Da, și vânzătorii de pe piață sunt mult mai acompaniați, oferind de bunăvoie prețul. Apoi, renumitul "factor uman" vine în prim-plan și depinde de vânzător dacă cumpărați un produs de la el sau nu. Dacă o persoană poate oferi exact ceea ce aveți nevoie, nu va fi prea obositoare și agitat, cât de mult vă va pune la dispoziție - pentru toți acești factori depinde dacă veți veni la el data viitoare sau nu.
Prin urmare, astăzi vom vorbi cu Tatyana Savelieva, o femeie tânără și interesantă, cu un zâmbet fermecător, lângă cabina care are un schimb rapid. Tatyana este proprietarul mai multor piețe de desfacere, ceea ce nu îi împiedică totuși să stea în spatele tejghelei.
M-am născut într-o suburbie din Dnepropetrovsk, mama mea a lucrat ca asistent la bucătar, tatăl meu a fost un mecanic la planta. Noi, atâta timp cât îmi amintesc, avea întotdeauna o fermă mare, așa că am fost obișnuit cu fermitatea din copilărie. În familie am avut trei copii (eu sunt cel mai tânăr) și fiecare avea propriile îndatoriri. La vârsta de 17 ani, am obținut un loc de muncă în calitate de implementator al pieței Ozerka, iar eu încă mai lucrez la ea.
După ce am lucrat 3 ani ca distribuitor, am decis să-mi formalizez propriul IP.
- Cum ți-ai deschis afacerea? Și de ce au decis să devină antreprenor?
Am avut niște economii, pentru că am lucrat, comerțul a mers bine, plus sora mea mai mare, care, de asemenea, este o amantă și meserii în haine de piele, a ajutat. Și de ce a decis să deschidă o afacere? Da, pentru că este mai profitabil, deși există un risc destul de mare.
Sortimentul mărfurilor mele este halate, seturi de lenjerie de pat și în mod individual, prosoape, pături, pături, pături etc. Un an mai târziu am deschis încă două puncte de vânzare, iar astăzi dețin trei locuri comerciale. Profitul este în esență stabil, deoarece îmi umple sortimentul la timp și dau preferință produsului sezonier.
- Presupun că piața ar trebui să fie o concurență destul de dură, pentru că mărfurile, în ciuda diversității relative, în cea mai mare parte a standardului său. De ce ar trebui să se facă achiziția de la dvs., în cazul în care o serie de lucruri de aceeași calitate și aceeași valoare?
Înțeleg ce vrei să spui. Într-adevăr, aproape toate aceste bunuri sunt cumpărate în Harkov. De exemplu, păturile cu umplutură de sintepon sunt în același loc. Cu toate acestea, există și câteva astfel de întreprinderi, deci atunci când alegeți pături, cantitatea de umplutură (și poate nu este aceeași) este importantă, iar calitatea liniei (la urma urmei, pătura trebuie să fie bine matlasată) și modelul de cârpă al capacului păturii.
Prin urmare, cumpăr pături de la un producător, acopere copiii mei și sunt sigur de calitatea bunurilor mele. Dacă, de exemplu, pentru a lua lenjerie de pat, atunci, în plus față de seturile standard "unu și jumătate" și "dublu", comert și kituri de "familie" - așa-numitul "euro" cu două pături.
Un astfel de kit pe care am schimb, crede-mă, nu atât de mult pe piață. De aceea, sunt clienți regulate care cumpără și pături, lenjerie de pat și doar eu, dar dacă în acest moment, astfel încât acestea nu ar fi, au cumpărat, mă regie de culoare, și eu dau cerut maximum de o săptămână. Apreciez clienții lor, pentru a asculta nevoile lor, pentru că ei dicta cererea pentru bunuri, și am fost interesat să găsească ceea ce au nevoie.
În alegerea restului sortimentului îmi urmează gustul și cerințele clienților. Lucrul ar trebui să fie atât frumos, cât și practic. Depinde de procentul de sintetice și de fibre naturale - prefer materialele naturale. De mare importanță este calitatea picturii (lucrul nu ar trebui să se varsă și să "se așeze").
- Aveți propriile dvs. secrete în tranzacționare care vă ajută să obțineți întotdeauna profit?
Există, desigur, nu le va deschide, voi spune că prefer să vând lucruri gama de vară, la o reducere în timpul iernii că mărfurile nu mint, deși alte gazde, știind că astfel de lucruri nu ies din moda, întârziind produs până în vara anului viitor, astfel încât să nu piardă pentru ei profit.
Pentru mine, cifra de afaceri este mai importantă, iar cumpărătorii sunt mai profitabili. Într-un cuvânt, aceste reguli simple îmi permit să câștig profit și să mă sprijin pe mine, pe copiii mei și pe părinții mei.
În plus, chiar îmi place munca mea. Pot să-l iau cu ușurință pe implementator fără probleme, iar eu mă ocup doar de achiziții și nu stau în spatele tejghelei; cu toate acestea, continu să petrec trei ore pe zi pe drumul spre Dnepropetrovsk și înapoi (trăiesc într-o suburbie la urma urmei), și lucrez în orice vreme.
Toate acestea numai pentru că îmi place munca mea. Sunt foarte interesat să vorbesc cu oamenii, să consiliez, să spun, să aleg exact ceea ce au nevoie. Și îmi place munca mea.
- dorințele dumneavoastră față de persoana care dorește să deschidă afacerea.
În primul rând, aveți nevoie de ceva timp pentru a lucra în sfera în care doriți să începeți propria afacere. Aceasta este o condiție prealabilă pentru începerea cu succes. În plus, trebuie să vă calculați capacitățile materiale și fizice. De asemenea, atunci când proiectați o situație de urgență și o funcționare ulterioară, trebuie să cunoașteți mai multe puncte. Am fost ghidat în această chestiune de sora mai mare, care a avut deja propria afacere, pentru care sunt foarte recunoscătoare.
La început, sentimentul că există o persoană pe care se poate conta, fie că este vorba de o prietenă sau de o rudă, credeți-mă, că ajută foarte mult și inspiră încredere. În ceea ce privește calitățile personale, atunci oamenii de afaceri care încep să-și dorească dorința de optimism, dedicare și credință în puterea lor.
- Tatiana, vă mulțumesc pentru o conversație interesantă. Vă urez succes și prosperitate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: