Proiectele de parteneriat (afecțiune cunoscută sub numele de „program de afiliere“) - acestea sunt o cauză comună „pe care o companie poate face în colaborare cu alte companii pentru a promova produse, pentru organizarea de fabricație a produsului final, soluții financiare și probleme de logistică, abordarea problemelor de lucru cu personal, probleme tehnice, și alte câteva. Și asta, desigur, nu este vânzarea de produse unii altora. O mulțime de eforturi, resurse, oportunități! Nu este un șofer astăzi.
Proiectele partenere sunt uneori numite "relații civile în afaceri", care pot fi de diferite grade de "strângere". Dar, conform observațiilor mele pe termen lung (pentru partenerii mei și ceilalți), nu mai mult de 30% dintre cele propuse încep să funcționeze cel puțin cumva și nu mai mult de 10% dau părților rezultatul așteptat. Conversia la "evacuare" se așteaptă la cele mai bune!
Deci, cât de corect să creați, să ajustați și să mențineți relațiile de parteneriat?
- Proprietarul (managerul) companiei, care a găsit și a gândit o temă comună pentru parteneri, ar trebui să-și aleagă potențialii parteneri pe principiul "cui ar putea fi profitabil" și "cine are ceea ce nu are."
- Din această grupă de potențiali parteneri alegeți cei cu care există într-adevăr o șansă de a intra în negocieri (cea mai bună opțiune în astfel de relații este egală cu egalitatea și (sau) alegeți, de asemenea, parteneri buni pentru vechile proiecte comune).
- Partenerii selectați trimit în mod constant o scrisoare scurtă cu un indiciu al unui viitor proiect (scrisoare-propunere) și dorința de a se întâlni pentru discuții.
- Start (Acest lucru este meu personal de know-how-ul!) Receptiv „pentru a răspunde la omologul de reacție“: dacă nu îndeplinesc mai mult de 2 - 3 zile, sau nu apar interes exterior (în vocea lui, ca răspuns la scrisoarea), în cazul în care explicațiile suplimentare solicitate (în loc să se întâlnească), dacă "în timp ce nu putem lua o decizie înainte de sosirea domnului I.", dacă "se frânge cu înțelegere" .... Ei bine, așa cum spun clasicii! Și dacă a fost imediat "verificat" și sa oferit să se întâlnească, atunci aceasta este o șansă bună de a începe un viitor parteneriat.
- Pentru prima întâlnire, pregătiți un mic material de prezentare, precizând în prealabil ce echipă va fi prezentă din partea celor vizavi. Numărul maxim de întâlniri pentru programe este de a genera interesul "nu copiilor" în viitorul proiect. Apropo, în toate comunicările cu vis-a-vis trebuie să evidențieze interesul lor viitoare!
- Este important să se studieze mai întâi omologii, pentru că internetul oferă astăzi oportunități bune.
- La prima întâlnire, trebuie să rămâi cu adevărat calm și cu demnitate, să nu țipi, să arăți bine! Asigurați-vă că subliniați respectul față de persoana personală și față de compania sa.
- După prima întâlnire, este de dorit să se obțină un vot "pentru a pregăti o justificare mai detaliată", care ar trebui să se facă sub forma unui plan de afaceri foarte puțin complicat al Proiectului comun.
- Apoi - a doua rundă de negocieri și semnarea Acordului-cadru pentru punerea în aplicare a Proiectului comun.
- Apoi trebuie să formăm Consiliul de Administrație al Proiectului și Grupurile de lucru ale Proiectului (de ambele părți), pentru a stabili mecanisme de interacțiune, finanțare, raportare.
- Și apoi - „pe verde!“ Așa cum se spune: șoferii pentru a discuta probleme emergente, respect reciproc și opiniile altora, pentru a avea grijă de un rezultat bun, nu ascunde și nu va ascunde resentimente ...
Trimiteți-le prietenilor: