Corpurile corecte fac să privească involuntar detaliile propoziției, adică, ei își acordă inițial atenție, se detașează vizual de cuvinte și apoi îi forțează să se familiarizeze cu restul detaliilor.
Proprietatea unui număr rotund
Există mai multe tehnici optice pentru marketing. De exemplu, utilizarea unor numere mari. 1.000.000.000 vor arăta mult mai impresionant decât 1 miliard de euro. O mulțime de zerouri "prinde", lasă un sentiment de soliditate, determină persoana să se apropie serios de chestiune. Poate că numărul cu zerouri este mai greu de citit, va trebui să fie vorbit mental, dar cu siguranță va fi evident, mai ales în titlu sau în partea introductivă a textului. Este necesar un mod alfabetic de înregistrare în cazul în care cititorul nu ar trebui să fie lovit, ci pur și simplu informat.
Dacă există o sarcină de a reduce vizibil costul bunurilor sau serviciilor, atunci nimeni nu anulează metoda de 99 de copeici. A funcționat și va funcționa întotdeauna. Psihologii confirmă prin studiile lor că consumatorul obișnuit este foarte mulțumit de aceste cifre. Acestea reduc costurile, fac mărfurile mai atractive, mai puțin costisitoare, la prețuri accesibile. Această viclenie reduce vizibil prețul pentru cumpărător și îl lasă la fel pentru compania de vânzare. Orice valoare de la 1 la 10 ar trebui să se termine în 5 sau 9 cifre. De asemenea, figura 7 funcționează cu succes.
Magia numerelor de vânzare
Cei mai mari monștri de vânzare cu amănuntul (Ikea, Mitro X5retail GROUP etc.) au dovedit că cifrele cele mai active sunt 5, 7 și 9. Acestea le folosesc constant pe listele lor de prețuri. Din nou, nu exagerați. De exemplu, numărul 27599 va fi greu pentru percepție.
Metoda 99 de copeici funcționează perfect. În mintea oamenilor, cifra nu este rotunjită, ci mai degrabă este subestimată. Achizițiile în mod individual nu par a fi foarte scumpe, deci la casier, clienții părăsesc sume decente. Numărul 9 are un efect magic. Acesta este un dispozitiv magic pentru marketing, deși nu este nou. Deseori numărul mic este mare - "200% ..." în loc de "de două ori", de asemenea, captează ochiul consumatorului și lucrează pentru dvs.
1. Nu hrăniți potențialul client cu promisiuni goale și filosofie, spuneți-le exact ce și cât va costa
2. Adăugați mai multe zerouri, ori de câte ori este posibil
3. Utilizați metoda 99 cenți
4. Utilizați mai multe cifre 5, 7 și 9
5. Conversia în format mic, număr prea mic
Distribuiți această intrare
De asemenea, vă poate plăcea
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: