- Căutarea executivă (ES) sau căutarea unor directori executivi nu este izolată într-o industrie separată, deoarece implică metode de căutare specifice, scheme fundamentale diferite de decontare între angajator și societatea ES. De exemplu, nu vom lua niciodată funcția de manager de top, deoarece suntem angajați în managementul de mijloc cu un nivel al veniturilor de 40-120 de mii de euro pe an. Dar avem o companie înrudită TRANSEARCH Int. angajate doar în topuri, care au un salariu minim de 120 de mii de euro pe an.
În practica mondială, datorită naturii specifice a companiei, implicată în căutarea unor directori de rang înalt, lucrează doar cu vârfuri și nimeni altcineva. În Rusia este încă posibil să se întâlnească agenții care se ocupă de toate posturile vacante: de la curățători până la directori. Dar, din fericire, înțelegerea specificului proceselor de căutare vine și la noi.
Dar nu vă așteptați ca consultantul, ca un magician dintr-o pălărie, să scoată imediat poziția corectă. Top-pozițiile în același mod ca managerii de top sunt unice și unice. Profund eronați sunt cei care cred că un manager profesionist va găsi un loc de muncă în decurs de o lună. O poziție adecvată poate apărea într-o săptămână sau poate într-un an. Apoi, încă 2-3 luni, procesul de intervievare și aprobări în mai multe etape continuă. Prin urmare, este mai bine să vă familiarizați cu consultanții ES înainte ca ideea de schimbare a locului de muncă să vină în minte și, bineînțeles, să începeți să căutați un loc de muncă înainte de demitere. Angajatorii se uită întotdeauna la întrebarea șomerilor.
Dacă există un sistem de decontare postpaid cu agenții de recrutare: am găsit o persoană - a obținut bani, apoi calculul cu compania ES are loc în conformitate cu o schemă fundamental diferită. În Occident, angajatorul plătește consultantului fără nici o obligație la procesul de căutare în părți egale: în etapa inițială, după 30 de zile de căutare, 60 de zile și plata finală după 90 de zile. Schema "adaptată" rusă este puțin diferită. Este conectat la proces și include trei etape de plăți în părți egale. Prima plată se efectuează înainte de începerea activității, ca confirmare a gravității intențiilor ambelor părți. Al doilea este după prima întâlnire a candidaților cu angajatorul. Al treilea este după semnarea contractului de muncă de către candidatul final. Costul companiilor ES, desigur, este mult mai mare decât alte agenții de recrutare. În medie, aceasta reprezintă 1/3 din venitul total anual (valoarea părții fixe și bonusul potențial mediu) al poziției înlocuite, iar agențiile de recrutare ocupă 20-25% din partea fixă a venitului.
Tatyana Muravieva, consultant al departamentului "Finanțe și audit" al companiei headhunting Cornerstone:
- Piața modernă a personalului este activă, trece pe ea - fenomenul este destul de frecvent. Multe companii sunt gata să "cumpere" candidați de succes, să ofere opțiuni pentru topuri și așa mai departe.
Instrumentul pe care un recrutor profesionist îl alege atunci când caută un candidat depinde în mare măsură de nivelul și specificitatea poziției. Deci, în funcție de experiența colegilor mei, atunci când căutăm vârfuri, aicharii se referă în cea mai mare parte la călăreți sau caută recomandări. Plasarea locurilor de muncă vacante în surse deschise, conform observațiilor noastre, nu sa dovedit a fi eficientă în selectarea managerilor de top.
Hedhanting este una dintre metodele de căutare directă a candidaților pentru posturile vacante pentru medii și conducere
Hedhanting este una dintre metodele de căutare directă a candidaților pentru posturile vacante ale managerilor de nivel mediu și senior. Aceasta implică, pur și simplu, angajații de mare braconaj de la o companie la alta, implică colectarea de date despre profesioniștii din domeniile de interes de afaceri, supravegherea secretă a succesului lor în carieră, particularitățile psihologice ale comportamentului, identificarea cauzelor care afectează decizia de a schimba ștampila societății.
Conform observațiilor noastre, actorii de pe piață preferă să caute "talente", în principal prin intermediul intermediarilor, adică a headhunters. Foarte popular este căutarea de specialiști de la companii de top. Probabil, din cele 10 proiecte de selecție a topurilor, 5 sunt legate de căutarea directă sau cel puțin includ elementele sale. În consecință, pentru a intra în contact cu recrutorii, un manager de top are nevoie de publicitate: numele său trebuie să apară în presă, trebuie să participe la evenimentele de afaceri.
Inna Sumatokhina, managing partner al companiei de recrutare MarksMan:
- Mai întâi de toate, este necesar să determinăm cine suntem numiți directori de top. Managerul de top este managerul de top al unei companii mari, adică o organizație cu o cifră de afaceri mare.
Dacă acesta este liderul care a implementat proiecte de succes, atunci cel mai adesea el nu caută un loc de muncă și locul de muncă îl caută. Astfel de oameni sunt deseori numiți "headhunters" și oferă poziții. Dacă sa întâmplat așa că managerul de vârf a decis să se mute în altă companie, atunci, bineînțeles, cea mai bună modalitate este de a contacta capul de vânătoare. Familiar printre ei există mai mulți manageri de top.
Dacă astfel de conexiuni nu au putut fi obținute în avans, este necesar să se analizeze piața agențiilor relevante, să se identifice consultanții cu specializarea de interes, să se trimită un CV și să se convină asupra unei întâlniri.
Este necesar să se acționeze punct-cu-punct, replicarea CV-ului în acest caz va afecta foarte mult șansele de a obține o propunere interesantă, precum și plasarea CV-ului în surse deschise.
Desigur, este mai corect să începeți căutarea unui manager atunci când conducerea companiei cunoaște deja intențiile sale, deoarece scurgerea de informații este posibilă, mai ales dacă piața este îngustă și pentru reputația de afaceri a topului, acest comportament este mai bun.
În orice caz, nu trebuie să vă grăbiți în această chestiune. O propunere bună se poate aștepta o jumătate de an și un an, iar o greșeală va fi costisitoare. O linie din CV cu experiență de lucru de câteva luni va alerta atât recrutorii, cât și viitorii angajatori, deoarece în acest timp este imposibil să se atingă obiectivele stabilite, iar explicațiile "am făcut o greșeală în alegerea unui angajator" necesită mereu verificări suplimentare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: