Stomatologia privată din Ekaterinburg se află într-o etapă de tranziție de dezvoltare. Pe de o parte, practicile dentare ilegale ocupă o parte considerabilă a pieței, pe de altă parte se introduc tehnologii moderne în clinicile de elită, iar profesionalismul nu este inferior nivelului capitalului. Jucătorii se așteaptă ca, odată cu îmbunătățirea calității serviciilor medicale, componenta de afaceri a stomatologiei private va începe să crească.
Conform clasificării Organizației Mondiale a Sănătății, stomatologia nu aparține domeniului medicinii. Specialiștii explică acest lucru prin faptul că stomatologia a fost întotdeauna o disciplină aplicată, o meserie. Aspectul științific, adică căutarea cauzelor bolii, tratamentul nu numai a unui dinte, ci a unei persoane în ansamblu, a fost întreprins relativ recent. Dentiștii leagă perspectivele industriei lor de dezvoltarea unei abordări sistematice a sănătății orale.
Andrey Lyubimov - Director al holdingului dentar "Megadent"
Alexander Morozov - director al exploatației stomatologice "Ursula"
Alexey Patrakov - director general al holdingului dentar "Prior-M"
Ilya Popov - directorul clinicii "Dental-Service"
Serghei Pyrkov - Director al Parteneriatului Non-profit "Biodent"
Care sunt avantajele clinicilor dentare private?
Care sunt perspectivele pieței dentare?
Ar trebui să dezvolte un format de rețea pentru clinici?
Ilegali continuă să practice
În calitate de experți estimează, în fiecare an, în Ekaterinburg deschide aproximativ 20 de companii private de dentare, toate în regiunea Sverdlovsk există acum 240-250 clinici în diverse formate.
Membrii piață stomatologie privat funcționează în trei segmente: premium in curs de dezvoltare sau de camera de mare clinica, să ia Networkers medii, clasa economic - cabinete individuale dentare de multe ori nici măcar nu au nume.
Clinica de clasa mijlocie este de obicei situată în afara centrului orașului, nu are întotdeauna o parcare, poate servi doar o zonă de dormit separată. Acest segment utilizează echipamente mai modeste, o gamă mai mică de materiale și oferă un serviciu democratic. După cum remarcă experții, setul de servicii din clinici de elită și nivelul mediu al prețurilor este aproape identic.
Formatul birourilor stomatologice private este stabilit pentru îngrijirea de urgență, consideră Ilya Popov. director al clinicii "Dental-Service": "Unitățile dentare sunt închiriate. Pe primul loc este o calificare de specialitate - pe de o unitate poate opera mai mulți medici la un moment dat, de exemplu: o lună - o lună mai târziu - o alta. Un set de servicii pentru cabinete este minim. " Potrivit lui Popov, cresterea numarului de camere se incetineste astazi: populatia din Rusia este obisnuita sa viziteze clinici mari si are incredere intr-o intreprindere dentara mare.
Alexey Patrakov. directorul general al holdingului dentar Holding Prior-M, notează că birourile lucrează în principal în clasa economică și folosesc vechile tehnologii - la nivelul anilor '90. "În Rusia, un medic, cu o sumă mică de bani, își poate deschide biroul. Posibilitățile unui astfel de cabinet sunt, de regulă, limitate. Adesea aceasta este doar o cameră de 15 mp m, unde lucrează doctorul, există o ușă de fier, totul este conspiratoriu. Nu este ca o practică privată occidentală ", a spus el.
Potrivit lui Serghei Pyrkov. director al FNM "Biodent", piața ilegală va dispărea atunci când companiile de asigurări încep să lucreze cu adevărat. vor începe litigiile și selecția naturală va avea loc pe piață.
Deschiderea unei clinici stomatologice medii private costă aproximativ 500 de mii de euro: costul include echiparea a 8 locuri de muncă (15 mii de euro pe unitate de echipament), o cameră de 120-150 de metri pătrați. m (2 mii dolari / mp m.), echipamente auxiliare (40 mii dolari), investiții în promovare. Activitatea unui specialist necesită aproximativ 14-23% din prețul serviciului, materialele - 15-20%, restul - cheltuielile economice. set obligatoriu de servicii: tratament terapeutic, ortopedie (proteze), ortodontie (corectarea muscatura), stomatologie pediatrică, chirurgie, de obicei acolo proprii studio de proteze. Specializarea în tipurile de servicii între clinicile locale nu este aproape dezvoltată, însă fiecare întreprindere are propria sa skate - o prioritate. Cea mai mare cerere (80%) este folosită de stomatologia terapeutică.
Potrivit lui Ilya Popov, astăzi rentabilitatea medie a stomatologie privat este de 30-35%, Alexei Patrakov a pus cifra de 25%, menționând că rentabilitatea mai mică a întregii clase în mijloc în sus, în cazul în care calitatea serviciilor ar trebui să fie foarte mare, iar prețul - mediu.
Formatul de rețea nu este universal pentru dentiști
Una dintre principalele tendințe ale pieței private de stomatologie este dezvoltarea clinicilor de rețea. În timp ce în Ekaterinburg, rețeaua în sensul deplin al cuvântului poate fi numită doar exploatația Ursula, care include 7 clinici. Trei clinici au Prior-M și Union-Trade. Principiul rețelei de dezvoltare are susținătorii și oponenții săi.
Ilya Popov: "Stomatologia este un serviciu individual, pe bază de bucăți. Una sau două clinici - este normal și calitatea rețelei este pierdută. În stomatologie, problemele afacerilor și medicinei sunt depășite. Atunci când afacerea vine pe primul loc, componenta medicală suferă: este dificil să gestionăm o structură medicală imensă. " Serghei Pyrkov este convins că finanțarea pentru oamenii de afaceri este o prioritate, iar acest lucru este negativ pentru medicină. "Companiile orientate spre profit nu sunt interesate să ofere cea mai înaltă calitate a serviciilor. La urma urmei, aceasta poate fi realizată numai prin investiții semnificative în dezvoltarea personalului și achiziționarea de noi tehnologii și echipamente. Utilizarea tehnologiilor învechite sau lipsa de experiență cu tehnicile moderne poate duce la probleme în timpul sau după tratament. "
Alexei Patrakov consideră că există puțini întreprinzători printre medici dentiști, motiv pentru care teama de mari asociații de afaceri este tipică pentru ei. Avantajul rețelei, crede el, este capacitatea de a salva aparatul administrativ, depozitul. În plus, combinația de fluxuri financiare vă permite să cumpărați echipamente costisitoare, deschizând spațiu pentru manevre.
Stomatologi vor investi în tehnologie și prevenire
Experții asociază viitorul pieței cu dezvoltarea tehnologiilor înalte și cu apariția clinicilor de noi formate. „Precăderea-M„, sugerează că este de așteptat ca piața să crească cel puțin încă 50%, în principal datorită deschiderii de birouri mici și clinici 2-3 instalare. Andrei Lyubimov se bazează pe "solid" monoclinic. Serghei Pyrkov vede perspectivele pieței locale în clinici mici: 3-4 cabinet, cu un minim de personal medical superior, cu un număr semnificativ de personal auxiliar. Intr-o clinica mare, veniturile de la diferiti medici difera uneori uneori. Și la noi patru medic stomatologi pot asigura dezvoltarea a 12-16 medici din cauza creșterii numărului de personal mediu. Acest lucru va crea o viteză mare de producție și prețuri decente ", a calculat el.
Andrey Lyubimov este sigur că vor exista mai multe companii de holding, iar influența acestora va crește. "Cel mai probabil, în acest format, va veni de la jucători nerezidenți. Ei vor începe să stăpânească piața prin intermediul sectorului comercial, holdingul de la Moscova TBI și-a deschis deja depozitul în Ekaterinburg. Există o mulțime de exploatații în capitală. Comercianții se gândesc să creeze clinici. Aceasta este logica: este mai ușor să obții informații obiective despre produs, ajută pe piață. Clinica este cea mai profitabilă parte a afacerii, competiția nu este încă atât de ridicată. " Următorul pas al moscovitelor după deschiderea misiunilor comerciale din Ekaterinburg va fi lansarea clinicilor lor, prognozează el. Acesta este cel mai probabil mod de a crea exploatații, proprietarii de clinici sunt puțin probabil să intre cu succes în comerț. Dar pentru moment, spune domnul Lyubimov, afacerile de capital de pe piața locală sunt aproape invizibile.
Alexei Patrakov se îndoiește de faptul că dezvoltarea regiunilor va interesa "varangienii": "Dacă există jucători puternici pe piață, deschiderea de mici birouri și clinici de către moscoviți nu are sens. Într-o structură mare nu este atât de ușor să recrutezi numărul necesar de personal calificat, iar în stomatologie, principalul lucru este profesionalismul medicului. În plus, este prea dificil să se gestioneze la distanță. "
Andrei Lyubimov consideră că viitorul pieței locale va determina dezvoltarea tehnologiilor înalte. "Pe termen mediu, mă aștept" activarea "stomatologiei laser. Acest lucru va afecta stomatologia terapeutică, și chirurgicale, și paradontologie, precum și toate celelalte domenii. Dacă în urmă cu cinci ani, laserul era considerat o fantezie, astăzi este deja o realitate, deși puțini oameni își pot permite acest lucru. Merită pregătit pentru boom-ul implantologiei. El a fost prezis înainte, dar cu siguranță va veni în următorii doi ani. Acest lucru se datorează creșterii capacității de plată a populației: tehnologia în sine este foarte costisitoare, la fel ca și costul materialelor, echipamentelor și instruirii specialiștilor, prețul unor instalații atinge 70 mii de euro ". Alexei Patrakov afirmă că tehnologia laser este atât de insuficient de costisitoare pentru Rusia și nu oferă rezultate foarte bune pentru tratamentul: "În Occident, laserul nu este de asemenea utilizat masiv. E nevoie de prea mult timp pentru a plăti. " Uneori este mai eficient să tratați cu echipament modern decât să folosiți un laser, domnul Patrakov împărtășește experiența sa. Andrey Lyubimov este sigur: prezența unei instalații cu laser este o condiție indispensabilă pentru o clinică care dorește să rămână pe piață în cinci ani.
Toți experții prevăd creșterea serviciilor legate de prevenirea bolilor, inclusiv stomatologia cosmetică și estetică. "Tot mai mulți oameni înțeleg că dacă investiți în prevenirea unei boli, va trebui să cheltuiți mai puțin pentru un tratament ulterior. Mai mult decât atât, o abordare cuprinzătoare la tratament, în mod necesar, inclusiv prevenirea și estetica dentara, va deveni un avantaj competitiv pentru clinici“, - spune Serghei Pyrkov.
Alexander Morozov - directorul general al holdingului stomatologic "Ursula":
Eficacitatea afacerilor nu împiedică eficiența tratamentului
- Ca afacere, stomatologia este supusă acelorași legi ca întregul sector de servicii, pur și simplu are specificul său - cu atât mai mare este responsabilitatea. Dezvoltarea afacerii nu este neapărat legată de uitarea componentei medicale. Dacă clinica funcționează pe piață timp de 17 ani, precum cea a noastră, aceasta indică succesul formatului de rețea.
Stomatologi se concentrează pe rezolvarea problemelor pur profesionale, iar antreprenorii iau în considerare eficacitatea afacerii. Rezultatul economic se realizează prin redistribuirea costurilor, prin reducerea costurilor. O companie mare își poate permite mai mulți, de exemplu, specialiști înalt profesioniști, tehnologii costisitoare. După ce ați cumpărat echipament scump, este mai ușor să rezolvați problema amortizării. Cu întreprinderi "solide", furnizorii cooperează în condiții mai blânde: volume semnificative sunt mai interesante pentru ei.
Este foarte dificil să se asigure încărcarea unei mari clinici. Rețeaua necesită ideologie: trebuie să modificați complet structura de conducere. Cine este pregătit din punct de vedere moral pentru acest lucru, el merge pentru asta. Cred că numărul de clinici din rețea poate fi nelimitat, dar nu intenționăm să mergem încă în regiune. Astăzi este mai eficient să lucrăm în cadrul Ekaterinburgului. Dacă clinicile sunt îndepărtate în afara orașului, complexitatea controlului crește.
Andrey Lyubimov - Director al Megadent CJSC:
Medicul trebuie să rămână mereu doctor
Dacă vă uitați la stomatologie numai ca o afacere, atunci rețeaua este eficientă. Din punct de vedere al afacerilor, rețeaua este mai profitabilă, antreprenorii sunt mai buni în atingerea obiectivelor pe termen scurt, sunt mai rapid să plătească investițiile. Dacă țineți cont de abordarea medicală - este îndoielnic. Nu trebuie să uităm că suntem în legătură cu sănătatea oamenilor, au dat jurământul lui Hipocrate. Pentru clinică este mai promițătoare să măriți scara, pentru a crește numărul de dulapuri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: