Alegerea bunurilor este mai distractivă cu muzica - acesta este un lucru care funcționează atât pentru produsele industriale, cât și pentru produsele alimentare. În America, la sfârșitul anilor 1950, s-au desfășurat cercetări la scară largă "Cum să faci muzică în magazinul magazinului pentru a crește cifra de afaceri". Oamenii de știință au testat muzică de diferite genuri pentru impactul său asupra creșterii cifrei de afaceri + a studiat efectul combinat al comerțului și al muzicii în magazin. În Rusia, până în prezent, doar o treime dintre clienți acordă atenție muzicii în podeaua de tranzacționare (când în state, până la 60% dintre cumpărători). Cu toate acestea, clienții noștri preferă magazine cu o atmosferă mai plăcută.
trebuie să ținem cont de faptul că cumpărătorul se uită la orice magazin ca o pictura în ulei - de la distanță imaginea întreagă este vizibilă, dar este extrem de dificil să subliniem frotiurile, dar concentrându-ne pe unul dintre factori, o persoană pierde integritatea percepției. Cumpărătorii se uită mereu din afară și văd magazinul în ansamblul său "bun" sau "rău".
Gândiți-vă cum să faceți muzică în magazin pentru a crește profiturile? Ce muzică este mai bună pentru tranzacționare?
De asemenea, am făcut măsurători pe exemplul magazinelor interne și aici sunt rezultatele celui mai bun mod de a face muzică pentru comerț. Luminozitatea și ritmul muzicii din sala de tranzacționare sunt foarte importante. Muzica tare poate dezorienta cumpărătorii - ei vor încerca să părăsească magazinul cât mai repede posibil, dar există și plusuri) Cu muzică tare, oamenii iau primele bunuri care au ajuns, ceea ce are, de obicei, un efect pozitiv asupra sumei în cec. Dar data viitoare cumpărătorul va merge la concurentul tău. Muzică puternică în podeaua de tranzacționare poate sperieri cumpărătorii, deci urmăriți volumul de redare.
RECOMANDARE: face muzica mai silentioasa, astfel incat sa fie perceputa ca muzica de fundal. Cumpărătorii "o vor simți cu o audiere laterală". Aceasta este cea mai bună opțiune. Și mai mult! Uneori pot fi redate diferite melodii la diferite volume. Prin urmare, acordați atenție selecției pieselor și intensității fiecăruia inclusiv.
Ritmul muzicii din sala de tranzacționare depinde de obiectivele dvs.
Știm cu siguranță că muzica rapidă face cumpărătorii să se deplaseze mai repede, și leagă "încet" cumpărătorii. Dacă nu aveți emoții și nu există cozi uriașe, porniți muzica lentă în sala de mese - permiteți clienților să se relaxeze, să meargă mai încet. Deci ei vor cumpăra mai mult. Creați un mediu relaxat pentru ei. magazin lounge. Excelent pentru creșterea vânzărilor.
Și în cazul modului de urgență, când în ora de vârf la pandemoniul de bilete de avion puteți include muzică rapidă și energică. Ritmul rapid al muzicii în podeaua de tranzacționare va face ca atât cumpărătorii cât și vânzătorii să se miște. Oamenii vor deveni mai activi în alegerea lor, iar casierii vor da mai rapidă mărfurilor. Ai un an)
Muzică în podeaua de tranzacționare a diferitelor magazine: ce ar trebui să fie muzica din magazin?
Din conceptul magazinului dvs. veți depinde de ce ar trebui să fie muzica în podeaua de tranzacționare. Toate afectează: poziționarea prețurilor și a sortimentelor, pentru bunurile fabricate și magazinele de modă este importantă, iar anturajul general. În general, industria de retail de modă, cum se face muzică în zona de vânzare a magazinului, este reglementată în BrandBuck - așa este important!
Câteva exemple despre ce muzică ar trebui să fie în magazin!
Muzica pentru magazinul de îmbrăcăminte pentru tineri nu este cu siguranță jazz))) Veți avea nevoie să creați o atmosferă de club, iar apoi să vă ajutați la moda muzica populară. În cele mai conceptuale magazine pot funcționa într-adevăr muzică de club, chiar și puțin subteran. Lăsați clienții să se simtă relaxați, sexy. și să cumpere mai multe haine la modă.
Dacă vindeți ceva din clasa LUX, muzica ar trebui să fie de asemenea la modă și foarte elegantă. Uitați-vă la spectacolele de modă și copiați stilistica muzicii. Va fi ceea ce aveți nevoie. Pentru un magazin scump, este util să comandați muzică în mod individual - este o glamour specială pentru a oferi clienților un CD cu muzică proprie, în plus față de un costum scump.
În magazinul produselor pentru copii, muzica trebuie să fie, desigur, copilăroasă. Toate melodiile preferate din desene animate sovietice și Disney îi vor multumi pe copii și pe adulți. O astfel de muzică, după cum arată și măsurătorile practice, este potrivită și pentru muzică în zona comercială a supermarketurilor - fiecare adult are un copil)
Și acum despre ce muzică este mai bună pentru un supermarket. Opțiunea ideală este retro hit-uri, coloane sonore, pop. În magazinele salvate, centrate pe vârstnici, chastushki-urile sunt foarte bune. Am încercat să includem și alte genuri în proiectarea muzicală a sălii de tranzacționare, aici reacția la acestea:
- clasic - foarte puțini oameni înțeleg și percep. oamenii au fost indignati ca aceasta este muzica funerara.
- jazz - cea mai mare parte provoacă iritarea, deși unele lucrări foarte populare încă dau efectul dorit
- Tineretul TAKES pensioneaza direct la o defectiune nervoasa
- chanson îi deranjează pe tinerii clienți plătitori
Pentru a spori vânzările în magazin cu ajutorul muzicii din seria de sunet, este avantajos să includeți un anunț de promoții proprii, știri, felicitări pentru sărbători și doar replici amuzante care pot spori starea de spirit a clienților.
Cum sa faci muzica in magazin?
Articole și articole înrudite
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: