Acesta este un caz de extindere a rețelei de distribuitori b2b, atunci când nu puteți utiliza metodele clasice de promovare. Este imposibil deoarece orice creștere a poziției site-ului clientului duce la "selecția" clienților finali de la dealerii clienților.
Specialistul în marketing al "Agenției DLG", Alexander Zhirovsky, povestește.
Clienții principali sunt dealeri, iar clientul este cel mai mare distribuitor de produse Commax din Rusia.
Sarcina nu a fost banală, deoarece clientul a venit cu dorința de a extinde rețeaua de dealeri, fără a crește pozițiile propriului site în problema de căutare. (motivul este indicat la începutul articolului)
La început, clientul avea un mare magazin online. Creat să familiarizeze utilizatorul final cu sortimentul și să îl trimită ulterior la unul dintre dealeri.
Împreună cu clientul, sa decis extinderea rețelei de distribuitori regionali, deoarece în Moscova existau 20 de dealeri. Dar în regiuni există doar 4.
Voi descrie doar pașii cheie ai activității fără a intra în detaliile marketingului pe Internet.
Și așa, primul lucru pe care l-am făcut a fost să analizăm mai multe regiuni din Rusia pe mai mulți parametri:
Această regiune sa dovedit a fi Yaroslavl.
Am plecat de la contrariul.
Achiziționarea de cantități mari de bunuri, aveți nevoie pentru a înțelege dacă acest lucru este de achiziții publice rentabile dacă dealer-ul să vândă totul și să fie în măsură să profite de acest lucru. În general, aceasta este o muncă imensă, cu rezolvarea obiecțiilor și repoziționarea riscurilor unui potențial partener.
Și am decis, în primul rând, pentru a crește cererea pentru produsele noastre de la utilizatorii finali, astfel încât au apelat la furnizori existente și prezența Commax interesate. De asemenea, înțelegem că înainte de noul nostru contract de dealer cu noi, el se va uita la dinamica cererilor wordstat și a se vedea pentru tine, în prezența cererii pentru produsele de brand-ul nostru.
Am creat o pagină de destinație. care au afectat partea emoțională a consumatorilor și au vorbit despre beneficiile produselor Commax, dar fără a oferi o oportunitate de a cumpăra.
Apel la acțiune a fost - "Găsiți un magazin" unde puteți face o achiziție de produse. Dând clic pe buton, utilizatorii s-au mutat pe pagina Yandex, unde a fost deja introdusă interogarea de căutare "Buy Commax".
Astfel, utilizatorii au încălzit cererea de produse în wordstat, plus numit în magazine și au fost interesați de disponibilitatea, beneficiile și caracteristicile lui Commax.
Magazinele nu aveau de ales decât să intre în motorul de căutare și:
Nu am ridicat substanțial cererea, dar ne-am atins scopul.
Prin acest principiu, a fost posibil să atrageți câțiva dealeri, inclusiv din alte țări.
Acum alegem următoarea regiune pentru a extinde rețeaua de dealeri.
În plus, trebuie adăugat că o astfel de schemă de lucru poate fi numită introducere pe piață. Din moment ce el, ca noi, în acest exemplu, nu este lupta pentru cererea existentă, nu tranzacționate la licitație în cererile calde, și au creat propriul lor.
Articole similare
-
Crearea unei rețele de distribuitori, dezvoltare și expansiune - o companie nihilistă
-
7 moduri legale de a descărca muzică legală pe Internet, rețea, tehnologie, argumente și
Trimiteți-le prietenilor: