Cum gospodinele au salvat un produs inventat pentru lucratorii din industria petroliera
Pentru ca un produs să devină un bun popular, acesta trebuie să rezolve o problemă a consumatorilor. Cel mai important lucru este să recunoaștem această problemă, pe care antreprenorii o fac. Prietenul meu a lucrat într-o companie petrolieră. Odată ce a văzut că muncitorii, înainte de a le pune pe mănuși groase de cauciuc, îmbrăcau mâinile cu un strat gros de jeleu de petrol. El a întrebat de ce o fac. Sa dovedit că vaselina este al doilea strat protector. Lucrul trebuie făcut cu acid, iar mănușa este ușor de străpuns. Prietenul meu a hotărât să creeze un astfel de produs, care prin calitățile sale va depăși în mod semnificativ jeleul de petrol: nu va fi gras, vâscos, dar va avea calități excelente de protecție. Avea 10.000 de dolari, a angajat mai mulți specialiști care au dezvoltat formula pentru noua substanță și au lansat producția aproape în garaj. Când lotul de mărfuri era gata, doar 500 de dolari au rămas pentru promovare.
Cum a devenit Britney Spears "Sunny Girl"
O companie a decis să se infiltreze pe piața "seriei solare" a cremelor - pentru plajă și arsuri solare. Dar dacă această nișă a fost susținută de mult timp de liderul de piață - compania Tropicana? Decât să nu renunțe la planurile lor, noii veniți au început să se gândească ce ar fi calea lor de inventare, astfel încât crema lor era radical diferită de cremele "Tropicana". De asemenea, au crezut: a început să facă creme cu paiete, oferind o serie "viguros" numele "fata de soare" (fata de soare). Dar cum să atragem consumatorii să acorde atenție bunurilor?
Producătorii de "Sunny Girl" au purtat discuții cu incredibil de popular printre adolescenți (publicul țintă cu cremă cu paiete), Britney Spears, și au fost de acord că va folosi produsul lor înainte de fiecare spectacol. Britney a acceptat absolut gratuit, considerând că în acordul lor de parteneriat sa afirmat că producătorul o livrează cu o grămadă de testeri cu o cremă strălucitoare pentru fiecare concert pe care îl aruncă în hol în timpul spectacolului. Și ea este mulțumită și se simt bine.
Crema cu paiete a câștigat instantaneu popularitate printre fetele tinere - fanii Britney Spears.
Faptul că runda este mai ușor de relaxat
În SUA, nimeni nu îngheață cuburile de gheață în congelator. Acolo este obișnuit să cumpere gheață în supermarketuri. Cumpărați un cub de gheață mare și începeți să îl distrugeți cu un cuțit special, precum Sharon Stone în "Instinctul de bază". Poți amesteca o bucată de gheață într-un mixer cu căpșuni sau alte fructe. Într-un cuvânt, producția de gheață alimentară a fost livrată SUA într-un mod larg. În fiecare supermarket flaunts o mulțime de pachete cu gheață.
Cum să stai în această nișă? Gheață, la urma urmei, el este de apă înghețată. Un antreprenor a venit cu un bloc de inovație - gheață, nu sub formă de cuburi sau paralelipipede, ci sub forma unei mingi cu o gaură intermediară în mijloc. Pe un ambalaj luminos, au reprezentat un pahar tradițional cu gheață și un slogan: "Sfârșitul gheții pătrat, epoca gheții rotunde vine."
Cumpărătorii au început să încerce de bunăvoie noutatea. Și când pachetul a apărut inscripția: "Răcirea cu 33% mai rapidă" și o masă a conținutului de substanțe utile, gheața a îndrăznit să cadă de pe tejghea. Timp de șase luni, producția a crescut de la 6 tone la 90 de tone pe săptămână. Dar acest lucru nu a fost suficient pentru a satura piața. Toată lumea a vrut să ia doar gheață "rotundă", care este "mai utilă" și "răcește mai repede".
Klaus Hilgers - Președinte al companiei de consultanță ruso-americană BNH Group (bhgroup.ru), consultant internațional în management, lector și antrenor de afaceri, președinte al Ghișeului Internațional al Vorbitorilor de la Hollywood.
Trimiteți-le prietenilor: