Alisa Zotimova și-a început cariera pe piața imobiliară din Moscova, dar după câțiva ani sa mutat la Londra și și-a deschis propria afacere. Alice nu numai că a făcut o carieră excelentă în capitala rusă, dar a obținut, de asemenea, un succes considerabil în rândul britanicilor. Ea a împărtășit cu RealEstate.ru experiența personală cu privire la modul în care să-și găsească locul într-o piață dificilă din Londra, cum să se ocupe cu stereotipurile locale și agentul trebuie să posede pentru a avea succes într-o țară nouă.
Alisa Zotimova și-a început cariera pe piața imobiliară din Moscova, dar după câțiva ani sa mutat la Londra și și-a deschis propria afacere. Alice nu numai că a făcut o carieră excelentă în capitala rusă, dar a obținut, de asemenea, un succes considerabil în rândul britanicilor. Ea a împărtășit cu RealEstate.ru experiența personală cu privire la modul în care să-și găsească locul într-o piață dificilă din Londra, cum să se ocupe cu stereotipurile locale și agentul trebuie să posede pentru a avea succes într-o țară nouă.
EXPERIENȚA RUSĂ ÎN REALITĂȚILE LONDONULUI
- De ce a căzut alegerea Londrei?
- După cinci ani de la Moscova, am vrut să obțin o nouă experiență, să lucrez pe o piață profesională mai matură. Și după mai multe călătorii turistice la Londra, am descoperit acest oraș și m-am îndrăgostit de el. Cu limba engleză, în acel moment am fost în regulă, astfel încât transferul nu ma speriat. Dimpotrivă, el a dat mai multă energie și vivacitate. Lucrul într-o companie internațională, am luat „infrastructura“ și a cerut un transfer la Londra, cu rezultatul că a existat un „liber“ timp de șase luni ... Ca urmare, aproape șapte ani am fost acolo.
- Te-a ajutat Rusia să-ți dezvolți propria afacere în capitala britanică?
- Cred că Rusia, în special cu toate modificările la sfârșitul anilor '90, el ne-a temperat și insuflat optimism nepieritoare și curaj. Acest lucru se aplică tuturor sectoarelor de activitate. Desigur, este foarte important pentru mine să înțeleg mentalitatea clienților mei și abordarea lor în evaluarea riscurilor și luarea deciziilor. De multe ori, ceea ce sperie proiectul britanic, rus nu se deranjează. Și invers - în unele lucruri de bază, suntem mult mai probabil să „arunce în aer pe apă“ ... O parte din munca mea este de a conecta aceste două puncte de vedere și de a construi o punte de legătură între partenerii locali și clienții mei să se ocupe în locul cele mai bune condiții posibile. De asemenea, trebuie remarcat faptul că în Marea Britanie o mică afacere este foarte binevenită și susținută, ceea ce mi-a dat încredere suplimentară în crearea companiei mele.
- Ce educație suplimentară ați primit pentru a găsi un nou loc?
- Personal nu a trebuit să primesc bani în plus, pentru că având o educație economică superioară, încă în Rusia am urmat cursuri de specializare suplimentare (CCIM) și cursuri de instruire în domeniul imobiliar.
- Dar nu am putut evita dificultăți, nu?
- Deci, cât timp ați petrecut pentru depășirea stereotipurilor?
- Am petrecut ultimii șapte ani încercând să-mi creez și să-mi consolidez reputația profesională doar printre actorii de pe piața locală. Timp de doi ani am fost președinte al comitetului într-o mare organizație profesională - Institutul Urban Land, iar acest post nu este ușor de obținut.
- Și totuși, sunteți mai degrabă o excepție de la reguli? Există o opinie că este aproape imposibil ca rușii să facă o carieră la Londra ...
- Desigur, există mulți profesioniști pe piața din Londra (și mulți amatori!), Dar am opinia că va exista suficientă "plăcintă" pentru toți oamenii harnici. Așa că pot spune că Londra este un loc minunat pentru agenții imobiliari ruși.
În al doilea rând, am creat o ofertă unică pentru clienții mei, bazată pe experiența și abilitățile mele, oferind abordarea unei companii internaționale profesionale, dar și clienților privați în limba rusă. De exemplu, chiar și o înțelegere "simplă" pentru achiziționarea unui apartament, calculez pentru clienți toți parametrii tranzacției de investiții. Dacă rezumăm, atunci nu cunosc o altă companie sau un specialist de pe piață care să ofere o astfel de combinație de servicii. Alegerea finală, desigur, este pentru client.
CUM FUNCTIONEAZA REALTORII ANGLIA
- Majoritatea clienților mei găsesc la recomandare - de la clienții mei anteriori, de la partenerii de afaceri și de la foști colegi. În plus, particip în mod activ la evenimente profesionale, conferințe.
- Asta este, în ciuda tranziției de la imobiliare comerciale la rezidențiale, legături vechi, de asemenea, ajuta la noul loc de muncă?
- Este o lume destul de strânsă. Într-adevăr, în Rusia, am fost angajat în închirierea celor mai mari clădiri de birouri de la Moscova pentru dezvoltatori și companii internaționale, iar acum lucrez în principal cu investitori privați la Londra. Cu toate acestea, foștii clienți mi-au recomandat și mă folosesc până în ziua de azi - doar într-o altă capacitate.
- Există o licențiere obligatorie a activității de brokeraj în Londra?
- Nu, nu există licențe de acest fel, deci nu este dificil să deschizi o companie. Cu toate că alte tipuri de profesii conexe, bineînțeles, sunt reglementate și, prin urmare, lucrez foarte mult cu avocați, finantatori, evaluatori și asigurători.
- Care este suma comisioanelor pentru serviciile dvs. din Londra?
- Totul depinde de volumul de servicii, precum și de volumul investițiilor. În medie, această furcă este de la 1% la 3% din suma investită sau valoarea obiectului.
- Puteți să spuneți principala diferență dintre piața imobiliară din Londra a pieței imobiliare de la Moscova?
- Diferența principală, cred că, în „vechime“ - în cazul în care în Rusia timp de 75 de ani, la toate, prin definiție, nu a existat nici un concept de proprietate privată și o varietate de bunuri imobiliare făcut numai apartamente de cooperare, în Marea Britanie - este zona de activitate profesională de afaceri și cu o istorie de mai multe sute de ani. Cu aceasta vine transparența tranzacțiilor, disponibilitatea specialiștilor în zonele cele mai înguste ale pieței și chiar continuitatea familială în profesie.
- Și cum diferă agenții noștri de Londra?
- Așa cum am spus, este o piață foarte profesionistă. Dar în altceva și "leneș", în cazul în care multe fac mod de modă veche. Adică, există un loc pentru o persoană activă. Aceeași proprietate este construit din cele mai mari proiecte de calitate sunt concepute în toate aspectele legate de arhitectura deosebita pentru decorațiuni interioare și planificatorii vedea în mod clar să-l că toate acestea se încadrează în aspectul general al orașului și a avut infrastructura necesară.
PRO MARKET PENTRU RUSIA ȘI PREȚURI
- Cum sa schimbat piața imobiliară pe parcursul muncii dvs.?
Ce se întâmplă acum? După părerea mea, Londra sa întors și a devenit și mai atractivă în ultimii patru ani. Desigur, cu orice "încălzire" a pieței, este important să se monitorizeze dinamica și teama de "supraîncălzire". Cel mai bun garant al acestui risc, în opinia mea, este selecția țintă a apartamentelor sau a bunurilor în zone cu o locație stabilă și ușor de înțeles. Acesta este motivul pentru care, în ciuda dezvoltării unor noi cartiere și proiecte uriașe de regenerare, de multe ori am sfătui clienții mei la o mai multe locuri „conservatoare“, cu o infrastructură deja dezvoltată și o atmosferă mai plăcută și de prestigiu.
- Și ce se întâmplă acum în noile zone?
- Deoarece datorită activității ridicate a investitorilor străini (și în lista cumpărătorilor vorbitori de limbă rusă doar undeva la mijloc, după asiatici si arabi), prețul pentru achiziționarea de noi de dezvoltare în zonele deja comparabile cu zonele existente, deși riscul și disconfortul acolo în timp ce mai mult. Deci, cu toate celelalte lucruri fiind egale, este mai bine să cumpărați în vestul orașului și la nord de râu decât în zona foarte populară a vânzărilor de la Battersea. Deși depinde mult de obiectivele clientului și de așteptările acestuia. Lucrez în principal cu achiziții de investiții.
- Care zone sunt cele mai populare pentru cumpărătorii din Rusia?
- Cred că cumpărătorii / proprietarii ruși vor fi găsiți în tot orașul și în anumite suburbii. Dar aici există o mare diferență în nivelul veniturilor și de a trăi singur sau de a cumpăra pentru închiriere. Cumpărătorii bogați care locuiesc în Londra sunt zone populare precum Hempstead și împrejurimile sale din nord, noul port din Chelsea pe Tamisa. În partea de sud-vest a orașului, întâlnesc în mod regulat mame și bunică vorbitoare de limbă rusă la Parcul Ravenscourt din zona Hammersmith, unde locuiesc. Pe cealaltă parte a orașului, în vecinătatea orașului și în sud-estul Canary Wharf, tinerii profesioniști cumpără, deoarece aleg locuințele mai aproape de locul de muncă. În general, totul depinde de client.
- Și dacă o persoană dorește să închirieze o casă, care sunt cele mai bune proiecte pentru care trebuie să acorde atenție?
Toți clienții de investiții care sunt de planificare pentru a lua un apartament de inchiriat (până când vom decide să se mute la Londra sau să se stabilească după absolvire în cazul în care copilul lor), recomand achiziționarea de noi proiecte - în Londra, apartamentele de cea mai înaltă calitate, care sunt transferate către cumpărător complet decorat și construit tehnică, cu excepția cazului în care nu există mobilier. De asemenea, acestea sunt acoperite de o garanție de 10 ani de la dezvoltator. Este mult mai ușor decât deține un apartament într-o casă construită în secolul XX, în cazul în care izolarea termică a sunetului și nu este ceea ce o mulțime care poate merge prost și au nevoie de reparații. Deși cei mai mulți londonezi trăiesc într-un astfel de fond, construcția nouă este extrem de lipsită, iar investitorii străini achiziționează clădiri noi pentru locuitorii locali mai puțin accesibili datorită creșterii prețurilor.
Apropo, este foarte atractiv atunci când cumpărați o casă într-o clădire recent construită că atunci când semnează un contract, cumpărătorul plătește doar 10-15% din preț. Și restul la punerea în funcțiune. În același timp, riscurile construcției neterminate sunt mici, mai ales în comparație cu Rusia.
Urmăriți știrile
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: