Vreți să știți ce și cum să spuneți publicului să înceapă să acționeze?
Acest lucru este important pentru a înțelege, pentru că fiecare apel la oameni este o încercare de ai încuraja să facă un pas către dumneavoastră. Aceasta este o acțiune care vă va aduce mai aproape. Când o audiență comite această acțiune, veți obține o conversie. Prin urmare, acest indicator depinde în mare măsură de corectitudinea apelului dvs. de a angaja această acțiune.
De regulă, un apel la acțiune nu este doar un text. Acesta este și butonul pe care este plasat. Prin urmare, comercianții de internet, care au sarcina de a realiza cea mai mare conversie posibilă, încearcă să protesteze diferiți parametri ai butonului:
- Forma sa;
- culoare;
- Locație;
- Textul scris pe el.
Dar există un punct care este deseori neglijat. Aceasta este valoarea apelului la acțiune în fiecare etapă a canalului de vânzări. La urma urmei, o parte din audiență se poate familiariza doar cu dvs. și unii sunt gata să cumpere. Prin urmare, dacă contestația dvs. nu corespunde intențiilor publicului, atunci creșterea conversiei va fi mică.
Deci, să ne uităm la subtilitățile apelurilor la acțiune și să învățăm cum să le folosim în mod corect.
Să începem cu elementele de bază
O chemare la acțiune este o instrucțiune pe care o oferiți publicului. pentru ao încuraja să reacționeze la ceea ce ați spus chiar acum. Și această reacție poate fi orice. De exemplu:
Cel mai bine este să utilizați 1 apel la acțiune pentru fiecare unitate de conținut. Acest lucru concentrează atenția publicului asupra unei singure reacții și crește probabilitatea ca acțiunea necesară să fie încă efectuată.
Puteți să apelați la orice locație din pagină. Principalul lucru este că el este acolo, unde vizitatorul va dori deja să facă ceea ce cereți.
Elementele unei chemări eficiente la acțiune
Pentru a face apelul să funcționeze și pentru a oferi o conversie răcoritoare. este important să fie corect. Iată detaliile care pot afecta ratele de conversie. Acestea sunt cele mai des verificate pe teste A / B:
Pentru ca o persoană să facă clic pe un buton cu un apel, trebuie să îl vadă mai întâi. Acest lucru este ajutat de un design atrăgător. Un buton vizibil este, de obicei, bine vizibil pe fundalul paginii și textul este citit în mod clar pe acesta. Plus este destul de mare.
Ar trebui să fie scurt și să "apeleze" o persoană în beneficiul său. Puteți utiliza doar 1 cuvânt - "faceți clic" sau "confirmați". Dar cititorul poate să nu înțeleagă ce îl așteaptă după apăsarea butonului.
În cazul în care pronumele "dvs." beneficiați este cu verbul. oamenii vor fi mai dispuși să facă clic. Spuneți, de exemplu, astfel: "Obțineți cartea dvs. electronică". acest lucru este mai specific, deoarece o persoană vede imediat ce sunt "stafide". Testează-l.
Și acum vom lua în considerare cel mai important lucru ...
Apelul la acțiune și stadiul canalului de vânzări
Un recurs funcționează cel mai bine atunci când este plasat în locul potrivit și cititorul îl vede la momentul potrivit. Prin urmare, înainte de a cere ceva de făcut, este important să "încălzi" o persoană, să-i însușească încrederea, să trezească interesul.
Numai în primul rând să fim de acord: apelul dvs. la acțiune va arăta valoare publicului, relevant pentru problema și atitudinea sa față de dvs.
Să ne uităm la pâlnia de bază în ceea ce privește tipurile de conținut și apelul la acțiune în fiecare din etapele sale:
1. În partea de sus a canalului de vânzări
Aceasta este etapa în care un potențial client se familiarizează cu dvs. și conștientizează simultan problema lor. În această etapă, nu puteți vinde. Este mai bine să arate expertiza și să oferiți publicului un conținut de antrenament gratuit. Acum, oamenii au multe întrebări și caută răspunsuri.
Sarcina ta este să le atragi atenția și să răspunzi la întrebări.
Acest lucru vă va ajuta să descărcați conținut, de exemplu, într-un blog. Cu ajutorul ei vei conduce oamenii la pâlnie și, de regulă, se va întâmpla organic. Adică, oamenii înșiși vă găsesc. Pe lângă postările utile, puteți oferi cititorilor:
Utilizați apeluri personalizate la acțiune care vă vor ajuta să vă construiți relații cu publicul. Poate fi:
Sarcina este de a "cârti" oamenii și de a avea ocazia de a continua interacțiunea cu persoana. Adică, trebuie să intre în pâlnie și să se mute mai jos.
2. Mijlocul canalului de vânzări
Sau etapa de evaluare. Aici oamenii își dau deja seama cât de folosiți ești pentru ei și dacă competențele tale vor fi suficiente pentru ai ajuta. Ei sunt deja conștienți de această problemă și se concentrează pe căutarea soluției sale. Numai până când știu cum ar trebui să fie. Până în prezent, ei studiază opțiunile.
Sarcina dvs. este să continuați să le învățați, dar deja să arătați soluția pe care o oferiți ca alegere ideală pentru ei. În această etapă, lucrarea include marketingul prin e-mail, care este construit pentru diferite segmente ale publicului. Știți deja, și ea te cunoaște, relația ta "se încălzește". Aici puteți utiliza deja un astfel de conținut, cum ar fi:
- Webinarii gratuite;
- Evenimente live;
- Produse-întrerupătoare. Aceasta este o bună parte a conținutului valoros pe care îl oferiți pentru un preț simbolic.
Ați creat deja pagini de destinație, unde plasați apeluri de acțiune. Din această cauză, segmentați publicul, pe baza interesului său pentru oferta dvs. și dorința de a cumpăra. Și, de asemenea, crește baza de abonament.
Veți îngusta treptat publicul, intențiile sale spre dumneavoastră devin mai specifice, prin urmare, apelurile la acțiune ar trebui să fie adecvate. De exemplu:
- "Obțineți acces pentru $ 1";
- "Înscrieți-vă pentru un webinar."
Concentrați recursul asupra relevanței informațiilor în această etapă, subliniați natura experților și valoarea abruptă.
3. Partea inferioară a pâlniei
Dacă o persoană ajunge în partea de jos a canalului, unde de obicei fac achiziții, aceasta nu înseamnă că el va deveni clientul tău. Da, oamenii sunt gata să cumpere. dar câte dintre ei fac într-adevăr acest lucru, depinde de cât de mult ați lucrat calitativ în etapele trecute. Potrivit statisticilor, în medie, cumpără doar 20% din plumb, anterior "încălzit" prin materiale libere.
Aici aveți deja nevoie de conținut și solicități o acțiune care să convingă utilizatorii să finalizeze achiziția. Poate fi:
Iată câteva opțiuni pentru apelurile de acțiune:
- "Testați-ne în acțiune. Accesați clubul pentru $ 1 ";
- "Lansați astăzi o versiune trial";
- "Comanda un audit al site-ului chiar acum."
Oferiți oamenilor oportunitatea de a se scufunda în lucrul cu dvs. și a arăta că propunerea merită banii ei.
În sfârșit
O chemare eficientă la acțiune nu este doar designul rece și copywriting-ul puternic. Este important să țineți cont de o mulțime de detalii pentru a face un buton pe care clienții doresc să facă clic. Lucrul cu pâlnie, să dezvolte o relație cu publicul, opțiuni de testare de apel pentru a ajunge la conversie maximă și să impulsioneze vânzările. Luați măsuri. Cu o credință neclintită în tine.
Sunteți gata să aplicați aceste secrete chiar acum? Afișați-o în plăceri. Deci înțeleg că subtilitățile de marketing al conținutului sunt interesante pentru tine și voi scrie despre asta mai des.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: