Evident, cererea maximă pentru produsele companiei va apărea în următoarele condiții. În primul rând, atunci când cumpărătorul este cel mai mulțumit de consumul de bunuri. Acesta este cazul atunci când bunurile corespund dorințelor cumpărătorului. În al doilea rând, atunci când costurile cumpărătorului pentru achiziționarea de bunuri sunt reduse la minimum.
Cererea pentru bunurile pe care compania le poate reglementa (în sus sau în jos) prin schimbarea acelor factori aflați sub controlul său direct, adică compania poate schimba gradul de satisfacție a clientului sau valoarea costurilor sale pentru achiziționarea de bunuri.
Pentru a determina corelarea optimă reciprocă a factorilor de marketing, se încheie știința și arta de marketing. Desigur, numărul de combinații posibile de factori de marketing este foarte mare, deoarece toți cei patru factori pot fi manipulați.
Al doilea factor este prețul. Prețul poate fi modificat atât în direcția stimulării, cât și a reducerii cererii, ceea ce se manifestă în mod clar în funcționarea mecanismului prețurilor.
Al treilea factor este cazare. Disponibilitatea produsului (și, în consecință, efortul pe care este necesar să se facă cumpărătorului să achiziționeze bunurile) pot fi modificate printr-o destinație de plasare de produse mai mult sau mai puțin largă sau prin schimbarea canalelor de distribuție utilizate.
Profesorul Neil Borden la Harvard Business School, a sugerat ideea mixului de marketing, în special, a scris că mixul de marketing - este proporțională cu raportul dintre efort, o combinație de activități, proiectarea proiectului și integrarea elementelor de marketing în cadrul programului, sau „complex“, care se bazează pe o evaluare a forțelor pieței cea mai mare măsură va ajuta întreprinderea să-și atingă obiectivele și obiectivele stabilite pentru aceasta la un moment dat.
Deși numărul de variante posibile ale mixului de marketing este aproape nelimitat, este necesar să se respecte anumite principii.
Principiul reducerii rentabilității capitalului investit, creșterea costurilor bugetare și a altor costuri. În ciuda faptului că o anumită variabilă poate într-un timp este cheia, se pune un accent întreg rareori sensibil este pe aceasta variabilă. Creșterea vânzărilor, în funcție de o anumită variabilă, de regulă, prima creștere și apoi scade.
Toate deciziile de marketing trebuie să fie luate în strictă conformitate cu disciplina bugetară. Cheltuielile de vânzare pentru fiecare creștere a vânzărilor realizate prin creșterea unul din costurile variabile, se observă o creștere a vânzărilor datorită creșterii în celelalte costuri variabile, care, de fapt, inevitabil.
Articole similare
-
Tratamentul cu o oglindă le-am dat cele mai simple rugăciuni și am învățat o metodă numită
-
Infarct 10 factori de risc pe care toată lumea ar trebui să le cunoască
-
Clasa 8 "G" numită linie, care este un grafic al funcției - prezentare 128635-30
Trimiteți-le prietenilor: