Șef de departament de marketing CJSC
"Editura Extra-Balt",
St. Petersburg
Dezvoltarea dinamică a pieței rusești a presei scrise (a se vedea, de exemplu, [1]) a condus la o concurență mai strictă între mass-media. Ca urmare, interesul pentru tehnologiile moderne de comportamentul de piață al mass-media ca entități comerciale a crescut, și în special, aplicarea complexului de activități de mix de marketing și la una din componentele sale - complexul de promovare.
Concursuri între cititorii publicației;
competiții între reprezentanții altor subiecte din mediul extern al companiei;
competiții "universale", și anume care implică reprezentanți din cel puțin două dintre grupurile de mai sus.
Concursuri în rândul cititorilor ediției
Să luăm în considerare unele probleme pentru care presa scrisă folosește concursuri în rândul cititorilor.
1. Realizarea (menține) vânzările de circulație (la vânzare cu amănuntul și prin abonament) și audiența publicației.
În ziarul "New York Post" cred că premii mari de bani contribuie la creșterea circulației. Se crede, de asemenea, într-un alt ziar din New York - "Daily News" - în 1983, aceste ziare au scos 225.000 $ în premii [14].
În ciuda numărului considerabil de exemple de succes (în loteria ziarului „Atlanta Journal și Constituție“ au participat 24% din populația adultă din Atlanta), deși trebuie remarcat faptul că cele mai multe competiții și loterii nu conduc la o creștere semnificativă în circulație [14], pentru că po- aparent, atrage în primul rând o audiență limitată de cititori de "jucători".
2. Schimbarea caracteristicilor audienței publicației.
De regulă, această sarcină este rezolvată, inclusiv dezvoltarea și organizarea de concursuri care vizează un anumit grup țintă. Datorită competițiilor pe teme sportive, ziarul "Kostromskie Vedomosti" a reușit să atragă copii și tineri [4].
5. Furnizarea de informații suplimentare.
Puteți utiliza concursurile atât pentru a achiziționa o sursă suplimentară de informații pentru conținutul editorial, cât și pentru a obține anumite date de marketing.
Magazinul "Cercetare de marketing și marketing în Rusia" a efectuat un test de marketing direct pentru cititori. 20.000 de abonați potențiali au fost împărțiți condițional în patru subgrupuri, cărora li s-au trimis oferte speciale pentru abonament. Primul grup a fost trimis prin posta pliante bi-colorate cu scorul, al doilea grup - pliante și broșură cu patru culori, cu exemple de publicarea de articole, al treilea grup - un pliant și cuponul de umplere pe care cititorii ar putea obține o problemă liber al revistei, al patrulea grup - pliantul suplimentar cu dreptul de a participa la loterie care au semnat până la o anumită perioadă sau pentru o anumită sumă. Rezultatele acestui concurs-test va afla ce moduri de a atrage abonați cele mai bune performanțe, și să le aplice în viitor. [10]
6. Formarea unor nivele de faimă și loialitate față de ziar.
În Ziua Copilului, săptămânalul "Detalii" (Ekaterinburg) anunță un concurs de desene pentru copii pe un anumit subiect. Apoi, 20 de câștigători ai concursului, cu o mulțime mare de oameni, pictează un autobuz urban real.
Concursuri în rândul reprezentanților altor subiecte din mediul extern al companiei
De regulă, scopul acestei varietăți de concursuri este de a optimiza relațiile cu diverse subiecte ale mediului extern al presei scrise, ca o întreprindere comercială.
De exemplu, revista "Game.exe" prezintă un premiu oficial din partea Rusiei la cea mai mare expoziție anuală europeană de divertisment electronic ECTS. Revista împreună cu Editura "Computerra" este, de asemenea, organizatorul concursului național de jocuri pe calculator "Jocul nostru" [7]. Ziarul "Delovoy Peterburg" deține un concurs anual "Cea mai bună publicație jurnalistică despre afaceri". O primă de 30.000 SEK se acordă pentru publicare sau o serie de publicații privind problemele legate de dezvoltarea și dezvoltarea afacerilor și a economiei Rusiei. Conform termenilor competiției, materialele trebuie să fie independente și obiective [9].
Competițiile între distribuitori (comercianții cu amănuntul) ale periodice sunt, de asemenea, larg răspândite. Principalele criterii prin care participanții sunt evaluați sunt volumul vânzărilor și calitatea serviciului pentru clienți.
Acest concurs a rezolvat simultan mai multe sarcini cu care se confruntă ziarul:
realizarea (întreținerea) unei anumite dimensiuni a audienței publicației (în detrimentul cititorilor interesați);
Trimiteți-le prietenilor: