despre tema actuală: cum să creștem vânzările în farmacie, oferind produse legate de clienți.
Nosologie real ridica la prima vedere, nu este ușor, o dată în cap nu a venit, cu excepția exemplu tocit antibiotice antihistaminic + + + vitamine probiotice. Cu toate acestea, medicul, care prescrie un antibiotic, a recomandat probabil medicamentul dvs. cumpărătorului, iar acest lucru ar trebui să i se amintească. Dacă o persoană nu merge la un medic și cumpără "cum a fost prescris ultima dată", cu atât mai mult trebuie să vi se reamintească. Există multe astfel de exemple, iar lista ar trebui să fie formalizată și utilizată activ în lucrarea capului.
Se pare că majoritatea pionierilor o fac. Din păcate, IT-analiză arată că numai în exemplul clasic al unui antibiotic poate fi găsit urme de un fel de corespondență între produse conexe și de bază. Pentru lanțurile mai complexe, nu există nicio corelare.
Este foarte important ca cumpărătorul să perceapă această abordare ca serviciu, ceea ce el însă este.
Recomandări privind nosologiile
Trebuie să pregătiți o listă de boli tipice - „herpes pe buze“ tipic pentru cumpărător noțiunea de „tuse“, În acest caz, este foarte important pentru afaceri să ofere. Cumpărătorul nu cunoaște prețul pregătirea necesară pentru ea, astfel încât să puteți selecta toate principalele entități „de consum“ ale celor două medicamente și să le setați o marjă de 10% peste media.
Revânzare după segment
Încercați cumpărătorii otsegmentirovat pentru 4-5 grupuri de recunoscut și ușor de înțeles pentru a pervostolnikov criterii, cum ar fi „o femeie cu un copil“, „o femeie fără un copil sub 35 de ani“, și așa mai departe. D. Pentru fiecare grupă săptămâna selectată „pe ordinea de zi“, care ar trebui să ofere pervostolnik atunci când cumpără, ținându-l în mâinile sale (acest medicament ar trebui să fie în mod direct disponibile) și rostind un scurt mesaj, compus împreună cu șeful farmaciei.
Medicamentele de zi se schimbă săptămânal. Criteriul pentru eficacitatea aplicării tehnicii de pre-vânzare pe segment este numărul de controale care conțin acest produs. De droguri ar trebui să fie găsit cel puțin la fiecare cincea verificare. Desigur, acest lucru nu este realizat imediat. Mai întâi e la fiecare douăzeci de verificări, apoi la fiecare douăsprezecea, apoi a opta ...
Articole similare
-
Myostimulator Butterfly xft 1002 b sy2139 vn mare vânzare, preț în Odessa
-
Conducerea intelectuală ca modalitate de creștere a vânzărilor
Trimiteți-le prietenilor: