Fenomenul norocului
De mai bine de o sută de ani, oamenii de știință încearcă să investigheze fenomenul de noroc în viața umană, dar nu au înțeles mecanismul muncii sale. Există vreun mecanism? Se poate spune cu certitudine că opiniile converg într-un singur lucru - norocul este cel care sta în mintea unei persoane, mai degrabă decât un set de circumstanțe externe.
Observațiile oamenilor de știință au confirmat în mod repetat că probabilitatea succesului poate fi controlată. În vânzări, puteți vedea o caracteristică: de îndată ce dorința de a vinde bunuri rapid, începe să domine alte dorințe, imediat există un val de ghinion - mărfurile sunt în valoare, clienții își răsucesc nasul, nu există comerț. Dimpotrivă, atunci când renunți la ideea că nu există vânzări, nimic nu este vândut, clienții nu vor să cumpere, deci imediat încep vânzările, clienții devin diferiți.
Lucrul este că oricine crede pozitiv, vede și crede în succes, va avea întotdeauna o parte mai mare de noroc și de vânzări decât cei care se răsucesc pesimist în capul frazei: "Din nou, nici un noroc, din nou nu există vânzări". În consecință, lucrați cu clienți dificili. cu o atitudine pozitivă, va fi mult mai ușor și mai productiv decât negativ.
Toată lumea știe situația în care un vânzător face tot posibilul pentru a vinde, dar nu reușește. Celălalt funcționează fără griji, fără să se fixeze asupra procesului de vânzări și a clientului în general și, în același timp, clienții înșiși se țin de acesta. De ce?
Faptul este că vânzătorul, care este în echilibru psihologic, este în măsură să vadă mai multe oportunități pentru tranzacție, decât încărcate cu probleme, un angajat intens. Un om răstignit cu un cap curat care crede în succes și un rezultat favorabil vede situația diferit decât un pesimist. Vine în minte ideile, frazele, algoritmii care afectează cu adevărat eficacitatea vânzărilor.
Judecati-va pentru dumneavoastra, cand petreceti mult timp pe o problema in capul vostru, va ingustati punctul de vedere al situatiei, care este limitat doar de experienta dumneavoastra. Și poate că nu este suficient să rezolvăm această problemă. Trebuie doar să renunțăm la această problemă timp de cel puțin două ore, deoarece o conștiență înfundată începe să explice idei neașteptate și problema începe să fie rezolvată singură.
Deci, în vânzări, ideea că trebuie să vinzi ceva de urgență sau să vindeți bunuri vechi, reduce probabilitatea ca veți putea să faceți o vânzare la prima ocazie. Nu are noroc în vânzări, atunci calea către succes și noroc este închisă în mintea ta.
În ciuda teoriei probabilității, observațiile jucătorilor sau ale persoanelor care au intrat în curajul jocurilor (inclusiv în sport) au arătat că atunci când un jucător începe să creadă în noroc, acțiunile ulterioare sunt mai mult de 50% de succes.
De foarte multe ori, puteți auzi spunând vânzătorilor: "De ce nu aveți deloc vreo vânzare? Muncesc de dimineață până seara, iar clienții săi se află pe cont propriu. E un om norocos! ". Legea răutății? Nu, doar conștiința vânzătorului norocos generează o probabilitate crescută de succes în vânzări. Prin urmare, atunci când există un contact cu cumpărătorul, probabilitatea ca acest cumpărător particular să fie reală este mult mai mare pentru un vânzător cu o poziție pozitivă. Prin urmare, starea de spirit, zâmbetul și, ca rezultat, succesul înmulțit.
Stripe de noroc și noroc dovedesc încă o dată că ciclicitatea succesului și eșecului este regulată, ca și statul nostru intern. Când te obosi, te gândești: "Da, cât de mult poți să experimentezi deja. Fii așa cum va fi! "Și în acest moment încep schimbările spre bine. Este important să se bucure de succes, realizări, oportunități - acest lucru va consolida și prelungi doar efectul de noroc în vânzări.
Vânzătorii de succes sunt voințe puternice de oameni care se pot controla, atrage clienții cu confortul interior, pozitivitate, deschidere. După cum puteți vedea, norocul este un fenomen neexplorat, dar ceva despre el deja știați. Când nu sunteți norocoși în vânzări, știți că este și vina dvs. Fii capabil să-ți eliberezi mintea de problemele și atunci vederea minții tale va acoperi mult mai multe oportunități.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: