1. Regula de schimb reciproc.
Explicație: manipulatorul vă oferă un "cadou", după care oferă ceva de cumpărare sau de a efectua o anumită acțiune. Reacția automată vă forțează să acceptați oferta sa, chiar dacă mărimea costurilor dvs. este în mod clar inadecvată pentru darul său.
Exemplu: Krișnele de pe stradă nu vor fi chestionate în mod direct pentru donații - acestea vă vor da mai întâi o floare sau o carte (absolut inutile pentru tine) și apoi vor spune că în schimb le puteți rambursa făcând o donație.
2. Acordul de atribuire.
Modul de manipulare: manipulatorul ridică o cerere evident exagerată și apoi "este de acord cu o concesie", în timp ce scopul său este doar a doua cerință. Simți nevoia de a fi de acord (pe baza regulii schimbului reciproc), pentru că ai făcut o favoare și ai acceptat.
Exemplu: buticurile scumpe au pus mai întâi prețurile umflate și apoi au anunțat reduceri.
3. Angajament și consecvență.
Explicație: vi se solicită să comiți un act, a cărui continuare logică va fi acțiunea ulterioară dorită de manipulator.
Exemplu: completarea chestionarului "Aș cumpăra un astfel de produs și un astfel de produs la un astfel de cost", încercarea de încercare a mașinii presupune cumpărarea ulterioară, problema înainte de alegerea insignelor "Vot pentru Ivanov" etc.
Explicație: suntem de acord, de bună voie, să îndeplinim cerințele celor pe care îi știm sau le știm.
7. Principiul deficienței
Explicație: ceva rar sau inaccesibil, are valoare în ochii noștri, cu atât mai mare, cu atât mai puțin este puțin. Oamenii sunt, de asemenea, mai înclinați să evite pierderea a ceea ce este deja disponibil decât să achiziționeze unul nou.
Exemplu: "cine va plăti pentru antrenament înainte de ora 12 va primi o reducere de 25%", numărul noului iPhone 5 este limitat - puteți ridica prețul de două sau de trei ori.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: