Deci, doriți să vă deschideți afacerea, dar nu ați decis încă ce să vindeți în magazinul online. Relativ vorbind, trebuie să decideți ce afacere să începeți - să tranzacționați prin Internet cu tricouri sau iPhone-uri?
Sau aveți nevoie să cumpărați produse noi prin intermediul site-ului, dar nu sunteți sigur care dintre ele vor merge bine.
Să începem cu câteva axiome de bază, pe care le-am derivat pentru mine, pe baza celor patru ani de experiență în comerțul electronic:
1) Magazinul virtual practic nu creează cerere. Satisface doar cea existentă.
2) hypermarket - este, de asemenea, un magazin de nișă, este nevoie doar de mai multe nișe diferite, ceea ce permite shuffle gama, dacă este necesar, și extinde gama de instrumente de marketing magazin.
3) este clar că nișa este ceva foarte îngust. Dar trebuie să evaluăm și un astfel de lucru precum "adâncimea unei nișă". Din această profunzime depinde dacă merită să intri în nișă.
Aș dori să arăt una dintre metodele de estimare a profunzimii unei nișă pe care am dezvoltat-o și o folosesc în munca mea.
Mai întâi, să prezentăm o listă de cuvinte cheie legate de nișă pe care dorim să o evaluăm și să vedem frecvența acestora în Wordstat.
Cum să înțelegeți care dintre aceste cuvinte cheie (nișe / produse) sunt cele mai promițătoare din punctul de vedere al creării unui magazin online?
Nu există nicio dependență geo-dependentă pentru aceste cuvinte cheie, indicele nu se schimbă de la o regiune la alta. Prin urmare, mai mult ne vom concentra pe o regiune - Moscova.
Vreau să mă repet. În acest articol, vreau doar să arăt metodologia pe un set simplu de cuvinte cheie. În realitate, acesta ar trebui să fie un nucleu semantic vast, divers. În caz contrar, calculele vor fi incorecte, după cum am văzut mai sus.
Să introducem noi cuvinte-cheie din motive de interes și să eliminăm vechii lideri. Să evidențiem noile cuvinte cheie de top în culori, astfel încât este mai convenabil să le vizionăm să se mute în tabel.
Dar ceva lipsește.
Clasat cuvintele cheie prin creșterea numărului de index 2, vedeți prima mișcare. Klyucheviki cu cel mai mare cost de intrare în plasarea specială a armelor nucleare a scăzut. Dar totuși unii dintre ei se află în frunte - datorită frecvenței ridicate și a unui număr mic de concurenți.
Apoi, am decis să compar valoarea produsului (care este indicată în cuvintele cheie) și marginalitatea acestuia cu cel de-al doilea indice. La urma urmei, este un lucru de a vinde bunuri ieftine, cealaltă - scumpă, mai ales dacă acestea au o marjă bună
Împărțiți numărul 2 cu prețul mediu al mărfurilor și obțineți numărul de index 3.
Apoi, introducem un parametru atât de important ca marginalizarea. În acest caz, o vom înțelege ca pe o marjă medie a valorii angro a mărfurilor.
Ca rezultat, vom obține ultimul indice, care va reflecta în mod obiectiv perspectivele de nișă în comerțul electronic pentru intrare
Să vedem ce avem. Un astfel de produs, ca scaun de masaj, a ieșit la suprafață, în ciuda costului ridicat de plasare a locului de plasament special. Și într-adevăr - preț excelent, cerere excelentă, marginalitate excelentă.
Cuvintele cheie rămase vin din diferite motive, de exemplu, «Littmann» - din cauza numărului mic de concurenți, deși marjele reduse, dar CPO (costul de ordine atragere) este prea mic.
Aproximativ același lucru pe care îl vedem cu cuvântul cheie "fiio".
Performanța "vibrator" bună în toate coloanele - i-a permis să rămână în plumb. Și, de exemplu, cuvinte cheie, cum ar fi „termobeleJanus“, care au ocupat ultimul loc pe indicele №3, nu a ajutat chiar că l-am atribuit 500% marca-up (deși acest lucru există într-adevăr nu este). Pentru restul indicilor, aceasta este o cheie destul de slabă, și chiar și cu marje mari, nu ar fi foarte interesant să le rezolvăm.
Desigur, metodologia mea are deficiențe. Și eu însumi aș vrea să-i sfârșesc.
Sistemul propus nu este ideal. Dar oferă cel puțin o oportunitate de a înțelege în mod vizibil și rezonabil competitivitatea cuvintelor cheie și de a evalua nișa înainte de a intra în ea. Mă voi bucura de orice sugestie pentru îmbunătățirea metodologiei.
Trimiteți-le prietenilor: