O propunere unică de vânzare este de a vă încânta clientul. Și consumatorii competitorilor dvs.
Atenția potențialului dvs. client nu trebuie să fie atât de nepoliticos. Sarcina unei oferte comerciale unice este de a scăpa de concurență. Această ofertă, pe care o singură companie o poate face, este a ta, iar consumatorul nu va găsi acest avantaj în altă parte.
Principalul lucru aici este formularea de departe nu atrăgătoare, ci sinceritatea. Oferta ar trebui să funcționeze. Și tu chiar poți să-ți faci singur USP.
De ce să folosim UTS în vânzări?
Denumiți clientul după nume
Oferta unică de tranzacționare subliniază nu numai cele mai bune calități ale companiei dvs. Un bun UTS ajută consumatorul să se cunoască în oferta dvs. Ideea este de a arăta un deget la o anumită persoană - tu, o femeie de 35 de ani cu doi copii și o slujbă plictisitoare, suntem consumatorii noștri. Din cauza unor astfel de instrucțiuni clare, așa cum sugerează inima ta, vin clienții tăi. Apropo, nu întotdeauna conștient.
Cum să veniți cu USP, fără a utiliza date despre publicul țintă
Se întâmplă ca produsul dvs. să folosească o audiență atât de largă încât este foarte dificil de a da caracteristici recunoscute. În acest caz, aveți mai multe soluții.
O altă modalitate este de a crea o ofertă care va interesa pe toți diverșii dvs. consumatori, fără discriminare.
Faceți vânzări în locuri neașteptate - de asemenea, USP.
5 moduri de a compila USP, care vor fi amintite
1. Creați un produs unic
Un astfel de produs devine deja un UTS în sine. Dacă vindeți vuvuzela uriașă africană, atunci aveți atât de puțini concurenți. Aici, va trebui în curând să convingeți consumatorul că are nevoie de o conductă chiar acum.
Produsul pe care îl poți și ca toată lumea, dar produs de tehnologia super-secretă inventată în Israel în anii '60. Omul de știință care la inventat, a plecat de mult într-o lume diferită și tu ești ultimul care își păstrează formula. De aceea, napoliturile tale sunt cunoscute peste tot în lume și trebuie să le mâncați acum, pentru că mâine vă puteți schimba mintea și puteți opri producția.
3. Evidențiați calitatea neobișnuită
Tu faci mobilier clasic, solid - atât de mult, iar armata concurenților tăi - meșteșugari crește în fiecare zi. Dar mobilierul dvs. are o caracteristică specială - o acoperire puternică, invizibilă, care protejează suprafața de zgârieturi, pete și blesteme de persoane invidioase. Mobilierul a devenit imediat unic.
Doar nu uitați că calitatea declarată ar trebui să fie cu produsul dvs. Poate că această caracteristică există deja, rămâne să găsim și să evidențiem.
Un exemplu. Pentru micro-sudura utilizați un fir de aur - acesta este metalul optim pentru astfel de lucrări. Adică, în interiorul setului de instrumente există aur pur și niciun inginer nu va fi surprins de asta. Dar pentru filistin-umanist - vesti uimitoare. Este suficient să includeți aceste informații în descrierea dispozitivului și USP va funcționa.
4. Modificați condițiile de transport
Sunteți destul de norocoși să deveniți proprietarul unei pizzerii. Despre tot felul de aluat și umplerea potențialilor clienți se pot cântă singuri în cor - există o supraaglomerare clară a informațiilor. Apoi "vinde" livrarea - unicitatea sa a salvat mai mult de o pizzerie.
Dacă nu există dorința de a vă îmbrăca curierii în costume de epoca Petrine sau de a lipi o mustață de epocă, găsiți un alt mod de a vă exprima unicitatea.
5. Adăugați valoare
Sunteți încă convinși de utilizarea totală a produsului dvs. - nu puteți găsi caracteristici distinctive. Acesta nu este un motiv pentru a refuza creșterea vânzărilor, este doar un apel direct pentru a le ridica.
Creați unicitatea în mod artificial - adăugați ceva special produsului.
Rețineți că valoarea pe care o alegeți nu este pentru dvs., ci pentru consumatorul dvs. Nu aveți nevoie să oferiți clienților dvs. magneți de la Anapa, pur și simplu pentru că aveți mulți dintre ei (dacă, desigur, magneții și sudul Rusiei nu sunt ceea ce visează clientul dvs.). Aflați ce aveți cu adevărat nevoie pentru a obține clientul într-un appendage - de ce va merge la magazin în plus? Pentru ce îți vei fi recunoscător sincer?
Pentru a face acest lucru, studiați cu atenție clienții și modul în care folosesc produsul. În final, fii în locul lui. Profitați de propriile dvs. produse și veți vedea cum pot fi completate.
Poate că, în această valoare adăugată, doar locuitorii din orașul dvs. au nevoie sau sunt relevanți numai într-un anumit sezon. Ca și în acest exemplu despre servere.
Igor Mann spune că unul dintre elevii săi a ales cu succes o valoare adăugată pentru vânzarea de servere. Un server "unic" este foarte greu de imaginat - în acest caz, caracteristicile deosebite sunt mult mai probabil să fie alarmante. Prin urmare, studentul celui mai bun marketer a început să predea clienților săi o cutie de bere pentru fiecare achiziție.
În înălțimea verii - sezonul mort pentru vânzări - serverele au fost cumpărate ca înghețată. În nici unul din magazinele de calculatoare ale orașului nu a fost posibilă obținerea unei bere reci pentru server. Astfel, oferta a devenit cu adevărat unică.
Pentru a obține unicitatea ofertei este posibilă o singură marfă și multe dintre soiurile sale.
Blitz-recomandări privind crearea unui UTS bugetar pentru cele mai comune servicii și bunuri
Dacă nu vă puteți permite să cheltuiți cadouri utile fiecărui cumpărător, există nenumărate modalități bugetare pentru a crea un USP excelent.
- Creați direcția de producție - desemnați publicul: cafea pentru copii, restaurant vegetarian, prânzuri pentru studenți. Veți dubla influxul de clientelă aleasă și veți trezi curiozitatea celor care au rămas "peste bord".
- Oferiți două - comandați un produs nou, dublați prețul de vânzare cu amănuntul și vindeți ca pereche.
- Oferiți un serviciu gratuit - cum poate ajuta vânzătorul sau managerul dvs.? Pentru a împacheta achiziția într-o hârtie de firmă, trimiteți certificatul unui client favorit sau puneți-o "sigiliu de autenticitate" - o ștampilă obișnuită de design pe care o veți face pentru 200 de ruble.
- Oferiți informații - managerii dvs. știu perfect ceea ce vând, deci permiteți-i să desfășoare o campanie de educație pentru cumpărători. Dacă produsul sau serviciul este prea simplu, oferiți-le o legendă interesantă. Poate fi inventat, atunci este o legenda.
- Lucrați mai bine - depășiți serviciul concurenților. Este clientul obișnuit să stea în linie? Organizați birouri exprese de numerar. Un program tipic pentru nișa ta de la 10 la 22? Adăugați câteva ore de lucru.
Și cel mai important, atunci când găsiți o cale de a vă distinge de concurenți - aduceți știri consumatorului! Nu are sens să lucrezi timp suplimentar, dacă nimeni nu știe despre asta.
Uită-te bine la ceea ce vinzi
Pentru a crea un TSS precis, evaluați produsul într-un mod nou: modul în care tu încă nu l-ai făcut. Încercați să provoca surpriză chiar și în tine. În detaliu, studiați procesul de producție, aflați totul despre posibilitățile de utilizare a produselor. Citiți cât mai multe comentarii despre produsul dvs. sau ceva similar și asigurați-vă că găsiți câteva caracteristici ascunse. Declarați-le mai întâi, iar propunerea dvs. va fi unică.
"Cel mai puternic zgomot pe care îl auziți într-o mașină la o viteză de 60 de mile pe oră este bifarea unui ceas electronic."
Evaluați acest articol (voturi: 4. evaluare: 5.00)
Dvs. ocupați o poziție de conducere - ceea ce înseamnă că din când în când trebuie să angajați oameni noi. Și cu o mare probabilitate de a vă deplasa în același timp pe aceeași rake, care este majoritatea angajatorilor. În primul rând, majoritatea absolută a recrutorilor se uită în primul rând la calificarea angajatului - abilitățile, experiența sa. Ei scriu în mod obișnuit liste lungi [...]
Arătați-mi un om care nu greșește. S-a dovedit: stresul ușor este de ajutor. Nu este o alarmă puternică și nu o alarmă constantă. Aceasta "încălzește" creierul, celulele nervoase responsabile de memoria pe termen lung încep să se înmulțească mai repede. Dar numai stresul moderat este util. Din cauza stresului nerezonabil, se declanseaza atrofia zonei creierului, care este responsabila de auto-monitorizare. Ei bine, arata-mi un om care are experienta in mod rezonabil doar [...]
Când sunt în afaceri - ascund de veselie; Când mă păcălesc, mă înșel. Și pentru a amesteca aceste două meșteșuguri Există întunericul meșterilor; Nu sunt unul dintre ei. replica Chatsky, "Vai de Wit", Alexander Griboyedov Desigur - succesul tău nu este determinat de modul în care te relaxezi. Este determinată de modul în care lucrați. Dar iată cum lucrați ... cum ar fi [...]
Nu toată lumea este predată în școli și universități. Și asta e ghinion - lucrul principal nu este predat. Sinusuri, cosine, "îmi amintesc un moment minunat" ... Toate acestea sunt opționale. Caracteristicile necesare pentru o viață de succes, abilitatea de a învinge pe sine și circumstanțele - asta e ceea ce este important. Cu toții trebuiau să înțelegem această știință pe cont propriu. Iar sarcina educației și a educației este de a îndrepta calea omului. [...]
Trei întrebări din titlu sunt strâns legate. Alegerea angajaților pentru echipa dvs. se învârte în general în legătură cu lenea și obiceiul de a imita o activitate furtunoasă. Astfel, dacă înțelegem cum să calculezi o persoană leneșă care ascunde esența ei - și, bineînțeles, este mai bine să faci acest lucru cât mai curând posibil - problema recrutării angajaților va fi în mare măsură rezolvată. [...]
Trimiteți-le prietenilor: