· Manipularea este un fel de impact spiritual, psihologic asupra unei persoane (grup, societate);
· Manipularea implică joacă pe slăbiciunile umane - (. Stima de sine, sentimentul de proprietate, bogăție financiară, putere, faima, avansarea în carieră, calificare profesională, publicitate, atitudine ostilă față de diferiți de noi și așa mai departe) „acțiuni țintă“ - nimeni nu vrea să apară lașă, indecis, lacomi, neinteligent, dimpotrivă, toată lumea vrea să arate decent, să fie generos, pentru a privi de sus, pentru a primi laudă, și așa mai departe, etc..;
· Manipularea implică nevoia de a efectua o anumită acțiune.
Manipularea este un element important al relațiilor de afaceri și poate fi folosit constructiv în practica de management la nivelul contactelor interpersonale:
1. să creeze un halou pentru șeful organizației sau diviziei;
2. Să atenueze forma constrângerii, fără de care niciun manager nu poate face fără;
3. să creeze o orientare unificată a dorințelor subordonaților pentru a atinge obiectivele organizației.
Liderul, în loc de influență a forței, poate controla imperios subordonații, creând la ele o iluzie a independenței și a libertății depline. În același timp, el trebuie să fie atent și să nu permită subordonaților să-l execute în mod stealth și să-l folosească în scopuri personale. De asemenea, diferitele manipulări utilizate în comunicarea de afaceri pot fi combinate condițional în trei grupe: manipulare organizațională, procedurală, psihologică, logică.
· Manipulări organizatorice și procedurale
pot fi utilizate de către organizatorii procesului de negociere, discuții. Acestea sunt orientate fie spre o defalcare a discuției, fie spre o confruntare deliberată a opiniilor opuse ale participanților la discuție cu scopul de a incita atmosfera sau pentru a aduce negocierile la o variantă deliberat inacceptabilă pentru adversari.
bazată pe folosirea tehnicilor care conduc interlocutorul într-o stare de iritare, jucând pe sentimentele sale de respect și de rușine
se bazează pe încălcări conștiente ale legilor și regulilor de bază ale logicii formale sau, dimpotrivă, pe folosirea lor cu pricepere pentru a influența un adversar subconscious.
Utilizarea constructivă a manipulării este menită să promoveze păstrarea și dezvoltarea relațiilor de afaceri și identitatea partenerilor. Trebuie amintit faptul că există efectul invers al comunicării de manipulare a persoanei în cazurile în care, din cauza utilizării sale frecvente, o bună utilizare a tehnologiei și, în consecință, succesul permanent în acest domeniu, o persoană începe să ia în considerare comunicarea de manipulare doar dreapta. În acest caz, toate comunicarea umană se reduce la manipularea altora (chiar și atunci când este necesar și atunci când este complet justificată). În același timp, manipularea devine negativă atunci când violența împotriva unei persoane depășește nivelul dictat de etică sau de o muncă specifică.
Gândiți-vă ca un proces.
Procesul de cunoaștere la nivel de gândire, procesul de corelare obiecte, imagini, concepte și simboluri pot fi utilizate, și bine conștienți datorită faptului că conștiința a prezentat obiectele cu care se efectuează operații. Procesul de gândire.
Psihologia culorii
Culoarea albă se caracterizează prin perfecțiune și exhaustivitate, demonstrând o soluție absolută și finală, libertate completă pentru oportunități și eliminarea obstacolelor. Calitatea sa fundamentală este egalitatea, pentru că conține toate culorile.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: