Tehnici psihologice care funcționează cu adevărat

11 recepții principale din cărțile despre psihologie

1. Răspunsul la bunătate sau efectul lui Benjamin Franklin
Povestea spune că Benjamin Franklin dorea odată să câștige un bărbat care nu-l plăcea. Acest om căuta o carte rară pe care Franklin tocmai o purtase. Benjamin a aflat despre asta și ia împrumutat această carte rară, iar când sa întors la proprietar, Benjamin ia mulțumit pur și simplu lui. Ca urmare, ei au devenit cei mai buni prieteni.






După cum a spus Franklin: "Cel căruia ați făcut odată bine, este gata să vă dea un bun mult mai mult decât ..."

2. Cereți mai mult decât doriți
Acest efect este foarte simplu și este asemănător tranzacționării pe piață. Efectul funcționează aproape întotdeauna. Trebuie să-ți depășești cererile dacă ai nevoie de o persoană. În primul rând, veți obține, cel mai probabil, un refuz. Resista nu, ci da timp. În 95% din cazuri, persoana interesată va răspunde din nou și va oferi un pic mai puțin decât ați cerut, dar în același timp este garantat să fie mai mare decât cel pe care l-ați amorsat inițial.

3. O dorință impusă de a ajuta
Recepția este foarte asemănătoare cu cea anterioară. Pentru a trezi într-o persoană o dorință independentă de a vă ajuta, întrebați-l odată ce nu va face cu siguranță. Fiind refuzat, ați creat pentru dvs. o persoană care se consideră obligată pentru dumneavoastră. Cel mai probabil, el se va întoarce în mod repetat la tine cu o dorință de a ajuta, pentru că va avea un sentiment de vinovăție înăuntru.

5. Flattery este pretutindeni
Este peste tot și întotdeauna. În primul rând, este important să înțelegeți că lingușirea ar trebui să pară naturală, altfel poate face mai mult rău decât bine.

Dacă lăcrimați pe cel care are un înalt respect de sine, atunci aveți mai multe șanse de succes. Astfel de oameni se iubesc și iubesc lingușirea, în timp ce ei nu o observă. Iar cei care au stima de sine scazuta, vad in toate evaluarile pozitive un truc si o inselaciune.

6. Oglinda
Doriți să vă rog o persoană - copiați-o. Oamenii cu această îndemânare sunt considerați chameleoni în societate, din care se observă modul în care se schimbă în mod constant și se adaptează fiecăruia în mod individual. Cu toate acestea, această abilitate ar trebui să fie cel puțin puțin dezvoltată pentru a atrage oamenii de care aveți nevoie.

Acest principiu se bazează pe munca actorilor-parodiști. Toate celebritățile care au fost parodiate de pe ecrane TV sunt adesea prieteni buni ai acestor actori.

7. Cereți milă de la obosit
Când cineva este obosit, este mai receptiv la toate cererile. Motivul pentru aceasta este că o persoană obosită este obosită nu numai fizic, ci și psihic. Dacă șeful este obosit, atunci este ușor pentru el să-i permiteți să termine mâine, dar trebuie să terminați lucrarea în mod sigur și calitativ. Acest lucru vă va aduce un plus de respect în ochii șefului. La urma urmei, ți-ai păstrat cuvântul.

9. Nu îndreptați oamenii când se înșeală.
Carnegie a scris, de asemenea, în cartea sa faimoasă că nu merită să-ți dai nasul la eroarea flagrantă a unei persoane, imediat după ce ai găsit-o. Dacă doriți să schimbați punctul de vedere al persoanei, atunci abordați-l cu atenție. Chiar dacă aveți un ratat care învinuie pe oricine, dar pe el însuși pentru problemele lor, nu ar trebui să strigați în față. Este de acord cu el în acest moment și încearcă treptat să-și schimbe punctul de vedere. În caz contrar, riscați să deveniți inamicul numărul unu.

10. Repetați expresii și expresii ale persoanelor potrivite
Acest principiu este similar cu principiul "chameleonului", atunci când o persoană imită și gesturile repetă o persoană în comunicare cu care este interesat. Cuvintele se pot bucura de un zvon daca arata ca ecouri. Este necesar să se pronunțe ce a spus deja persoana, ce a auzit în cap.

11. Nodul +1
Oamenii de știință au descoperit că, atunci când oamenii alăptează, ascultând pe cineva, cei mai mulți sunt înclinați să fie de acord cu el. De asemenea, au descoperit că atunci când cineva dă din cap în fața lui, persoana se repetă ca un papagal. În acest fel, stimulul stimulează consimțământul ascultătorului. Totul se bazează pe principiul nostru preferat de imitare ...

Articole similare

• Master class pentru educatori "tehnici psihologice pentru ameliorarea stresului emotional"

• Mts Ukrain a publicat condiții pentru noi tarife - vodafone roșu, care va acționa acum

Trimiteți-le prietenilor: