Pentru a instrui consultanții de la Oriflame, am adresat unele dintre cele mai urgente întrebări unuia dintre liderii companiei, Mikhail, un director cu o vastă experiență. Cum a obținut succesul în Oriflame. Să ascultăm.
Puțin, de la 2 minute până la 30 de minute. Scopul principal al acestor conversații este încercarea de a invita o persoană la o întâlnire cu normă întreagă. Deci, cu cât conversația este mai scurtă, cu atât mai bine.
Când am început să lucrez, am făcut 20 de apeluri, acum - 4-5. La început veți primi o mulțime de eșecuri, dar în timp veți afla cine are nevoie să sune.
Te întrebi dacă aș putea găsi lideri în acest fel? Da. Aș putea invita în acest fel până la o sută de oameni pe lună, chiar și mai mult. Dar nu am nevoie de ea. Sunt destul de 5-6 persoane pe lună. Nu am pus pe cantitate, pe calitate.
Formula este foarte simplă: este o afacere. Principalele noastre sarcini sunt formarea și susținerea bazei de clienți. Venitul este ridicat, chiar și după standardele capitalei. Când o persoană cu groază spune: "Dumnezeule, acesta este Oriflame? Este necesar să alergi în oraș pentru a oferi produse cosmetice? "Răspunde calm, rezonabil, motivat:" Poți alerga dimineața într-o fugă. Și aici trebuie să te gândești cu capul tău. În timpul conversației, dacă auziți întrebarea "Este Oriflame?", Nu întrebați niciodată întrebarea contra "Ce știți despre Oriflame?" Persoana nu va vorbi cu dvs.
Nu apelați niciodată un număr mare. Vorbesc despre câștigul de aproximativ 5-10 mii de dolari pe an.
Așadar, vă atragem atenția asupra sfaturilor. care îi dă lui Michael. Pregătiți-vă pentru conversație în prealabil, învățați să exprimați gânduri clare și expresive. pentru a stabili comunicarea cu orice persoană. Nu reinventați roata - doar răsuciți-o și mergeți înainte. Dacă ați deja zakruktiroval toți prietenii, este timpul să mergeți la străini. Aceasta este ceea ce este formulat ca activitate pe piața rece.
Un număr mare de oameni caută muncă
Veți fi surprins, dar cel mai comun portret al unui candidat pentru consultanți Oriflame este exact persoana care scrie "marketingul de rețea nu oferă". Și vom oferi persoana și el va fi de acord. Te întrebi de ce? Există pur și simplu reguli care permit oricui să fie implicat în această lucrare.
Deci, pregătește-te pentru conversație
Cunoscând astfel de nuanțe, sunteți gata să vorbiți. Deși marketingul de rețea este numit "afacere de emoții", pur și simplu nu trebuie să cedezi emoțiilor. Poți, desigur, să vorbești cu o persoană cel puțin toată ziua. Întrebarea este răspunsul, întrebarea este răspunsul. Dar trebuie să înțelegeți în mod clar de ce faceți un apel - să-l invitați la o întâlnire. Nu te lăsa păcălit de o provocare atunci când un candidat întreabă, de exemplu: "Cât de mult faci?" Ascultați ceea ce vă spune persoana, deoarece jumătate din succesul este în capacitatea de a asculta. Ascultați activ, încercând să direcționați conversația în direcția cea bună. De ce a schimbat deja o persoană 40 de locuri de muncă? Faceți o concluzie - poate că nu are rost să-l contactați? La urma urmei, dacă nu a fost apreciată și nu a fost acceptată nicăieri, pentru că "în jur sunt idioți", atunci unde este garanția că veți reuși?
Exprimați-vă energic, cu încredere, pe scurt
Orice candidat dorește să audă răspunsuri la două întrebări:
- ce ar trebui să facă?
- cât va câștiga?
Locul primei întâlniri ar trebui să fie convenabil. Puteți face acest lucru într-o cafenea sau într-un centru de service. În timpul verii, vă puteți întâlni chiar într-un parc liniștit pe un scaun. În prealabil, aflați cât timp candidatul va avea pentru această conversație. Controlezi complet situația, răspunzi la întrebări complexe, operează cu fapte, figuri, materiale. Ai ceva să-l arăți bărbatului. La sfârșitul conversației, asigurați-vă că ați pus întrebarea în mod firesc: fie vă înregistrați și începeți lucrarea, fie vă mulțumesc pentru atenție.
Articole similare
-
Caracteristicile comparative ale oriflame de afaceri și amve
-
Consultant plus documente de afaceri - sistem juridic de referință
Trimiteți-le prietenilor: