Parabellum A. Mrochkovski N. Vernadski Cu
Guru. Cum să devii un expert recunoscut
intrare
Înainte de a scrie această carte, am adresat aceeași întrebare mai multor duzini de oameni obișnuiți:
De ce unii specialiști devin super-populați în câmpul lor și câștigă milioane, în timp ce alții, în ciuda experienței și cunoștințelor lor, primesc bani și rămân necunoscuți până la sfârșitul vieții lor? Care este secretul succesului? "
Am auzit despre aceste răspunsuri:
• "Trebuie să ne facem mai bine munca decât alții - și totul va veni".
• "Ei (norocoși și bogați) au avut noroc!"
• "Trebuie să fii arogant și sigur de sine - și totul se va întoarce".
• "Au avut conexiuni corecte, au fost ajutați".
E timpul să ne confruntăm cu adevărul ...
Nu există accidente. Stelele nu devin așa. Acesta este rezultatul unei pregătiri atente și al anumitor acțiuni.
Desigur, este important să aveți o bună înțelegere a afacerii dvs. și să vă dezvoltați propria afacere. Dar acest lucru nu este suficient.
Să examinăm exemple de experți renumiți (guru din sfere complet diferite:
Se pune întrebarea: cum au ajuns acești oameni în poziția lor? Ce au făcut ei pentru a deveni experți recunoscuți și de ce îi percep ceilalți în acest fel și nu altfel?
De ce Radislav Gandapas ia 500-800 mii de ruble pentru o performanță de 8 ore, și un antrenor obișnuit de afaceri - 15-20 mii de ruble? De ce studioul lui Artemy Lebedev produce site-uri web pentru sute de mii de euro, iar un designer obișnuit este gata să facă același lucru pentru câteva zeci de mii de ruble?
E vorba de marketing.
Acei oameni care sunt considerați a fi guru în domeniul lor, realizează cu bună știință sau în mod inconștient o serie de acțiuni foarte asemănătoare. Și modelul de promovare practic nu depinde de țara în care se află. Atât în SUA, cât și în Rusia, cei mai cunoscuți experți folosesc principii similare de auto-promovare. Deci, care sunt aceste principii? Cum să obțineți rezultate remarcabile în afacerea dvs.?
Veți găsi răspunsul în paginile acestei cărți.
Partea I. Adevărat, despre care nu se vorbește
Ce fac faimoșii experți pentru a-și atinge poziția?
Cine este guru?
Așa cum sa spus deja mai devreme, în orice sferă există oameni care sunt considerați a fi experți numărul 1. Ei câștigă bani necorespunzător de mari (după standardele colegilor). Ele sunt celebre și populare. Ei primesc cei mai buni clienți fără efort. Și le atribuie prețurile pe care le doresc fără a acorda atenție competitorilor.
Ei trăiesc după regulile lor.
Despre ei scriu în reviste. Sunt invitați la televiziune și radio. Sunt invidiosi. Sunt admirați. Acestea sunt cele care sunt numite stele sau guru.
Credeți că acești oameni sunt mai inteligenți sau mai talentați decât voi? Cu greu. Au avut noroc? De asemenea, nu.
Secretul lor este foarte simplu. Ei sunt bine cunoscuți în afacerea lor și sunt implicați activ în auto-promovare. Ei înțeleg că localnicii reacționează la tulburările externe. Pe PR.
În cazul în care numele dvs. NAME se aprinde frecvent înaintea ochilor oamenilor în contextul potrivit, atunci vă amintesc ca pe un expert.
Poate că nu vă place aceste metode sau credeți că sunt nedrepte, dar asta lucrează în viață. Puteți obține cel puțin 10 diplome roșii, dar acest lucru nu vă va face un expert de succes și foarte plătit.
De fapt, trebuie să vă construiți propriul brand. Trebuie să vă creați un nume pe care îl vor cunoaște potențialii clienți.
Internet, reviste, ziare, cărți, televiziune, radio - ar trebui să fii reprezentat peste tot. Și atunci vei fi perceput ca un guru.
Majoritatea oamenilor consideră că acest lucru este ceva ireal și imposibil de realizat. Lasă-l să fie. Atât de mult mai bine pentru noi! După ce ați citit această carte și ați respectat recomandările noastre, veți descoperi că totul este posibil.
Principalul lucru este să acționăm. Rezultatele nu vor apărea pe cont propriu.
Avantajele guruilor
Care sunt avantajele unui guru? Să ne uităm la punctele principale.
Dacă faceți o comparație dificilă, atunci grupul "VIA Gra", și nici o fată cunoscută dintr-un oraș provincial nu poate interpreta pe scena la fel de bine. Dar nu va fi aceeași scenă. Condiții inegale. Și bani cu totul diferit. În această lume, recompensa pentru aceeași lucrare este departe de a fi aceeași.
Cei care se află în top 10, cei mai buni, cei mai corecți, cei mai interesanți clienți. Și nu este surprinzător. Cu un guru, prin definiție, numai oamenii de succes pot lucra - cei care au obținut deja un succes financiar și un statut ridicat.
De exemplu, dacă sunteți un număr de expert 1 în domeniul programelor de dietă și fitness, atunci clienții dvs. pot fi vedeți pop, politicieni celebri sau oameni influenți din orașul dvs. Cu astfel de clienți, de regulă, este mai interesant și mult mai profitabil să lucrați.
Vă puteți concentra pe 2-3 clienți și, în același timp, câștigați bani foarte decent datorită faptului că mărimea unei "înțelegeri" va fi mult mai mare decât media.
Vânzări fără vânzări
Cu un specialist obișnuit care încearcă să negocieze și să "trăiască" pentru reduceri, iar guruii sunt tratați în mod diferit. În mod tipic, tonul se schimbă de la cerut la interrogativ: "Aveți timp pentru proiectul meu?", "Puteți să vă ajutați în afacerea mea?".
Orice expert care se poziționează ca un guru obține un rezultat similar. Clienții vin singuri. Și nu încercați să vă conduceți în limitele lor.
De exemplu, vă puteți imagina că Alexandru Vasiliev, Pavel Astakhov sau Alexander Levitas ar rula după clienții lor și îi vor convinge să lucreze cu ei? Nu, nu este. Pentru că totul este exact opusul.
Acces la oameni importanți
De îndată ce începeți să deveniți vizibil, atrageți în mod automat interesul potențialilor parteneri și al altor oameni importanți, care lucrează cu aceștia, puteți obține mai mult.
Vi se vor oferi proiecte comune, invitate la conferință, să ceară un interviu.
De exemplu, eu (Serghei Vernadsky) am început să primesc un mare număr de propuneri după ce am publicat prima mea carte ("Textele de vânzare", editura "Mann, Ivanov și Ferber"). Unele dintre parteneriate s-au dovedit a fi foarte profitabile, iar această carte este o dovadă a acestui fapt.
Trimiteți-le prietenilor: