Crearea unei afaceri stabile online sau offline astăzi nu este atât de dificilă. Dar recrutarea singură este calea spre nicăieri. Dacă pur și simplu vânați pentru distribuitori în afacerea dvs., pur și simplu vorbind, vă pierdeți timpul prețios, în timp ce balenele afacerilor și afacerile infotech "ademenesc" partenerii potențiali pentru dvs., făcându-i clienți. În lume există doar două tipuri de distribuitori - șprot și balene. Care este singura diferență dintre ele? Primul atrage numai oamenii în afaceri. Al doilea și atragerea de oameni, și de a face vânzări, construirea unei baze de clienți. Când balenele construiesc o afacere, captează toate uciderea și clienții lor. Se întâmplă în afaceri și în viață.
Dar, în toate aceste informații, elementul cel mai important al oricărei afaceri este de obicei ocolit: crearea unei baze de clienți, principala componentă a unei afaceri de succes online sau offline.
Este posibil să se atingă o cifră de afaceri mare și constantă fără a crea o bază de clienți și să se construiască o afacere stabilă și fiabilă fără vânzări? Răspunsul este nu. Orice afacere are nevoie de clienți și consumatori.
Care este capcana companiilor de rețea de astăzi, care sunt, de asemenea, numite "proiecte"? Există o tendință de a crede că distribuitorul este "clientul", deci este suficient doar să invităm oamenii în afacere. În cele din urmă, auzi sloganurile: "Nu avem vânzări!", "Nu trebuie să vindem!", Distribuitorul este distribuitorul, iar clientul este clientul.
Cei mai de succes distribuitori și antreprenori au fost clienți satisfăcuți anterior. Și apoi le-au fost prezentate oportunități de afaceri. Acești distribuitori nu trebuie să fie motivați, sunt încântați de produs.
Uneori puteți auzi că cineva a devenit în stare de faliment. Se întâmplă că companii mari sunt ruinate, dar în același timp proprietarii companiei sau antreprenorii privați rămân în stare bună, în ciuda pierderii resurselor financiare. Ei încep cu succes o afacere cu totul nouă, câștigând milioane.
Cum o fac? Chiar dacă un întreprinzător schimbă direcția afacerii sale, clienții săi, cu care a lucrat corect, devin fundamentul dezvoltării rapide a noii sale afaceri.
Garanția de a obține bani mari, stabili și rapizi este în atitudinea corectă față de clienții offline și la baza de abonament online. Dacă distribuitorii sau întreprinzătorii ignoră acest lucru, continuă să caute mereu clienți noi, să vândă sau să recruteze, sperând că cifra de afaceri va crește fără vânzări și fără clienți.
Dar atragerea de noi clienți potențiali este de șapte ori mai scumpă decât vânzarea către un client existent. În acest caz, eficiența este de șapte ori mai mare, iar acest lucru este cu adevărat incredibil.
Comenzile repetate sunt foarte importante. Cu toate acestea, doar cinci procente dintre antreprenori folosesc un secret puțin cunoscut de a crea o afacere cu milioane de cifre de afaceri. Comenzile repetate nu reprezintă un element important al lucrărilor încorporate cu clienții.
Promovarea mai profitabilă și "automată" a bunurilor apare atunci când se utilizează scheme speciale eficiente care motivează clienții existenți să aducă noi parteneri în afacere, adică afacerea dvs. se dezvoltă deja fără participarea dvs. directă.
Sistemele eficiente de lucru cu bazele de date pentru abonamente și clienți vă permit să obțineți noi resurse valoroase și informațiile necesare pentru a ajunge la clienți cheie, parteneri și lideri de structuri.
Când sistemul dvs. este pornit în mod corespunzător, urmați anumite tactici de lucru cu oamenii și folosiți servicii utile pentru a lucra cu clienții, atunci eficiența afacerii dvs. crește de șapte ori. După ce ați învățat mai multe astfel de scheme simple, afacerea dvs. va crește uneori.
Înainte - o dată pe lună, efectuați seminarii online (webinarii) pentru abonații sau clienții dvs.
În al patrulea rând, participați la cel puțin trei evenimente ale companiei dvs. pe an. Dacă există posibilitatea de a vizita din nou evenimentul, atunci faceți-o.
În al cincilea rând, treceți cel puțin două cursuri plătite pentru a dezvolta afacerea online sau offline. Acordați atenție industriei generale de marketing în rețea. Aflați de la liderii industriei de afaceri și de vânzări.
Acum, un rezultat mic. Vrei să fii un mic prăjit sau o balenă? Amintiți-vă doar cele două etape importante ale oricărei afaceri - vânzarea și atragerea clienților. Aceasta este afacerea. Dacă afacerea dvs. nu are un astfel de mod de lucru cu clienții, nu puteți visa la venituri mari și fiabilitate. Este necesară o abordare expert pentru a crea o bază de clienți fiabilă și loială online și offline. Pentru dvs. va fi valoros. Indiferent dacă dezvoltați o afacere pe Internet sau pe "teren".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: