Pentru a începe în afacerea de modă, aveți nevoie de idei originale și de capital de pornire - nu mai puțin de 130 mii de dolari. Cu toate acestea, chiar și cu acest bagaj financiar, doar câțiva vor deveni "stele".
Deschiderea unui stil înalt
Acum douăzeci de ani au fost doar două case de modă în Rusia - Casa de Modă din Sokolniki și Casa de Modă a Gloriei Zaitsev. Cu toate acestea, milioane de oameni au vrut să se îmbrace frumos și elegant. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că majoritatea primelor cooperative create după soluționarea activităților comerciale au început să se specializeze în îmbrăcăminte. Stratificarea afacerii de cusut sa întâmplat destul de repede. Unele firme s-au implicat în producția de "blugi fierți" sau jachete. Alții pariază imediat pe serviciul individual pentru clienți, care știu multe despre modă.
Cu toate acestea, din mai puține evenimente patos, puteți beneficia de asemenea mult. Multe dintre modelele prezentate sunt imediat vândute. În plus, astfel de spectacole sunt vizitate de clienți individuali care pot face o comandă pentru designerul care le place.
Cu toate acestea, unii designeri folosesc o altă cale, făcând colecții necostisitoare, dar scandaloase. Acesta a fost modul în care a acționat Andrei Sharov - "tatăl" punctelor din linguri de masă din aluminiu și capace de baseball din coajă de mesteacăn. Apariția sa pe scena modei a fost marcată de o serie de spectacole șocante, atrăgând imediat atenția criticilor ruși și europeni de modă. Ca rezultat, investitorii au fost gasiti pentru a-si crea casa de moda. Deși înainte de faptul că Sharov era cunoscut doar publicului extravagant, petrecând timp în cluburi mici.
Un alt exemplu de introducere "șocantă" pe piață este utilizarea unor modele neobișnuite pentru a demonstra îmbrăcămintea. Așa a acționat Alexander Petliura. "Muse" lui - bătrânii Pani Bronya - a fost un model ideal pentru colecțiile de mâna a doua ale designerului. Datorită acestei mișcări, artistul junk a devenit repede faimos. În același timp, nu contează că după proiecții puțini oameni care doresc să cumpere junkul care a fost arătat. Dar biletele pentru aceste emisiuni diferă "cu un bang".
Probleme, probleme ...
Se pare că nimic nu poate opri dezvoltarea industriei modei rusești: cererea de solvenți pentru hainele de designer în diferite grupe de preț este în continuă creștere.
- consumatorul a căutat de mult să se îmbrace individual, mai degrabă decât să "se alinieze", - proprietarul mărcii comerciale V.Q. este sigur. Vladimir Perepyolkin. - El dorește să obțină pentru calitatea sa de bani, haine confortabile și originale de la designerul cu numele.
Principala problemă pentru designerii de modă de pe piața internă este că majoritatea modurilor noastre nu sunt gata să plătească bani mari pentru hainele făcute în Rusia. Conform cercetării comercianților, fiecare al doilea cumpărător de haine la modă consideră că hainele de uz casnic din clasa pret-a-porter sunt "încrețite" în China și în alte țări din Asia de Sud-Est. În timp ce designerii ruși au găsit o astfel de ieșire din situație: mulți dintre ei fac ordine în acele fabrici cu care coopera casele europene de modă.
"De 17 ani, Casa noastră a creat colecții sezoniere în interiorul țării și sunt rabatate în Republica Cehă", spune Lydia Soselia, proprietara mărcii Lidia Soselia.
O altă nenorocire a designerilor noștri este lipsa de materiale și accesorii de înaltă calitate din Rusia. Cele mai multe dintre acestea trebuie achiziționate în Italia și Franța, ceea ce duce la creșterea semnificativă a costurilor produselor și le face inaccesibile consumatorului în masă.
Dar, în cea mai mare parte, dezvoltarea afacerilor de modă este împiedicată de lipsa de profesioniști capabili să vândă astfel de haine.
Printre cele mai cunoscute designeri de moda din Rusia, care lucrează cu haine gata-à-porter, - Alexey Grekov (marca Grekoff), Ludmila Mezentsev (marca "ax" si «Formula arbore"), Elena Makashova (marca "Shirpotreb") și Lena Kare (marca "Punctul de artă"). Cifra de afaceri a acestor companii de succes de către standardele rusești, dar nu depășesc 1 milion de $. Pe an. Prețul mediu cu amănuntul pentru un articol din magazinele de marcă este de 50-100 USD.
"Mereu am aderat la politica prețurilor scăzute", spune Elena Makashova. - Și sa justificat: de îndată ce am expediat sigla "Bunuri de consum" pe vitrină, am primit un flux în loc de cumpărători individuali - trebuie doar să ai timp în serviciu.
Dezvoltarea industriei de haine de modă la modă îngreunează în mod serios lipsa companiilor de producție care pot îndeplini ordinele designerilor de modă. Echipamentele învechite, lipsa personalului profesionist - aceste atribute ale industriei ușoare moderne nu permit dezvoltatorilor de îmbrăcăminte pret-a-porter să lucreze cu forță maximă și să concureze competent cu producătorii străini de îmbrăcăminte ieftină.
- Companiile tinere care fac "moda in calea noastra" se asteapta sa castige prin combinarea designului de moda industrial si manual, - spune Elena Makashova. - Dar, probabil, această specificitate nu le permite să reproducă hainele la scară industrială.
Pentru a satisface cel mai bine nevoile pieței de masă, designeri de moda din Rusia în ultimii ani, a început să efectueze cercetări de piață. De exemplu, un important producător și distribuitor de cămăși pentru bărbați au realizat recent un studiu de aproximativ o mie de clienți. Ca urmare a modelelor identificate si culori favorizate de bărbați, valoarea și frecvența de cumpărare, precum și a afla care cumpără un tricou - bărbați singuri sau soțiile lor, amante sau mama.
"Astfel de teste vă permit să înțelegeți exact ce merită îmbunătățit", spune designerul Alexander Arngoldt. - Întrebările formulate în mod corespunzător ajută la obținerea de informații chiar și în privința unor astfel de "fleacuri" importante, cum ar fi dispunerea butoanelor sau fermoarelor.
De regulă, buticurile mono și multi-brand încheie un contract cu furnizorul și stipulează în mod clar suma pentru care sunt obligați să cumpere haine din ultima colecție. De obicei, valoarea contractului este de 10-15 mii dolari.
În clasa economică, cele mai extinse rețele de vânzări au Paninter, VASSA, Tom Klym. Dar ei promovează în principal designerii lor de modă care creează colecții special pentru aceste companii.
Cel mai promițător canal pentru vânzarea de haine la modă sunt magazinele situate în mall-uri. Fiecare vizitator este un potențial cumpărător. Dar visul cel mai prețuit al unui designer de modă este să deschizi propriul tău butic. În timp ce astfel de magazine au doar "bizonul" afacerilor de modă - Slava Zaitsev, Valentin Yudashkin, Arina Kremer și Lydia Soselia.
Cu toate acestea, indiferent de tipul și locația magazinului, în majoritatea cazurilor, designerul obține banii numai după realizarea colecției. Prin urmare, multe case de modă nu neglijează câștiguri suplimentare, de exemplu, făcând croitorie pentru teatru și cinema. Dar acest mod este pentru unități. La toți designerii de modă, nu vor mai fi suficiente muzicale sau filme istorice.
Banii suplimentari pot fi asigurați prin crearea unui design corporativ pentru încălțăminte, pălării, bunuri de uz casnic, tricotaje, parfumuri, cosmetice și bijuterii, în acord cu producătorii respectivi.
Modelul de imitație este patriarhul businessului de modă Pierre Cardin. Compania sa comercializează anual 3000 de licențe pentru numele de renume mondial pentru a împodobi o varietate de bunuri - de la un portofel la o umbrelă. În Rusia, această strategie este urmată de Valentin Yudashkin și Igor Chapurin, Nina Donis și Alena Akhmadulina.
"O astfel de practică, elaborată în Occident, va deveni în curând în fiecare zi", a spus Alexander Shumsky, producător general al Săptămânii Modei din Rusia. - E o chestie de bani. De exemplu, eliberarea parfumului - de la dezvoltarea mirosului până la introducerea în producție - va costa cel puțin 100 mii dolari. Pentru a obține succesul, principalul lucru este să aveți un "nume promovat" câștigat pe podium și investiții.
[Exprima opinia mea]
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: