Dacă cineva spune că este mulțumit de succesul concurenților - nu cred. Există două opțiuni - aceasta este fie neadevărată, fie nu este un concurent.
Este imposibil să nu reacționeze în nici un fel, dar chiar și cu atât mai mult o atitudine pozitivă față de faptul că, în aceeași companie de profit și cota de piață redusă. Este sinucidere sau caritate, nu afacere.
Dacă se întâmplă acest lucru - primul lucru pe care îl caut, atunci acest concurent a devenit dintr-o dată mai bine decât mine. Există întotdeauna oameni sau funcționalități specifice care au contribuit la succes. Dacă vă puteți copia și testa singur - fac și testez.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să copiați unul în unul. Să angajeze o persoană nouă sau să introducă un fel de serviciu. Înseamnă că este necesar să înțelegeți ce oferă această inovație și să faceți ceva similar în sine, ci să îl îmbunătățiți.
Exemplu - pagina "promovarea site-urilor și portalurilor". Există o mulțime de text, deși mai devreme au existat puncte de lucru și totul.
Am văzut pe un site că nu există text despre serviciul în sine, ci și despre un text pentru viitorul client.
De multe ori, noi toți, în virtutea specificului, credem că am descris destul de corect pe site ceea ce oferim. Dar - este clar pentru noi. Suntem în acest "temă pregătită", comunicăm pe această temă și sentimentul că toată lumea a știut despre aceasta pentru o lungă perioadă de timp. Dar acest lucru nu este cazul deloc.
Du-te la orice site sensibil de stomatologie și citiți cum sunt ei și cum se tratează dinții lor. De la termeni și nume de echipament, dacă ai avea o durere de dinți, va trece. Și încă nu înțelegi prea mult.
La alte servicii exact la fel.
Deci, am văzut un text similar și l-am îmbunătățit, adăugând toate răspunsurile posibile la obiecțiile viitorului client. Deoarece cuvântul SEO acum cu excepția faptului că fierul nu sare (încă) și este foarte greu să dau seama ce să facă. Cine are nevoie de ea? Este necesar? Și chiar mai dificil este cine să încredințeze să o facă.
Să ne întoarcem la "copiați-vă și testați-vă". Dacă acest lucru nu este posibil, voi veni cu versiunea proprie a "răspunsului".
Exemplu - am folosit pentru a face alte servicii. Dar obiectiv, văzând că nu suntem puternici în ei, dar există concurenți buni și demni - am încetat să le oferim.
Da, așa-răspuns ". Dar.
Este mai bine să te concentrezi asupra a ceea ce poți să faci bine, să nu te rupi să faci tot ce poți.
Ca să nu reacționeze - aceeași strategie, dar eu nu consider deloc. Aceasta va însemna că eu sunt într-o lume fantastică, în cazul în care compania mea - un jucator serios sau chiar un lider, iar ceea ce fac alții - nu contează.
Recent, am citit un articol despre „Gazprom“, unde a fost spus că în „Gazprom“ nu este susținută de cercetarea petrolului și a pieței, ci pur și simplu creează un Energie buzunar și Institutul de Finanțe, care a replicat iluzia de disperare, „ulei de șist“, puterea de „Gazprom“ și incapacitatea Europa pentru a reduce dependența de monopolul gazului rusesc.
Ceea ce a dus la aceasta - puteți privi acum: cota de piață a scăzut, capitalizarea a scăzut dramatic.
Bozhin Alexei, șeful agenției de promovare online InterMonta
Trimiteți-le prietenilor: