Ce diferențiază beneficiile clientului de caracteristicile produsului?
Adesea, antreprenorul nu poate distinge între beneficiile și caracteristicile bunurilor. De fapt, totul este simplu.
De exemplu, putem spune că puterea aspiratorului este de 1500 de wați - aceasta este o caracteristică a produsului.
Dacă scrieți: "Aspiratorul nostru de spălare este atât de puternic încât curăță petele chiar și de sucul uscat de pe covor sau de ketchupul vărsat" - atunci va fi un beneficiu concret în utilizarea produsului.
Beneficiul în sine este formulat foarte simplu:
1. Scrieți toate caracteristicile esențiale ale propunerii dvs.;
2. Dimpotrivă, scrieți răspunsul la întrebarea: "Ce anume pentru dvs., domnule cumpărător, înseamnă asta?"
3. Scrieți răspunsul cât mai emoțional posibil, concis, concret și interesant.
Pentru a înregistra în mod corespunzător beneficiile, trebuie mai întâi să determinați portretul clientului.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
Ideea nr. 10 Care sunt avantajele competitive ale unui ordin înalt diferit de avantajele unei ordini scăzute? Alegerea strategiei de marketing în orice companie este utilă pentru a începe cu introspecția. Ar trebui să ofere managerului superior o înțelegere clară a ceea ce este superioritatea
9.2.5. Un model de caracteristici de performanță Richard Hackman și Greg Oldham au dezvoltat o abordare destul de interesantă pentru organizarea muncii, care se numește un model de performanță. Studiul lui Hackman și Oldham a fost dedicat reproiectării (reorganizării) muncii, adică,
Un model de caracteristici de performanță Richard Hackman și Greg Oldham au dezvoltat o abordare destul de interesantă pentru organizarea muncii, care se numește un model de performanță. Studiul lui Hackman și Oldham a fost dedicat reproiectării (reorganizării) muncii, adică,
Începeți prin a studia caracteristicile audienței. Când începeți să vă pregătiți un discurs, începeți să studiați ascultătorii. Amintiți-vă: nu vă pregătiți discursul pentru dvs., ci pentru ei. Imaginați-vă că sunteți un marketer și trebuie să știți cât mai mult posibil potențialul dvs.
Trimiteți-le prietenilor: