Participanții pe piața imobiliară dezvăluie miturile despre activitatea agentului pentru vânzarea de apartamente de lux și oferă sfaturi celor care doresc să se încerce singuri în această chestiune.
Sursa imaginii: Laurie Photobank
Activitatea agentului pentru vânzarea apartamentelor de lux pare a fi foarte atrăgătoare - în primul rând, mărimea comisionului pe care brokerul îl primește în cazul unui acord cu participarea sa. Cu toate acestea, nu toată lumea știe cât de mult efort trebuie făcut pentru a reuși în acest domeniu. Am cerut participanților pe piața imobiliară să ne spună care sunt principalele dificultăți și capcane în activitatea unui broker pentru vânzarea de apartamente de lux. Și totuși - au învățat ceea ce îi vor sfătui pe cei care se gândesc să înceapă o carieră în acest domeniu într-o criză.
Ilya Menzhunov, directorul Departamentului de imobiliare de elită al companiei "Metrium Group":
Lucrările unui broker de pe piața imobiliară de elită sunt considerate de mulți ca fiind atractive. Se pare că acest lucru este ușor de bani. Ce este dificil - de a negocia cu clientul despre spectacol, mergeți împreună și inspectați apartamentul, și apoi să semnați contractul? Cu toate acestea, aceasta este o idee complet gresita a profesiei noastre. Deci, atunci când caută locuințe pentru un client pe o piață de imobiliare de elită, brokerul durează 3-4 luni. Și nu este un fapt că varianta aleasă va fi în cele din urmă aleasă. Ca o regulă, nu unul, dar 2-3 agenții imobiliari de lucru cu cumpărătorul, care, de asemenea, doresc să primească comisionul lor. Concurenții nu dau naștere! Prin urmare, este extrem de important să fii primul. Alegerea unui apartament este o muncă foarte dificilă și dureroasă.
În plus, un broker imobiliar este pur și simplu obligat să aibă o cunoaștere profundă a pieței în general. La urma urmei, de multe ori clienții, care vin la birou, nu înțeleg pe deplin ceea ce doresc. Prin urmare, trebuie să înțelegeți bine nevoile cumpărătorului pentru a-i oferi o opțiune foarte potrivită. Cunoașteți piața și trebuie să navigați în cele mai recente tendințe și să sfătuiți competent clienții, să jucați cu ei "pentru a crește" sau, dimpotrivă, pentru a convinge să-și modereze ambițiile și apetitul ...
În consecință, este necesar să fii un bun psiholog și negociator. Statisticile sunt inexorabile - doar 10% din cazuri când clientul spune "da, îmi place acest apartament, îl iau", se încheie cu semnarea contractului. În restul de 90% există un număr mare de factori care împiedică tranzacția - mărimea depozitului, metoda de transfer al banilor, verificarea documentelor etc. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, este imposibil să se convină asupra valorii vânzării. Și agentul imobiliar ar trebui să poată dovedi, arăta, convinge clientul cu privire la valabilitatea sumei sau, în cele din urmă, să obțină reduceri pentru clientul său. Acesta este un loc de muncă foarte dificil, nu toată lumea poate comunica competent cu oameni de acest nivel.
În loc de un palat - o cabană compactă, în loc de o cabană - casă
Nu contează, ați decis să mergeți la agenții imobiliari într-o criză sau nu - în primul rând trebuie să fiți pregătiți nu pentru bani simpli, ci pentru o muncă dificilă, aproape non-stop, fără zile libere. Nu toți îndurați. După cum arată practica, 80% dintre brokerii care nu au câștigat un penny în 3-4 luni părăsesc profesia. Prin urmare, cel mai important lucru este să vă evaluați în mod corespunzător capabilitățile. Evident, dacă ați fost refuzat pentru 10 interviuri, este puțin probabil ca vânzarea de bunuri imobiliare de elită să fie vocația voastră. Brokerul imobiliar de elită este un mod de viață, un mod de gândire. Agenții imobiliari pot fi oameni din sfere diferite, chiar dacă nu ați vândut niciodată, atunci este foarte posibil să puteți deveni un broker de succes. Cel mai important lucru este dorința de a învăța constant și de perseverența ta. Nu există alte secrete.
Nadezhda Khazova, director general al agenției imobiliare exclusive "Usadba":
Pentru cei care nu au baza acumulată de clienți și facilități, este extrem de dificil să începeți o criză. Desigur, toată lumea poate calcula comisioanele, dar nu toate înțeleg volumul real al tranzacțiilor pe piața imobiliară exclusivă. Nivelul tranzacțiilor din acest segment este destul de diferit față de segmentul clasamentului economic, iar brokerul mediu de succes din segmentul de imobil de elită, de regulă, efectuează o singură tranzacție în două luni.
Pentru a deveni un broker de succes pe piața imobiliară de elită. trebuie sa fie foarte bine educat și de a dezvolta în mod constant o excelentă înțelegere a politică și economie, cunosc specificul întreprinderilor mici și mijlocii, pentru a avea o idee despre design, abilități bune de negociere și să fie capabil să efectueze corespondența de afaceri, calificat pentru a răspunde la apeluri. Este necesar să înțelegem cum și în ce mod de a construi comunicarea cu clientul, pentru a ști cum și când să programeze întâlniri și spectacole, fie pentru a apela clientul în persoană sau de a comunica cu un asistent, pentru a se adapta la clientul său, așa cum este de multe ori programul de angajare a clienților în acest segment implică întâlniri și proiecții în 8 am sau 10 pm. Pentru un agent care lucrează în acest segment, acesta este orele normale de lucru.
Cumpărători de "elita" au încetat să iubească apartamente cu vedere la Kremlin
Sofya Lebedeva, managing partner al BEST-Novostroy:
Activitatea agentului pentru vânzarea de apartamente de lux în multe asocieri cu activitatea de elită - "non-praf" de lucru cu clienți VIP în vile de lux, penthouses, etc În general, acest lucru nu este în întregime confuz, ci doar o parte a monedei. Al doilea este că pentru fiecare obiect scump vândut nu este numai munca de zi cu zi laborios - avem nevoie de o cunoaștere profundă a pieței imobiliare și obiecte individuale, deschidere, răspunderea maximă la apendicele la acest bun maniere, aspect bine îngrijit, cunoașterea limbilor străine și o reputație impecabilă.
Dar chiar și cu toate acestea, agentul poate reuși cu adevărat și, prin urmare, venituri mari numai dacă îi iubește munca și clienții - este fundamental și este mult mai important decât o limbă străină.
Tranzacții în segmentul de elită nu sunt de streaming, atât pe piața imobiliară în masă, ele nu sunt chiar o parte, dar aduce destul de o rată normală de rentabilitate, având în vedere bugetul mai mare de astfel de tranzacții și mărimea taxei de agenție.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: