Marcile de tenis, cum ar fi Head, Penn, Prince, Wilson, au fost mult timp renumite pe plan mondial. Cu toate acestea, în ultimii 20 de ani, compania franceză Babolat a câștigat o cotă de piață semnificativă în nișa rachetelor de tenis.
De fapt, Babolat nu este deloc un novice în lumea tenisului - această companie în 1875 a inventat șiruri naturale. Compania nu a fost cunoscută înainte de a începe să producă rachete de tenis acum 20 de ani. Modul în care Babolat a reușit să ajungă la vârf poate servi drept o lecție excelentă pentru acele întreprinderi care încearcă să ocupe o anumită cotă de piață în tenis. Secretul constă în mulți ani de muncă, lumea media invizibilă și publicul larg.
În loc de bani în jos pentru o lungă perioadă de timp a promovat jucători de tenis, oferindu-le pentru a juca rachete Babolat, francezii au decis să investească într-un simplu de marketing și să dea cele mai bune rachete de jucători novice.
Acest principiu a fost folosit de mult timp în afacerea de a adera adidași pentru jucătorii de baschet. Numai în cazul în care jucătorii de baschet ar putea schimba adidașii în orice moment, jucătorii de tenis s-au obișnuit să joace aceeași rachetă și nu au putut să o ia și să o schimbe.
Deci cum a început totul?
Rachetele Babolat au căzut în mâinile lui Raphael Nadal și Andy Roddick cu mult înainte de a deveni jucători profesioniști de turnee ATP. Și jucătorii înșiși, și în jurul valorii de toate au început să insiste că Babolat - o alegere excelentă! Desigur, banii pentru promovarea rachete printre jucătorii de top nevoie de mult, dar faptul că rachete de tenis joacă deja această companie a ajutat cu promovarea și vânzarea de rachete.
Francezii a dat seama repede că în cazul în care „Spud“ piața de jucători tineri și talentați îmbunătăți racheta lor, apoi, după câțiva ani, ei vor fi asociate cu nume bine cunoscute, care le vor permite de a obține o cotă destul de mare de piață.
Babolat și-a ocupat ferm nișa în tenis: cumpărătorii cu minte în magazinele de tenis se uită în primul rând la rachetele produse de Babolat.
Cred că dacă vă place tenisul, veți cheltui cu siguranță bani, mai întâi de toate, pe un racquet de calitate "- Eric Babol.
"Asta este succesul nostru: mulți jucători trec la rachetele noastre din cauza calității, cred că rachetele noastre merită banii pe care îi plătesc pentru ei".
Rafael Nadal's Racket
Alte companii care produc rachete de tenis, nu le promovează prea mult printre jucătorii de top, nici măcar nu ajută banii pe care companiile le plătesc jucătorilor de tenis pentru a juca rachete.
Faptul este că cele mai multe companii doresc să reprezinte piața de consum noile lor produse la fiecare doi ani, în cazul în care nu mai frecvent, în timp ce jucătorii de tenis nu doresc să schimbe o racheta la care ei sunt obișnuiți, în fiecare sezon.
Experții de la Babolat cred că relația lor cu cumpărătorul nu se încheie cu vânzarea rachetei, deci este puțin probabil să vezi produsele acestei companii în hipermarketuri cu autoservire. Extindeți zona de vânzări este necesară, dar vânzările nu ar trebui să fie așa, cum ar fi - abordarea, depozitarea într-un coș și plata către casier. Cumparatorul are nevoie sa spuna ce racheta i se potriveste, pentru a ajuta la alegere. Dacă începeți să vindeți produsele în locul greșit, atunci puteți pierde în mod irevocabil cumpărătorul.
Trimiteți-le prietenilor: