Buna ziua tuturor!
Este necesar să se colecteze o echipă de reprezentanți de vânzări care să se angajeze în căutarea și susținerea punctelor de vânzare sub formă de magazine de bacanie. Comercializam dulciuri și bomboane. Absolut nu înțeleg cât de mult poate vinde magazinul într-o lună / zi. Câte puncte de vânzări poate duce într-adevăr un reprezentant. Câte o zi poate vizita magazinele. Și cât de des ar trebui să fie vizitate.
Afacerea în Tyumen, dar interesante vor fi și cifrele din alte orașe, care ar fi cel puțin orientate aproximativ.
De obicei, o dată pe săptămână toată lumea vizitează, amână sau nu dă nici 7 sau 14 zile, dar vizitele sunt strict.
De obicei, regiunile sunt împărțite, am un furnizor, așa că nu am văzut managerul lor timp de 3 săptămâni, pentru că este sărac, lucrează ca Zareka și a fost spânzurat pe el (cunoașteți districtele).
oricare magazin și care merg acolo, am retras, bomboane de ciocolată scumpe nu am tot ce peste 200 de ruble prin vânzarea vechi, nu am luat (sunt desigur scumpe, dar hodovka dar numai 5-6 specii), prin urmare, are sens să-mi iau dacă bunica nu își poate permite să o cumpere! (Achiziția mea de aproximativ 8000 de o lună, dar magazinul meu nu este un indicator, fiecare proprietar de cel puțin un mic magazin, vă anunța o cifră ballpark pe care el va fi capabil de a vinde. Set de livrare minim, în mod normal, este de 1 000 de ruble (eu iau Maggie, Roshen , alimente, snickers, toate lucrurile mici, de la cineva de la 3.500)
În general, în ce zonă se află depozitul. începe cu 1-2 persoane într-un apropiat zac început, zone divizați (noi, de fapt, nu atât de mult), de exemplu Voinovka, Est, Est-2, și cu baleiaj la Permjakova și care privesc vânzările lor, în cazul în care un pic, lăsați următoarele maestru, în cazul în care nu face față reduce zona, sper TA s / n interes, și a practicii lor, eu doar 2ih întâlnit, care într-adevăr ar fi fost, iar restul de figura, într-un birou săptămâna prețul nu a putut fi interogat, iar vineri managerul nu a luat telefonul deloc, cred că depinde de ei să le atingă conducerea))
Știu o fată, era singura reprezentantă a condimentelor în oraș și a consultat și s / p era bună, iar atunci când începuseră să recruteze manageri, a renunțat, banii au început să lucreze.
Tu, mi-ai răspuns aici))) Mulțumesc # 33; Depozit, este, de asemenea, un punct de vânzare cu amănuntul în Sevastopol. De la est (locul de reședință) și începe, mai întâi mă voi duce să mă uit în jur și să văd ce și cum merge. În ceea ce privește contractul: ce tip de contract și pentru cât timp nu constă (voi dubla întrebarea))).
și dacă nu reinventați roata și găsiți câțiva angajați inteligenți cu fracțiune de normă? plăți -% din vânzări, economii la salarii și transport
din nou, dacă oamenii sunt educați, pot să creeze cu ușurință unul nou - care este - bunurile (știm că totul se bazează pe relații personale, nu?)
și dacă nu reinventați roata și găsiți câțiva angajați inteligenți cu fracțiune de normă? plăți -% din vânzări, economii la salarii și transport
doar unde să le găsiți. la noi, la reprezentanții comerțului din Tyumen, respingem pentru aceasta, iar proprietarii sunt gata să predea cu orice ocazie factorul uman, mama sa.
Despre oamenii cu fracțiune de normă o idee interesantă, cum ar fi să ieșiți pe așa ceva. Din nou, ca în cazul în care capcana nu s-ar întâlni.
Astăzi, apropo, a încercat să se uite în magazine. doar pe drum au venit 7 magi. Și, într-un ritm destul de lent de la 13 la 16 ore. Mi se pare că, dacă se dorea, toate cele 20 de magazine ar vizita plămânul. În plus, o parte din managerii în general fug imediat cu o viziune importantă.
Pe baza rezultatelor, în timp ce un cuplu preliminar Wishfull - poate comanda. Unii băieți au cerut imediat un contract, deoarece au aflat ce fel de bomboane.
În plus, o parte din managerii în general fug imediat cu o viziune importantă.
Potrivit rezultatelor, în timp ce un cuplu preliminar Wishfull - poate comanda. Unii băieți au cerut imediat un contract, deoarece au aflat ce fel de bomboane.
Și vă imaginați cine sunteți cu adevărat.
dar atunci am un astfel de caz astăzi,
pot vedea liderul. - întreabă un cuplu tânăr
Nu sunt, nu e acolo, dar ce ai vrut?
sa dovedit a fi Banca Universității, împrumutul oferit.
Mă încurcă când nu pare, cine și de ce, fiecare regizor se teme de verificare)) În general, niciodată nu fac publicitate cine sunt, atunci când se dovedește cine sunt, atunci voi vorbi, pot să stau și eu într-o altă cameră)
Despre oamenii cu fracțiune de normă o idee interesantă, cum ar fi să ieșiți pe așa ceva.
elementar) en-gros apel, introduceți-vă ca un nou magazin, cereți să trimiteți un comerciant în zona care vă interesează
în principiu, dacă o persoană îi place (și o vedeți imediat la locul de muncă), puteți sugera în siguranță să lucrați pentru dvs., ca și cum o perioadă de probă reciprocă cu perspective)
Nastya83
dacă 2-3 oameni inteligenți în oraș și sunt concediați, atunci trebuie să vă ridicați, să vă mângâiați și să vă înrobiți
principalul lucru nu este de a jigni bani și nu a pune un plafon de câștiguri, toate sincer)
Nastya83, apropo, poate fi prezentat absurd. Dar am un fel de intra și cere imediat ce cumpără achizițiile. Și deja vorbind cu persoana potrivită, vă explic că avem bomboane)) Voi trimite un mesaj bomboanelor într-un mesaj personal.
Bună ziua, eu sunt un reprezentant de vânzări al firmei "N" și apoi eu nu am venit încă) 9 poate cineva să-mi spună)
Decretul de a face birou de vânzări sau ceva, pentru a încerca ceea ce este, am o companie în minte ceea ce am spus să-l la forța de tracțiune pe care doriți raoyn (nu caz bani, ci doar să încercați), dar ei nu știu încă , asta e fata mea și vezi ce voi fi, dar vreau cu adevărat să încerc)
O scurtă poveste (Astrahan, dar sistemul este aplicabil peste tot).
1. Nu luați lucrători cu fracțiune de normă, deoarece în primul rând vor să-și vândă bunurile (de bază), dar puteți uita pur și simplu de voi. Această metodă de lucru este iresponsabilă și va duce la faliment sau insolvabilitate parțială (în special afacerile, din moment ce TM nu va permite vânzarea bunurilor prin intermediul lucrătorilor cu fracțiune de normă).
2. Dacă nu puteți găsi un TP bun, experimentat, nu pierdeți timpul în zadar. Găsiți un TP cu experiență și comunicare, angajați ca supervizor și acordați îndatoriri de instruire TP (prototipul unei școli corporative). Apoi, luăm tineri verzi pentru un stagiu, ne ocupăm de 5-6 persoane (cu plata volumelor), petrecem 2-3 luni de probă și terminăm stagiul pentru finalizarea stagiului.
Această metodă este cea mai eficientă și testată în diferite regiuni.
3. Tranzactionarea in planul de vizitare a TT, in functie de directii
Retail 12-16 TT pe zi, cu o ofertă minimă de 300 de ruble și un plan zilnic de la 12-75 t. (În funcție de TM);
Comert cu ridicata 14-17 TT pe zi, cu o oferta minima de 1500 de ruble si un plan zilnic de la 30-200t.r (in functie de TM);
4. reveniți la p.1-> începeți un grup TP sau 1-2 TM (exclusiv și semi-exclusiv, în acord cu producătorul TM și compensarea unei părți a costurilor) sau grup multi-TP, adică 1TM ceai, cafea + cofetărie 1TM + alimente 1TM, etc.
5 Opțiunea optimă pentru plată este compensarea benzinei și a comunicațiilor celulare, iar partea salarială constând din %% cu cota de vârstă este împărțită astfel:
a) partea obligatorie de 1-3% cu pradazh (50% SOT);
b) numărul de TT vizitate (10-15% din FOT + acesta poate fi înșurubat cu combustibil);
c) Distribuția LCY (15-20% din PAM);
d) transportul de TT noi (15-25% din TOT).
Aplicând un astfel de sistem de motivare> vei fi fericit<
6. Frecvența vizitei este reglementată în funcție de vânzările TT, cu cât TT vinde mai mult, cu atât mai des ar trebui să fie vizitat de TP.
Nastya83, la noi ca și cum II, fără nume puternice. Va fi necesar să încercați să vă prefaceți că este o fabrică)) Experiența, trebuie să spun, este colosală. Atât de diferiți oameni, că sunt în șoc. Într-un magazin a venit, managerul aproape că mă strigă că nu au nevoie de nicio nifiga. Eu întreb "de ce?" - mă ignoră, nu se ridică și cere să plece. Imediat merg la magazin opus, există un manager minunat, a vorbit perfect - am cerut imediat pentru un contract de probă și lista de prețuri cu catalogul. Într-un alt magazin, managerul a fost interesat până când a spus în ce oraș au fost produse. Nu știu, poate are niște amintiri rele, dar așa.
De asemenea, este interesant faptul că mai mulți manageri mi-au spus că vinde acest produs. Crescut, sa dovedit că din aceeași țară, dar din alte orașe și fabrici. Dar, în același timp, erau absolut siguri că au fost tranzacționate aceste dulciuri, că într-o țară ar putea exista doar o fabrică)))
Ieri, din nou 7 magazine se auto-transferă - prea impresionant se dovedește, când într-un fel devine totul.
MRzakup, mulțumesc, mă interesează.
Mai mulți oameni au apelat la postul vacant. Un pre-interesant - vrea să ia centrul cartierului cu un cartier lângă oraș. Dar naibii, sunt doar câțiva oameni în aproape o săptămână. În același timp, oamenii reușesc să se plângă că nu există nici o muncă.
Exact, și pretindeți că este reprezentantul oficial al fabricii, care o împiedică, nu este scrisă pe frunte, dar va fi mai sigură, cum ar fi încrederea)
Du-te cu dulciuri, pleci la proces, acesta este managerul, vei mânca cu ceai, gratuit și oțet. caut si rasprobuy, eu sunt prost, deja ruinat la un moment dat 3 bomboane aduse))))), care custesc mult timp, dar au mâncat, ca urmare a lor și pentru a comanda delicioase))
Nastya83, la noi ca și cum II, fără nume puternice. Va fi necesar să încercați să vă prefaceți că este o fabrică)) Experiența, trebuie să spun, este colosală. Atât de diferiți oameni, că sunt în șoc. Într-un magazin a venit, managerul aproape că mă strigă că nu au nevoie de nicio nifiga. Eu întreb "de ce?" - mă ignoră, nu se ridică și cere să plece. Imediat merg la magazin opus, există un manager minunat, a vorbit perfect - am cerut imediat pentru un contract de probă și lista de prețuri cu catalogul. Într-un alt magazin, managerul a fost interesat până când a spus în ce oraș au fost produse. Nu știu, poate are niște amintiri rele, dar așa.
De asemenea, este interesant faptul că mai mulți manageri mi-au spus că vinde acest produs. Crescut, sa dovedit că din aceeași țară, dar din alte orașe și fabrici. Dar, în același timp, erau absolut siguri că au fost tranzacționate aceste dulciuri, că într-o țară ar putea exista doar o fabrică)))
și tu, prietene, sunt noi în această afacere, mă uit)
și tu, prietene, sunt noi în această afacere, mă uit)
Ei bine, când eram noi noi
2 keitmn. Rețineți că MRzakup vă sfătuiește Singurul lucru pe care îl înțeleg este că nu aveți o gamă largă de și nu aveți tot ce oferă.
2 keitmn: Pe lângă descărcarea cu amănuntul, au fost luate în considerare alte canale de vânzare pentru produsele lor?
2 keitmn: Pe lângă descărcarea cu amănuntul, au fost luate în considerare alte canale de vânzare pentru produsele lor?
Mi se pare prea devreme pentru ca ei să lege netul și hiper. există condiții dificile pentru bunuri și timpii de livrare + ample amânări de plată, iar managerii nu vor vorbi prea mult.
În primul rând, vor învăța la vânzare cu amănuntul și își vor îmbunătăți experiența.
2 keitmn: Pe lângă descărcarea cu amănuntul, au fost luate în considerare alte canale de vânzare pentru produsele lor?
Da, există câteva idei. Pe măsură ce traduc în viață, voi scrie aici rezultatele.
Mi se pare prea devreme pentru ca ei să lege netul și hiper. există condiții dificile pentru bunuri și timpii de livrare + ample amânări de plată, iar managerii nu vor vorbi prea mult.
În primul rând, vor învăța la vânzare cu amănuntul și își vor îmbunătăți experiența.
Puțin altcineva a avut în minte despre distribuția pe care o au în mod clar.
El a întrebat despre canalele alternative de vânzare.
Spune-mi documentele. Ce documente trebuie să aduc la magazin împreună cu bunurile? Aveți nevoie de documente diferite pentru plata în numerar / transfer bancar? Când plătesc pentru numerar, trebuie să furnizez o chitanță de numerar? Doar în magazin la vânzare cu amănuntul, nu se dau verificări, dacă este necesar, scrieți o chitanță de vânzare.
În general, comerțul cu ridicata este o taxă complet diferită și fără numerar nu aveți dreptul să lucrați.
De exemplu, nu am nevoie de un cec, pentru că sunt mic și eu cumpăr totul singur, cumpăr și ma uit, iar dacă este un magazin mai mare, toți trebuie să fie verificați și ei.
la comerțul en gros nu poți să vinzi persoanelor fizice (știu asta din conversațiile din depozitele Barabinsky, în același loc în multe lucruri este imposibil pentru o persoană să cumpere)
registru certificat de produs este că (sincer ca acel an pot fi toate documentele pentru fiecare bucată de bomboane nu transporta, am chiar și în cazul în care era scris pe subiectul furnizorilor), dar mulți încă transporta maculatură, factura, factura, scrisoarea de avocat pentru a primi banii, ei bezea nimeni nu se va da bani)) și apoi mai târziu, spune-mi că nu a luat nimic, și nu a văzut, apoi, de obicei, aduce prihodnik și verifica!
Hmm. în general până acum s-au făcut următoarele documente: specificație (ceva ca o cerere, o anexă la contract pentru fiecare cerere), un cont (pentru plata prin transfer bancar), o factură, com. scrisoare de trăsură.
Se pare că va fi necesar să renunțăm la inițiativă sau să emităm formulare stricte de raportare (sau așa cum sunt acolo). Și, într-un fel, este necesar să forțați contabilul să pună totul în ordine)))
vsmysle să renunțe la linie. Aici, de exemplu, nu am un cont, nu pot decât să plătesc bani și multe altele, în zadar sunteți doar ghidat de non-cash.
Și de ce aveți nevoie de un contract pentru fiecare aplicație, pentru mine un astfel de lucru nu face decât furnizorul meu principal, mi se pare că nu este păcat să văd lucrarea)) (poate acest lucru este adevărat și de lege, dar nimeni altcineva nu o face și furnizorii au deja 24 de piese)
Managerul, sub numerele de serie ale banilor ar putea dura, dar, în cazul în care nu dovezut banii, asta e problema ta, avem aceleași vânzătorii fura, iar aici nimeni nu este imun, deși oficial, cu toate că nu sunt aranjate în mod formal) sau ei înșiși pentru a inițial, o dată pe săptămână, de conducere, dar, de asemenea, nu o opțiune, nu există nici un bine la box-office un ban și asta este, de exemplu, eu pot da doar mâine, te înapoi costurile suplimentare pentru benzină sunt, și temporare face acest lucru de aur)
pentru a invita sa vizitati, mi-a arătat cum să efectueze bomboane, dulciuri pentru ceai, respectiv), dar eu sunt un fan și este foarte rar acum pentru a da naștere la mine în 3 săptămâni, mâine va fi un maxim de 40 de minute, iar apoi din nou stai acasă)
Wow, același # 33; Așteptăm, așteptăm - da naștere, vom fi biciuiți în onoarea unui astfel de eveniment)))
Am învățat multe lucruri utile pentru mine. Mulțumesc.
Voi face acum comerțul cu ciocolată cu cinci nume din Moscova și regiunea Moscovei, deoarece am semnat un contract exclusiv cu furnizorul. Destul de interesant. În 6 magazine până acum, toată lumea a fost interesată. În săptămână le-am pus în fereastră. Cred că este cât de profitabil va fi de a trata doar cinci nume și câte vor putea să le cumpere. Produse interesante de conținut - chips-uri de ciocolată, coarne, bomboane. Durata totală de depozitare este de 1 an. Nu sunt liberi. Prețurile au fost plăcute surprinse. În plus, sunt gata să plătesc o amânare. De asemenea, mă gândesc la sortimentul însoțitor, dar, din nefericire, nu am întâlnit niciodată vânzarea de produse alimentare. Am lucrat toată viața cu echipamentele electronice și de construcții, cu sisteme de distribuție construite și, în principiu, am deja o idee despre cum să promovezi bunurile.
La început, distribuitorul și serviciul de livrare vor vorbi singuri și, imediat ce vor fi ordinele, voi lua imediat reprezentantul de vânzări.
Au fost câteva întrebări pe care aș dori să le primesc sfaturi:
1. Care sunt produsele de însoțire ale dulciurilor?
2. Care sunt principalele avantaje competitive când mergeți la punctul de vânzare a dulciurilor?
3. Ce condiții de amânare / implementare sunt comune în acest domeniu?
4. Când are acest produs un sezon?
5. Care este marja medie în magazinele de vânzare cu amănuntul pentru bomboane? Cât de interesant va fi pentru clienți să lucreze?
De asemenea, toți cei implicați în comerțul cu amănuntul sunt fericiți să își ofere produsele în condiții favorabile.
În prezent, produsele sunt vândute foarte bine pe teritoriul teritoriului Krasnodar și al republicilor caucaziene. Sper că vom merge bine.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: