Acest contract misterios exclusiv

Aplicând la o agenție imobiliară cu dorința de a vinde sau cumpăra un apartament, sunteți aproape 100% probabil să primiți o ofertă pentru a încheia un contract exclusiv. Ce este acest document și de ce agenții imobiliari cu astfel de zel "PR" ea?







Exclusiv - înseamnă monopol
Cuvântul "exclusiv" înseamnă excepțional. E. Agenția dobândește drepturi exclusive de a vinde această proprietate și proprietarul său, a semnat un acord de exclusivitate, se angajează să nu încheie acorduri cu alte organizații și agent imobiliar nu a încercat să-și vândă casa tine. Astăzi, astfel de reguli (cel puțin la Moscova) sunt în general acceptate, dar merită să reamintim că nu a fost întotdeauna așa. Practic, toate cele 90, și în primii ani ai acestui secol a fost extins un alt model: proprietarul apartamentului a apelat în mod deschis la zece agentii, toate cele zece împreună s-au grabit să-și vândă proprietatea. Ca rezultat, cel puțin nouă au fost ocupați în zadar, și de a face o afacere și a obține o comisie a reușit să o singură (și nu faptul: sa întâmplat ca proprietarul a schimbat mintea lui, la toate pentru a vinde, și în acest caz, cu nasul au fost toate cele zece Agenții imobiliari).

De asemenea, este de înțeles că propagarea ceva, bazându-mă pe modul în care va fi bine pentru mine, este un mauveton, din care a avertizat cel mai vechi al lui Carnegie. Prin urmare, agenții imobiliari au încercat să găsească argumente care ar face exclusiv interesant din punctul de vedere al clientului. Le cităm:

Este o formă de muncă adoptată în întreaga lume civilizată;

- un apartament vândut pentru exclusivitate este perceput de cumpărător ca fiind mai fiabil, deoarece agenția care a luat obiectul vânzării verifică prealabil "curățenia" acestuia;

- Agentul imobiliar, care lucrează la exclusivitate, lucrează cu toată dedicarea.

Poziție nevalidă
Există încă un aspect. Se consideră o axiomă faptul că concurența sporește doar eficacitatea. Din acest punct de vedere, se pare că comandantului, făcând zece agenți ruși să-și vândă apartamentul, crește șansele. De fapt, spune Maxim Katalov, Director al Real Estate tip nou „Open Company“ este poziția greșită: agenții vor concura într-adevăr - dar împotriva proprietarului. Imaginați-vă un cumpărător. În cazul în care apartamentul este vândut pe o bază exclusivă, atunci cumpărătorul va trebui să se ocupe de un singur agent imobiliar. Dacă există mulți agenți imobiliari, devine posibil să existe presiuni asupra fiecăreia dintre ei, amenințând că voi cumpăra de la un altul. Agenți, desigur, va lua presiunea de pe gazdă: s-ar spune că poți vinde, ai nevoie doar de un pic pierdut în prețul ... Ca rezultat, plat, poate fi și va fi vândute rapid, dar nu la prețul maxim. Într-o poveste de Jack London si fum Kid a decis să cumpere toate ouăle în sat - în cele din urmă ei trebuie să negocieze cu fiecare alte ...







"Siguranța în tot este principalul avantaj al contractului exclusiv", rezumă Nikolai Andreev, directorul general al Peresvet-Nedvizhimost. - Toate părțile implicate în tranzacție știu că obligațiile contractuale vor fi îndeplinite cu 100%. Pentru vânzător, un contract exclusiv garantează vânzarea bunului său imobiliar la un preț al pieței, în timp convenit, transparență și securitate a localităților. Cumpărătorul știe încă de la început că va fi prezentat un număr suficient de opțiuni care să respecte pe deplin cerințele acestuia. În acest caz, compania este responsabilă pentru toate etapele tranzacției. "

Pentru astfel de lucruri, tratatele trebuie monitorizate îndeaproape și, după ce au descoperit ceva, cer schimbări. "Toate acordurile la care se ajunge vor fi declarate pe hârtie", spune Maxim Catalov. - Dacă ajustările dorite sunt rezonabile, acestea vor fi adăugate la contract. Obiecții precum "sunteți în principiu corect, propunerile dvs. sunt rezonabile, dar nu vom schimba contractul" - acest lucru este cel puțin suspicios ".

... Și în sfârșit - chiar problema relației cu clientul. Agențiile susțin că oferă clienților lor protecție, verifică puritatea juridică și așa mai departe. În același timp, ei, în orice mod posibil, sunt timizi să nu apară în contractul final de vânzare. Această lucrare (care este, de fapt, efortul final al agenției de a încheia o afacere) afirmă că cetățeanul Ivanov își vinde apartamentul cetățeanului Petrov. Și nicăieri un cuvânt despre faptul că acest lucru a implicat unele firme de brokeraj. De ce o astfel de "modestie"?

Argumentele citate de agenții nu sunt grave. De exemplu, aceștia susțin că contractul poate fi reprezentat doar de părțile sale și nu de terți - în caz contrar documentul va contrazice Codul civil. Ca răspuns, aș dori să întreb: experții respectați nu au auzit de o astfel de curiozitate ca ipoteca? Acolo, contractul are o terță parte - banca, și nimeni nu susține că este interzis de Codul civil.

Bumba simba, bumba smemba
Bomba Lomba și Umemba.
Nambo mormânt Wanted
Și nemnomba popotemba.

Ca urmare, desigur, piesa a avut efectul său magic: dificultățile puilor de urși au fost depășite. Se pare că agenții imobiliari care nu se găsesc în textul contractelor clienților lor, problemele sunt doar cu "tomba wantab".

08.07.08
Vasily Andreev







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: