Foarte adesea o astfel de întrebare este solicitată de către începătorii antreprenorilor după ce au decis cu privire la sortimentul de bunuri de vânzare sau cei care au fost pe piață de mult timp, dar ar dori să extindă lista partenerilor de afaceri. Acest articol prezintă câteva modalități de căutare a furnizorilor BTiE.
În primul rând, să definim furnizorii. Acestea sunt împărțite în trei tipuri:
- Furnizorii (producătorii) sunt furnizori care își vând propriile produse sub propria lor marcă, de exemplu, Intel.
- Distribuitorii - furnizorii care vând bunuri achiziționate direct de la producători asigură promovarea produselor producătorului. Distribuitorul poate să-și vândă bunurile în rețea și în magazine, precum și să le furnizeze revânzătorilor.
- Distribuitorii (dealerii) sunt furnizori care achiziționează bunuri de la distribuitori și vinde comercianții cu amănuntul, reselleri, integratori etc.
Toate cele trei tipuri de furnizori reprezintă, în mod colectiv, un canal de distribuție clasic (distribuția bunurilor de la producător la utilizatorul final). Un alt canal de distribuție este comercianții cu amănuntul - comercianții cu amănuntul care achiziționează bunuri direct de la producător.
Toți furnizorii: atât producătorii, cât și distribuitorii și revânzătorii pot fi atât mari, cât și mici. Și amândoi au argumentele pro și contra lor.
furnizori mari au întotdeauna un stoc mare de reziduuri în stocare poate fi un sistem de comanda B2B convenabil (de exemplu, compania Merlion), acestea au profunzime mai mult de reduceri, dar, după cum arată practica, condițiile de muncă sunt mai puțin flexibile și pentru toți clienții sunt aceleași și îndoiți sub un client care ar rezolva orice situație de non-standard, de exemplu, pentru a livra bunuri la un preț mai mic fără a crește volumul de achiziții care nu le plac, spunând că „avem astfel nefericire condiții.“
Furnizorii mici sunt mai flexibili și își pot adapta condițiile de lucru la nevoile clientului, deoarece au nevoie de mai mulți clienți noi, relațiile cu aceștia sunt mai puțin birocratice, dar activitatea întreprinderilor mici este mai puțin stabilă, pot exista întreruperi ale aprovizionării, transporturile nu pot fi întotdeauna în cantitatea potrivită.
Există multe modalități de a căuta furnizori angro, de exemplu, de a solicita un certificat (în numele clientului) de la concurentul dvs., pe acest document și de a imprima furnizorii acestuia. Sau o astfel de bine-cunoscut om de afaceri rus Evgheni Cicivarkin găsit vânzător mai favorabil sta pe WC în baie de fostul său partener (pentru mai multe detalii în cartea Maxim Kotin „Cicivarkin E. geniu. În cazul în care din 100 de ori va trimite 99“). Dar aș dori să subliniez principalele modalități actuale de a găsi furnizori de electrocasnice, electronice, calculatoare și accesorii:
1. Contactați producătorul direct.
Unii producători își vând produsele indiferent de volumul achizițiilor, chiar și individual, de obicei acele companii care au intrat recent pe piață și nu au distribuitori proprii. Cu un volum mare de achiziții, producătorul poate oferi o reducere foarte bună. Contactele departamentului de vânzări nu sunt greu de găsit - pe site-urile oficiale, pe pachetele produselor în sine.
3. Expoziții și conferințe
O altă modalitate de a găsi un furnizor este să vizitați expoziții specializate. Această metodă este destul de eficientă deoarece într-un singur loc sunt concentrate multe companii (și producători, distribuitori și dealeri) într-un anumit domeniu de activitate, puteți stabili cu ușurință un contact cu un reprezentant care comunică direct și testează bunurile pe care le oferă. Cu toate acestea, în Rusia această metodă nu este atât de comună ca în vest. Aici sunt principalele centre expoziționale din Moscova: Sokolniki, Crocus Expo, VVC, Expocentre pe Krasnaya Presnya.
5. Cataloage tematice și cărți de referință
De asemenea, vă puteți ajuta în căutarea tuturor tipurilor de publicații tipărite și a resurselor de Internet, de exemplu, "pagini galbene" sau site-uri de tip director.
6. Comunitățile profesionale ale cumpărătorilor
Există suficiente resurse pe Internet pentru cumpărători sau managerii de cumpărare, pe forumurile în care profesioniștii vă pot ajuta, inclusiv în căutarea furnizorilor. Cu toate acestea, vryat vă va oferi contactele cele mai profitabile. Concurență.
7. platforme de comerț cu ridicata
Cea mai eficientă modalitate de a căuta angrosiști de orice format este platformele de comerț angro. De regulă, în bazele lor există, de asemenea, producători, distribuitori, dealeri și mici companii de gros pentru fiecare gust și culoare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: