Asigurați-vă prieteni - nu este o sarcină ușoară, care necesită investiții ale setului de resurse, inclusiv nu numai timp și energie, dar și sinceritate, compasiune și participarea altruist la oameni și problemele lor. Ca prinț, ducele de Windsor a planificat o călătorie în America de Sud. Înainte de călătorie, a petrecut o lună întreagă învățând limba spaniolă, astfel încât localnicii să-l înțeleagă. Datorită acestui fapt, el a reușit să câștige favoarea și simpatia reală a populației din America de Sud.
A face prieteni: sfaturi importante
Pentru a înțelege cât de eficiente sunt aceste reguli în mediul de afaceri, este suficient să luați în considerare doar câteva exemple.
Copii și ștampile
Specialistul unei mari banci din New York, Charles P. Walters, a fost instruit să pregătească de urgență informații secrete despre o singură companie. Printre cunoscuții săi se număra doar o persoană care i-ar fi putut ajuta să realizeze această lucrare importantă. El era șeful unei mari întreprinderi industriale. Venind la o întâlnire cu cunoscuta sa, domnul Walters a atras atenția asupra cuvintelor secretarului. Ea ia informat pe seful ei despre absența unor semne pentru el. Președintele ia explicat oaspeților că fiul său de douăsprezece ani colectează ștampile.
Vorbind despre scopul vizitei sale, Walters a început să pună la îndoială președintelui privind interesul bunurile sale, dar a fugit în refuzul absolut să-l ajute. Președintele a răspuns cu reticență și foarte raționalizat, "de a vorbi" nu sa întâmplat. Conversația sa încheiat rapid și complet fără succes pentru Walters, dar el nu a renunțat și a început să se gândească cum să câștige încrederea persoanei de care are nevoie. Părea imposibil, dar încă și-a dat seama cum să aranjeze acest lucru, la prima vedere, domn complet fără contact! În memoria lui cuvintele președintelui ieșit la suprafață despre un fiu care colectează timbre, precum și faptul că una dintre diviziile băncii, în care el lucrează, există o întreagă colecție de timbre din întreaga lume.
Și iată un alt caz, nu mai puțin dezvăluitor. De asemenea, confirmă în mod convingător importanța cunoașterii cum să-și facă prieteni, inclusiv în lumea afacerilor.
Ajută-te, nu vinde
Neylu, antreprenor din Philadelphia, nu a reușit să stabilească cooperarea cu o rețea de magazine de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea cărbunelui timp de mai mulți ani. Și alimentarea cu combustibil a acestei asociații profesionale a fost efectuată de o altă companie din oraș chiar în fața ochilor Neyfl. Odată, în clasele lui Dale Carnegie, antreprenorul și-a exprimat negativitatea pentru rețeaua de magazine de vânzare cu amănuntul de-a lungul anilor. El a condamnat astfel de asociații atât de mult încât, în cele din urmă, a devenit clar ce mare ură a simțit pentru o organizație a cărei conducere atât de încăpățânată nu a vrut să coopereze cu ea. În același timp, Neifl nu a înțeles sincer motivul pentru care nu a putut încheia un acord cu el pentru furnizarea cărbunelui. La aceasta, Carnegie a sugerat că schimba tactica și, cu participarea vizitatorilor la cursurile sale, a decis să organizeze controverse cu privire la faptul dacă starea lanțului de magazine cu amănuntul este dăunătoare sau util statului. În același timp, Neyfl în această discuție trebuia să apere poziția în favoarea unor astfel de asociații.
Astfel, după ce a apărut în fruntea companiei desemnate, Neifl a anunțat că vizita sa nu era legată de vânzarea cărbunelui, ci a servit unui scop complet diferit. El a vorbit despre viitoarea dezbatere și ia cerut să-l ajute în furnizarea informațiilor necesare. În același timp, el a menționat că va fi foarte recunoscător pentru orice sprijin în pregătirea evenimentului planificat, deoarece intenționează să câștige disputa. Ca urmare, a cerut să ofere un pic de ajutor, Neyfl a primit managerul de locație până în prezent îl urau companie, care a plătit timpul vizitatorilor și a ajutat cu tot ce a posedat. Șeful asociației a fost convins de valoarea enormă a lanțurilor de retail pentru omenire și a fost mândru că societatea sa acoperă sute de sate. Povestea despre acest lucru ia adus o plăcere reală. El a făcut totul pentru a se asigura că Neyfl a primit cât mai multe argumente posibil pentru existența unor astfel de organizații. El la introdus la unul dintre specialiștii săi, care, odată, a dedicat o carte întreagă problemei combinării unor tipuri similare de magazine. De asemenea, la cererea domnului în asociația de stat a lanțurilor de magazine Neyfl a primit o copie a înregistrării discuției a dorit subiecte.
Drept urmare, Neifl și-a schimbat radical viziunea asupra unor astfel de rețele. Acum știa ceva ce nu i-a mai avut niciodată în minte. După conversație, managerul la condus ca pe un vechi prieten. După cele mai bune urări, el și-a exprimat dorința de a menține legătura cu Neyflom pentru a afla ce se va încheia disputa. În plus, în mod neașteptat, managerul și-a exprimat dorința de a coopera cu compania sa, spunând că va ordona cărbunelui de la Neifla, care nici măcar nu sa gândit la asta de data aceasta. Neifl a fost extrem de surprins de această schimbare de evenimente. Totuși, dacă te uiți la ea, nu sa întâmplat nimic supranatural. Având în vedere participarea sinceră la problemele care îi interesau pe manager, el și-a câștigat poziția mult mai repede decât încercând direct să-și vândă cărbunele. Dacă Neyfl ar fi știut inițial cum să-și facă prieteni, nu ar fi petrecut ani de zile pentru a încheia acest contract.
Deci, pentru a face prieteni. în primul rând, este necesar să urmați o regulă foarte simplă: să fiți sincer interesați de oameni și de problemele lor și, așa cum se spune, "oamenii înșiși vă vor contacta"!
Trimiteți-vă prietenilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: