Cum să "cumpărați" cumpărarea unui apartament primar pe o bază netă și ce poate împiedica schimbul de spațiu de locuit vechi pentru unul nou?
Sursa imaginii: Laurie Photobank
Mulți proprietari de apartamente pe piața secundară sunt de gândire, nu se schimba în cazul în care de locuințe vechi în noua clădire: toate aceeași calitate de construcție de astăzi este complet diferit de aspect convenabil, multe complexe de apartamente a oferit un concept foarte interesant de îmbunătățire și a infrastructurii ... Dar piața secundară se confruntă în prezent un deficit semnificativ de cerere și nu fiecare proprietar își poate realiza rapid proprietatea imobiliară veche. În acest timp, prețurile într-o clădire nouă care a atras interes poate crește, și opțiuni interesante - de a părăsi vânzarea. Cum de a vinde cu succes vechi și să cumpere o casă nouă, portal MetrPrice.ru învățat de la experți în piața imobiliară.
Păstrați în decurs de o lună
În forma clasică, serviciul de tranzacționare pe piața apartamentelor poate fi furnizat în conformitate cu unul dintre schemele de lungă durată:
- Transmitere pe termen scurt cu stabilirea prețurilor. Costul unui apartament într-o clădire nouă este rezervat timp de o lună, iar în acest timp proprietarul trebuie să-și vândă locuința veche. Pentru a respecta termenul limită, cel mai adesea trebuie să fiți de acord să reduceți prețul casei dvs.
- Fără stabilirea prețurilor. Apartamentul din clădirea nouă este rezervat fără a fixa costul pe o perioadă de aproximativ trei luni, ceea ce sporește șansele proprietarului apartamentului vechi de a-și vinde casa fără un discount mare. Este adevărat, trebuie să vă gândiți că în acest timp și prețurile într-o clădire nouă poate crește.
Iată un exemplu de schemă de comerț care MIEL-Novostroyki oferă astăzi în proiecte rezidențiale: Parcul Domodedovo și Parcul Novogorsk. "În termenii acestui program, cumpărătorul apartamentului face o plată în avans de 1% din valoarea sa", spune Natalya Shatalina, director general al MIEL-Novostroiki. - În plus, obiectul ales al imobilului este rezervat timp de 3 luni, costul apartamentului fiind fixat. Dar pentru încheierea unui astfel de contract de rezervare, trebuie să prezentați un contract semnat pentru vânzarea unui apartament secundar cu o agenție imobiliară sau o altă companie realizatoare. "
Fiecare al zecelea apartament - prin comerț
Serviciul de tranzacționare nu poate fi numit mult în cerere pe piața imobiliară, aceeași ipotecă este folosită mult mai des astăzi. Potrivit lui Irina Dobrokhotova, președinte al consiliului de administrație al BEST-Novostroy. cota tranzacțiilor la compensarea de astăzi nu depășește 10%.
În ceea ce privește dezvoltatorii înșiși, această opțiune este disponibilă pentru mulți dintre ei: în conformitate cu "Metrium Group". în segmentul de masă de comerț în serviciu este oferit la aproximativ (49%), jumătate din proiect, „Districtele 21/19“, „Fili Castelul“, „River Park“, „Apa“, „Orizont“, „WORLD Mitino“, „Nord“ "Petru i '' Park Legends", "Life-Mitinskaya Ecopark", "Acasă" și altele. Noul Moscova pentru a cumpăra un apartament pe trade-in este posibil, în complexul rezidential "New Vatutinki", "Prima Park", "Legenda" , "New Butovo", "Alee Butovskie", "Andersen" și în alte 6 proiecte.
Cu toate acestea, în ciuda prevalenței serviciilor de pe piață, numărul de tranzacții în cadrul acestui sistem este mic. Potrivit partenerului de conducere al "Grupului Metrium" Maria Litinetskaya. ponderea acestor achiziții de astăzi este de aproximativ 5-7%. Unul dintre motive este faptul că proprietarii de locuințe secundare depășesc adesea etichetele de prețuri din apartamentele lor. "Nu toți proprietarii sunt de acord că dezvoltatorul stabilește pe locuințele lor un preț adecvat pieței, așa că preferă să vândă apartamentul printr-un agent imobiliar extern", spune expertul.
Numărul de tranzacții comerciale în ultimii 2-3 ani crește, ceea ce se explică prin scăderea solvabilității populației. Caracteristic, remarcă Maria Litinetskaya. că compensarea a început să se producă chiar și în segmentul de elită, unde, se pare, oamenii bogați își pot permite să cumpere locuințe fără să vândă vechiul. Aceasta arată încă o dată că criza a afectat toate straturile pieței.
Cine nu va fi acceptat în tranzacționare
Când vom schimba locuințele vechi pentru unul nou, trebuie să ne amintim că nu toate apartamentele secundare vor fi acceptate în schema de compensare - dezvoltatorii și agenții imobiliari au destul de puține cerințe în acest punct. De exemplu, în compania "Metrium Group" în cadrul comerțului-in nu ia în considerare apartamente care sunt mai mult de 20 de km de la Moscova Ring Road, precum și terenuri, imobiliare suburbane și comerciale. "Ceea ce este interesant, am primit cereri, de exemplu, despre vânzarea unei afaceri pentru a obține un apartament de elită în schimb", spune Maria Litinetskaya.
Imobilele ar trebui să aibă și ordine cu documente, subliniază Irina Dobrokhotova ("BEST-Novostroy"). "De exemplu, un client care încă nu a reușit să moștenească, dar deja a decis să vândă apartamentul moștenit, vom fi forțați să refuze", - spune expertul. Obiectele aflate în arest, poverile etc. nu vor fi acceptate spre vânzare. Dar ipoteca, ca unul dintre cazurile de sarcină, nu va face rău pentru schimbul de locuințe în cadrul schemei de comerț.
Când să mergeți la noua clădire pe baza tranzacționării?
Cumpărarea unui apartament într-o casă nou construită este, după cum știți, cea mai profitabilă la începutul vânzărilor - în acest moment costul unui metru pătrat în proiect se compară favorabil cu indicatorul mediu al pieței. Cu toate acestea, în această etapă, dezvoltatorul tranzacției pentru TRADE IN nu este deloc interesant, spune Irina Dobrokhotova ("BEST-Novostroy"). în acest moment el, de regulă, este vânzările cele mai active, atunci când apartamentele sunt achiziționate nu numai "pentru ei înșiși", dar și în scopuri investiționale. Cele mai mici prețuri de pornire sunt de obicei păstrate timp de o lună sau două, respectiv, dezvoltatorul se mută la schema TRADE IN ceva mai târziu, când primul, cel mai puternic flux de clienți va fi mărunțit.
În cazul în care o persoană care vinde pentru a participa la tranzacția privind comerțul în proprietatea lor unic (și în conformitate cu „Grupul Metrium“, asa ca 70% dintre clientii care primesc serviciul), achiziționarea unui apartament într-o clădire nouă într-un stadiu incipient de construcție în schema de comerț în poate fi nu atât de profitabile. Așteptați-vă noul spațiu de locuit timp de 2-3 ani pe un apartament închiriat va fi destul de costisitor. Prin urmare, cel mai bine este să cumpărați un apartament într-o clădire nouă pe o suprafață de aproximativ un an înainte de livrarea complexului rezidențial, spune Maria Litinetskaya (Grupul Metrium).
Cum și de ce să schimbați noul la nou?
Este posibil ca, după cumpărarea unui apartament într-o casă nou construită, să găsiți o clădire nouă și mai interesantă. În acest caz, nu puteți aștepta finalizarea primului complex, ci contactați dezvoltatorul să-și vândă apartamentul în misiune și să cumpere ceilalți bani. "De regulă, în acest caz, specialiștii departamentului de vânzări adaugă apartamentul clientului la baza de proiect pe o bază egală cu ceilalți care vinde persoane fizice", explică Maria Litinetskaya. "Este mult mai eficient și mai ușor decât căutarea unui cumpărător prin intermediul unui agent imobiliar pe piața secundară". Aici principalul lucru este că contractul dvs. cu dezvoltatorul a permis vânzarea apartamentului prin cesiune, notează Irina Dobrokhotova ("BEST-Novostroy").
Povești reale: trei apartamente pentru unul și un schimb bun
Comerțul poate deveni un instrument auxiliar pentru investiții. "Avem un client care a cumpărat trei apartamente în cadrul acestei scheme și acum pregătim o afacere pentru achiziționarea celui de-al patrulea, Irina Dobrokhotova (" BEST-Novostroy "). - Clientul nostru a realizat că piața secundară se scufundă, iar cele mai apropiate perspective nu sunt prea luminoase și au început să vândă prin noi apartamentele secundare și să cumpere clădiri noi. În primul rând, el "a schimbat" unul dintre apartamentele sale într-o clădire nouă, pentru un alt obiect secundar a fost posibil să cumpere două apartamente într-o casă nou construită, acum a patra clădire nouă este pe drum. Astfel, o persoană care a investit cu succes în domeniul imobiliar la momentul respectiv, este acum profitabilă să transfere bani.
Îmi amintesc încă de acord atunci când, pentru un apartament secundar din centru, familia a reușit să cumpere trei (!) Apartamente într-o clădire nouă cu ajutorul programului TRADE IN ".
„Anul trecut am cerut clientului care decide să facă schimb de apartament cu o cameră, iar apartamentul bunicii ei în cele două camere în cartierul orașului“ River Park „- Maria Litinetskaya (“ Metrium Group „). - În această bunică trebuia să trăiască împreună cu nepoata ei. Cu toate acestea, la numai șase luni de la vânarea casei, femeia ne-a cerut din nou să schimbăm cele trei cumpărate pentru două apartamente separate în același proiect. Sa dovedit că rudele nu s-au întâlnit și au decis să se despartă. Drept urmare, bunica mea trăiește acum fericită într-un apartament cu o cameră, iar nepoata ei locuiește într-un apartament cu două camere. Și amândoi sunt fericiți.
Trimiteți-le prietenilor: