Deci, îmi sugerez la început să mă gândesc la ceea ce este acest tip de muncă - pentru procentul de vânzări:
- Atragerea traficului pe site. Traficul trebuie să îndeplinească criteriile de calitate
- Traficul este transformat pe site în plumb (formularul de cerere). Site-ul ar trebui să fie în cunoștință de cauză, este o practică bună să rezolve obiecțiile publicului țintă, este bine să prezinți produsul, site-ul ar trebui să vândă bine
- Cererea este transformată într-o vânzare. Un manager care lucrează cu conducătorii trebuie să comunice competent cu un potențial client, trebuie să-l închidă pentru o afacere
Numai după ce traficul atras de director trece toate etapele 1,2,3, va fi o vânzare. Concluzionăm că salariile direktologa în cadrul unui astfel de sistem afectează gradul de competență a altor persoane în fazele 2 și 3: Cum baieti buni de locuri de muncă, ceea ce face site-ul, cât de bine managerul, care procesează cererile și le transformă în vânzări. Și dacă, de exemplu, tupit manager și solicită înapoi la aplicarea după 4 ore, site-ul poate fi un excelent, direktolog poate fi de cel puțin trei ori un profesionist, dar vânzările în cantitățile potrivite și la prețul corect al clientului - nu va.
- Prin urmare, este inadecvat chiar să oferim directorului să funcționeze conform schemei de plată pentru% din vânzări. Deoarece această schemă este adecvată numai pentru capul vânzărilor. Deoarece șeful departamentului de vânzări, care are autoritatea de a reglementa eficiența în etapele 2 și 3. Managerul de vânzări este implicat în coordonarea TOR pentru site-ul de producție, și este responsabil pentru ea, și, de asemenea, șeful departamentului de vânzări este responsabil pentru eficiența liniei sale și a personalului de conducere are ocazia de a trage un manager stupid și de a angaja un manager de bună credință.
Cum am lucrat pentru procentul de vânzări
Ca răspuns, am auzit o înfățișare neinteligibilă, ceva de genul "care este diferența atunci când sună?" Sună mâine. „“ Astăzi au existat atât de multe aplicații, trebuie să ne-o cantitate nu este utilizat, a fost necesar pentru a contacta furnizorii „“ Aceasta este încă timp pentru a apela, am făcut afirmații anterioare“... opri. Destul! Opriți-vă, opriți-vă. Trage.
Mai departe nu a existat nici o muncă și nu a putut fi. I-am spus politicos băieților că sunt foarte confuzi în viziunea lor asupra situației și că, cu această abordare, vor trebui foarte curând să-și caute munca. Bineînțeles, nici măcar nu am început o conversație despre cum acești băieți bătrâni mi-au plătit ceva acolo. Cel puțin banii pentru acele aplicații pentru care nici măcar nu au sunat. Am fost de acord să fiu plătit -% din vânzare? Au fost de acord. N-am avut vreo vânzare, de ce mă îngrijorez? Nimeni nu mi-a promis că atitudinea față de mine ar fi la fel de responsabilă și profesională, în măsura în care este atitudinea responsabilă și profesională față de ei. Doar că m-am gândit așa, dar nimeni nu mi-a promis asta. Pe aceasta am terminat de testat formatul lucrării "pentru% din vânzări"
Nu am citat accidental acest exemplu. Doar pentru a clarifica faptul că o astfel de schemă nu este viabilă. Când nu plătiți pentru aplicație, atunci nu o faceți la maxim. Când nu plătiți pentru aplicație, dar dați% off vânzarea, atunci vă puteți permite să apelați aplicațiile chiar și a doua zi. Dimpotrivă, atunci când plătiți pentru aplicație, pentru fiecare aplicație, atunci vă veți rupe managerii la deplin: nu la prostii, ci stoarceți fiecare plumb la maxim. Pentru că tu, ca șef al procesului, i-ai plătit. Prin urmare, este avantajos să lucrați cu directorul exact în funcție de schema de plată a aplicației. În plus, prețul pentru aplicație în acest caz va fi mai mic decât prețul care poate fi obținut fără un director.
Plata pentru cerere. Criterii privind calitatea aplicației.
Toată complexitatea managerului este doar de a determina pentru sine - ce preț pentru cererea este de acord să plătească. Aici, de fapt, totul este simplu. Trebuie doar să calculați ce preț trebuie să plătiți pentru aplicație acum, în acest moment. Și deja procedați de la această rată.
Problema controlului de către director. Foarte ușor de rezolvat. Personal, am controlat primirea cererilor în 3 moduri, care acoperă 99% din modalitățile posibile de a primi aplicații pe site-uri:
Concluzia generală. Bonus.
Din esența părții întâi și a celei de-a doua a articolului meu, aș face astfel de concluzii:
- Există bani - să angajeze un specialist în personal sau să plătească costul înființării și menținerii directivei pe telecomandă
- Nu sunt suficienți bani - să angajeze o persoană pur responsabil și adecvată și să-l antreneze
- Fără bani - lucrați cu un expert în formatul de plată pentru o cerere
QUAL-ve bonus Vreau să ofere o bucată rece: instrucțiuni despre client, fără a avea competență în domeniu, pentru a controla calitatea muncii oricărei direktologa. În urma acestei instrucțiuni, clientul va putea, în primul rând, să stabilească corect sarcina și, în al doilea rând, să argumenteze revendicările privind calitatea. Pentru a argumenta. Acest lucru înseamnă că, de la formatul „Nu-mi place slujba ta, pentru că astăzi Luna în Taur, și nu am dormit,“ un dialog cu expertul merge în format productiv „aici a permis o astfel de greșeală, și aici. - așa și așa“ Mai mult decât atât, clientul după ce a studiat instrucțiunile pot cunoaște situația, atunci când problema este lipsa de vânzări nu în acțiunile direktologa, precum și alte componente ale procesului de obținere a vânzărilor. Obțineți instrucțiuni.
Nu sunt un director, dar aici sunt cele 2 elemente:
1) "Nu-mi place, pentru că astăzi este Luna în Taur ...";
2) "Astăzi au fost atât de multe cereri, nu suntem obișnuiți cu această cantitate, am avut de a contacta furnizorii" - este drept AAAAAAAAAAAAA unele.
ma ucis când mult timp în urmă un client a cerut pentru a instala pe coș de site-ul de cumpărături și a înființat o clipă depunerea cu coșul pe manageri de e-mail, apoi prostește (eu nu înțeleg cum și de ce s-ar putea face, t. Pentru a. Toți au fost instruiți) redirecționarea aplicațiilor din coș în SPAM! Și am lăsat câteva mari tranzacții în trei zile, după ce am pierdut profitul de milioane de dolari.
cel mai probabil în spam-ul trimis filtre de spam, nu client =)
și acest lucru ar putea fi din mai multe motive (domeniul din baza de date spam, ip în baza de date spam, multe clicuri pe spam, lipsa semnăturilor DKIM etc.)
Și ce procent poate fi luat de la un angajat dacă am făcut un site web și eu plătesc direct? Am făcut un site pentru orașul meu pentru a repara și ajusta ferestrele PVC, a găsit o persoană care este de acord să lucreze pentru un procent și mă întreabă ce procent? Și nu pot înțelege, pentru că și eu trebuie să plătesc direct pentru a face bani. Verificarea medie în nișă este de 700-1000 ruble. 20 - 30%?
Trebuie să începeți cu ceea ce va face această persoană în general. Conduce direct? Atunci este mai bine să plătiți pentru piesa de lucru. Crează și conduce Direct? Apoi, este mai bine să plătiți pentru stabilirea unei lucrări personale și pentru menținerea plății pentru cerere
Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți prețul dvs. maxim posibil din punct de vedere al costului pentru aplicație și numărul dorit / real de aplicații care trebuie furnizate de un specialist.
În această schemă, este adevărat că trebuie să setați singur un procent, deoarece sunteți de fapt capul micului dvs. start-up pentru repararea și ajustarea ferestrelor.
Aveți un canal de clienți introduși de clienți și o bază de date a interpreților pentru orașul dvs., la care transferați comenzi gata. Îi lipsește doar un manager care acceptă conducătorii de intrare, le procesează, le închide pentru vânzare, transformă plumbul într-o comandă gata, care poate fi transferată artiștilor interpreți sau executanți.
Cum se calculează% din aplicație și prețurile generale. Puteți lua ca bază și puteți modifica această schemă:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: