Interviu cu antreprenorul: "Dacă aveți acum nevoie pentru a intra în această afacere poate avea nevoie de la 10 mii de ruble. până la 10 milioane de ruble. - totul depinde de locul pe care doriți să-l ocupați în nișă și ce să realizați, precum și de veniturile pe care le așteptați ".
Intrebarile interviului sunt raspunsul lui Artem Subbotin, seful companiei SOFTBAG, implicat in productia si vanzarea de mobilier fara rama
Compania SOFTBAG este implicată în producția și vânzarea de mobilier fără rame - acestea sunt așa-numitele "sacuri de fasole" sau așa cum se numesc "saci de scaun". Pur și simplu pune - o pungă cu umplutură în interior.
Apoi am decis să aflu mai multe despre ce este "bin-bag" și cum să-l faceți singur. Colectând dicționare și înarmat cu un motor de căutare burghez "Google", colectez informații pe această temă mai mult de o lună. În cele din urmă, capul meu a început să semene cu "sacul de bin", iar gândurile - s-au sfărâmat ca și cum l-am umplut cu "fasole". Dar, am strâns suficiente informații pentru a decide ce să fac, totul se va face.
Primul lucru pe care l-am făcut a fost să găsesc un producător de "bobine" în orașul meu și, după cum sa dovedit, erau doar granule de spumă de polistiren spumant.
La acel moment, prețul unui metru cub a fost de 1800 de ruble. Această sumă este suficientă pentru a umple patru "pere". Apoi, cazul a apărut în spatele căutării unei "cochilii exterioare", iar pentru un caz simplu - o copertă. Sa hotărât să comandăm primul lot de huse în Statele Unite și să vedem cum este - o adevărată BAG DE FAG.
Dacă eu spun că am fost de așteptare pentru parcela cu nerăbdare, aceasta înseamnă că nu voi spune nimic - am fost de așteptare pentru ei cu pofta, ca și cum de la ea viața mea ar depinde de (deși era adevărat). Dar asta a fost o lună și jumătate, și o cutie cu 5 capace prețuită a venit la casa mea.
În următoarele trei zile, atracția pentru umplerea acestor cazuri a continuat cu umplutura pe care am adus-o (aceasta este o poveste separată, în general). De îndată ce am avut 5 fotolii uriașe în camera de zi - nori, am decis să organizez o petrecere.
Rezultatul serii a fost: 5 neveste ale prietenilor mei mâini strîngînd scaun tipa sotii lor - „hoooochuuuu, kupiii, cumpara ...“ și le-am conduce de pe scaun și a strigat: - „Nu! Nu este de vânzare! Aceasta este al Meu! ". Desigur, a trebuit să vând locurile, însă am câștigat unul. În general, tranzacția a fost încheiată cu un profit net de 10.000 de ruble. și acest lucru se datorează faptului că a fost vândut într-un mod prietenos.
... în capul meu închis ... tra-la-la ... așa m-am cântat în dușul meu și al unui alt buzunar acasă, apoi bulbul a ars. Afaceri, aceasta este o afacere reală, mi-am repetat.
Următoarea etapă a fost elaborarea unui plan de afaceri pentru toate aceste rușine și începerea de a face bani. În primul rând, am rupt deschis ultimul sac care a rămas, iar soția mea și cu mine am luat măsurători de la el, am făcut o perdea și am început să caut croitorii. La început, ne-am îndreptat spre un studio care nu a fost unul rău, unde ideea noastră de a coase astfel de cazuri a fost întâlnită pur și simplu superb și a pus un preț de doar 300 de ruble. pentru fabricarea unui caz cu țesătura noastră și fermoare, în cele din urmă, un caz ne costa 670 de ruble. - a fost foarte "ciocolată". Am umplut umplutura la aceeași întreprindere unde am cumpărat primul metru cub.
Ca rezultat, un model de sebistoimost terminat „odnocheholnoy“ a ieșit în 1120 ruble. există cu siguranță, nu sunt luate în considerare costurile de transport, obtinerea de umplere dvs., etc - astfel încât la toate acestea, o facem: .... purtată pe vechiul minivan «Opel», și umplute cu prietenii în garaj.
Dar, mergeau, ordinele au venit de la cunoscuți, de la cunoștințele acestor cunoștințe etc. Prețul unei astfel de "pere" la vânzare cu amănuntul era de 6000 de ruble. adică, aveam aproape 5000 de ruble curățate. acest lucru este de 500% - o rentabilitate uriașă. Dar, prima problemă a avut loc cu studioul, ne-au chemat la o conversație, în timpul căreia ne-au dat să înțelegem că au nevoie de mai mulți bani - și au ridicat prețurile pentru serviciile lor de la 300 de ruble. până la 600 de ruble. în cele din urmă, acoperirea ne costa 970 de ruble. apoi a trebuit să reducă prețul deoarece concurenții au început să apară - ca urmare, prețul modelului finit la retail a scăzut la 3000 de ruble.
Și apoi am realizat că orașul nostru de 600.000 este prea mic pentru afacerea noastră și trebuie să mergem online. Dar, înainte de a crea site-ul ar trebui să fie bine organizat de producție, pentru că problemele cu cusatoresele și atelier au continuat în mod constant, prețul am crescut cu toții și a ridicat, poftele de intermediari a crescut și a crescut ... am schimbat mai mult de 10 studiouri și rețele de canalizare privat, dar prețurile au crescut și de calitate a scăzut . Și am decis să ne creăm propria producție doar pentru "bin-saci".
Îți spun adevărul, ne-a luat cam 3 000 000 ruble. pe care le-am rezervat pentru un apartament (aceasta este, de asemenea, o poveste separată). Dar, producția a câștigat și am putea produce aproximativ 200 de piese. scaune pe schimb. Avem un hangar pentru umplerea scaunelor, un departament de cusut și tot ceea ce este necesar pentru producția non-stop.
Așa a început povestea noastră ...
- Ați fost ușor să decideți să deveniți antreprenor?
Am făcut propria lor afacere timp de aproximativ 10 de ani, adică. E., de la 17 de ani, eu pur și simplu nu știu ce este stabilitatea și salariul timp de 15 zile ale lunii, nu știu ce un bonus de Crăciun.
Dar am înțeles că, dacă aveți un bun și „bine-hrănit“ munca nu va fi paralel pentru a dezvolta o afacere de succes (dacă nu sunteți directorul Întreprinderii de Stat) - trebuie să fie în mod constant „foame“, în timp ce gândirea despre noile câștiguri și idei de afaceri va pur și simplu în cap.
- Cât timp a durat până a realizat ideea de la ideea inițială de a organiza direct compania?
- Cât ți-a costat să o aplici? (denumiți principalele elemente de cheltuieli)
- Potrivit estimărilor dvs., care este suma minimă cu care puteți începe această afacere astăzi?
Dacă acum este necesar să intri în această afacere de la 10.000 de ruble. până la 10 milioane de ruble. totul depinde de locul pe care doriți să-l ocupați în nișă și ce să obțineți, precum și de veniturile pe care le așteptați.
- Care sunt dificultățile întâmpinate în fazele inițiale de a face afaceri?
Așa cum am scris, problema principală care a apărut la începutul activității mele este producerea de huse pentru saci de gunoi, astfel încât tot restul a fost ușor: .. Am găsit o companie pentru producerea de spumă de polistiren, găsit umplerea garaj de produse finite, etc ...
Dar, odată cu producerea hainelor, au apărut întotdeauna probleme: croitoarea se va îmbolnăvi, atunci se va lămuri pur și simplu pentru o altă slujbă și va refuza să coasă, apoi începe să cuscă curbele noastre la stânga. Chiar și atunci când îmi amintesc, mă distorsionează. Când ne-am organizat producția proprie, nu am regret să cheltui bani pentru o zi. Desigur, dacă aș începe să fac această afacere acum, n-aș începe să creez producție de la zero, pentru că nu ar fi plătit exact.
- Cum și unde ați căutat angajații? Aveți cerințe speciale pentru angajați? Ce schemă de plată practicați?
- De cât timp ați plătit investiția inițială?
Toate costurile pe care le-am recuperat timp de 1,5 ani de la lansarea magazinului online. Acum cred că acest lucru nu este posibil. Deși dacă creați mici magazine online regionale cu costul creării în 50.000 - 100.000 de ruble. și de lucru pe pre-comanda, este foarte posibil să plătească off și pentru 3-4 luni de muncă.
- Ce puteți spune despre rentabilitatea acestei afaceri?
Acum profitabilitatea afacerilor este de aproximativ 30-40% în segmentul meu (Rusia) și mai mult de 200% în segmentul regional.
- Ce puteți spune despre concurența din afacerea dvs.?
Când am început competiția, nu a fost deloc! Acum avem cel puțin 100-120 de firme care, cel puțin, vând ceva pe net. Și nenumărate firme regionale necunoscute. Dar există încă un loc - orașele mici nu sunt acoperite, nu există o reprezentare în centrele comerciale etc. Există multe de creat.
- Există o activitate sezonieră în afacerea dvs.? Cum rezolvă problema anotimpurilor scăzute?
- Cum a afectat criza economică afacerea dvs.? Ce ați recomanda să luați pentru a opera cu succes afacerea în condiții nefavorabile?
Afacerea mea a început la începutul crizei și sa aflat în vârful aceleiași crize - deci criza este bună pentru afacerea mea. Acum, criza este în scădere, vom vedea ce se va întâmpla cu afacerea. Dar, mi se pare într-o afacere de criză a fost mai bine - toată lumea a încercat să salveze pe mobilier și a cumpărat mobilierul nostru fără scumpe fără ramă.
- Ce alte "capcane are această afacere?"
Cea mai mare rocă subacvatică, aș spune "rocă subacvatică" este producția de huse. Aici trebuie să decidem imediat dacă sunteți gata să vă ocupați de ei înșiși, este vorba despre 200-300 tr. investiții în producția la scară mică și achiziționarea de țesături.
coperți de carte în lenjereasă domiciliu perezakazyvat sau în studio - acesta este modul în care, cel mai spinoase și o cale rea, va fi suma în mod constant la maturitate, alunecare Frank hack-muncă, pentru a ridica prețurile, și așa mai departe și lucrul cel mai important este nici o obligație ...
Sau puteți comanda seturi de coperți gata făcute, dar principalul lucru este că nu vor fi efectuate de noii veniți de ieri - croitorești sau ateliere de la domiciliu. Este necesar ca paturile să fie verificate, calitatea liniei să corespundă cu oaspeții mobilierului și nu cu îmbrăcămintea, aceasta este uitată în mod constant.
- Cum promovezi serviciile tale? Care sunt principalele canale de promovare? Câți clienți aduce site-ul dvs.? Ce metode folosiți pentru promovarea site-ului dvs. pe Internet?
- Cum vedeți perspectivele dvs. de dezvoltare a afacerii dvs.? Aveți de gând să creați o franciză care vă va permite să mergeți dincolo de piața locală și să acoperiți alte regiuni?
În momentul de față vedem dezvoltarea afacerii noastre în sprijinirea începătorilor în dezvoltarea afacerilor. Aceasta este organizarea unei rețele de distribuitori, dezvoltarea site-ului www.bbbiz. ru - pe baza căruia oricine își poate organiza propria afacere pentru a vinde scaune cu căptușeală. Ei bine, și, bineînțeles, dezvoltarea magazinului său online.
Încă mai avem multe planuri pentru introducerea de noi magazine online bazate pe producția noastră, acum am lansat un astfel de proiect pilot - www.petbag. ru - aici vindem avtogamki pentru caini, exista deja primele comenzi - inseamna ca in curand vom face un magazin online cu drepturi depline.
- Ce sfat ați da antreprenorilor care se gândesc doar la începerea unei afaceri?
Interesant pe această temă:
Trimiteți-le prietenilor: