Modalități de creștere a vânzărilor - cum să creșteți vânzările cu 200%

• Care sunt modalitățile de creștere a vânzărilor?
• Cum de a mări nivelul actual al vânzărilor cu un ordin de mărime?
• Care sunt instrumentele de bază pentru creșterea volumelor de vânzări?

Acestea și multe alte întrebări similare au fost stabilite de către orice antreprenor începător. Suntem specializati in optimizarea si dezvoltarea afacerilor. și au lucrat deja în acest domeniu timp de 15 ani.

Mai jos sunt metodele de bază care au contribuit la creșterea veniturilor clienților cu 20% sau mai mult.

Modalități de creștere a vânzărilor de la SALERS

• 1. Operațiune de testare. Un instrument excelent. Nu numai că face posibil ca clientul să simtă produsul real, dar poate și să-l pună pe el. Iar baza clienților testați și necumpărați este o platformă excelentă pentru cercetarea și îmbunătățirea produsului său.
• 2. Calculatoare. În întreprinderile în care nu sunt vândute soluții de cutie, dar prețul individual este selectat, experții individuali calculează adesea costul. Pentru o mai mare mobilitate, managerii au nevoie de instrumente simple prin care să poată calcula în 80% din cazuri un preț cu o marjă de eroare de 20%.
• 3. Materiale de prezentare. Da, în toate firmele există broșuri, pliante informative și chiar cărți groase cu istoria companiei. În cele mai multe cazuri, acestea au praf în cutii mari și frumoase și nu sunt folosite de către manageri. Acestea au fost create de comercianți și designeri care nu se gândesc la vânzări. Managerii buni au întotdeauna o compilație cu materialele companiei. Scrisori de referință, liste de clienți, tabele comparative cu concurenții, doar prezentări destinate vânzării. Când decideți să imprimați ceva pentru manageri, contactați-i mai întâi. Lăsați-i să tipărească informații despre imprimantă și să încerce să lucreze cu clienții. Dacă ei spun că funcționează și le folosesc eficient, puteți să le rulați în circulație. În prezent, 95% dintre companii nu au materiale de prezentare de înaltă calitate.
• 4. Șabloane de vorbire sau scenarii de vânzări. "Te implor! - Mulți vor gândi - Șabloanele și scripturile nu funcționează. " Sunt de acord, această tehnologie de creștere a vânzărilor nu este ușor de utilizat. Dar chiar funcționează. Doar aplicați-o cu mintea. În primul rând, formatorul sau managerul scrie un schelet, iar carnea trebuie să fie atârnată de el independent. Mai mult despre utilizarea acestor șabloane. Ele nu pot fi folosite o singură dată, dialogul ar trebui să sune în mod natural, și să nu fie zdrobit și îngroșat pe client. Dar se vor ivi bucăți și blocuri în conducătorii managerilor, ceea ce va contribui la structurarea conversației, în consecință, va crește conversia apelurilor.
• 5. Cartea de vânzări de succes. Este necesar să se colecteze toate cazurile interesante de vânzări efective. Descrieți-le sub formă de cazuri și soluții. Noii manageri vor învăța nu numai succesele lor, ci și succesele vechilor lor tovarăși. Incurajarea de a intra in cartea si de a descrie succesul dumneavoastra nu are nevoie sa fie redusa - o metoda excelenta care a demonstrat rezultate bune in practica.
• 6. Supermotivarea. Desigur, sistemul de motivare nu poate fi considerat un mod independent de creștere a vânzărilor. Dar supermotiva - poți. Cum arată. Atunci când planul de vânzări este executat, 3% din cifra de afaceri este plătită (de exemplu, 90 mii ruble). Și când planul este îndeplinit cu 120%, alte 100 mii de ruble. Premiul. Sverhmotivatsiya? Va funcționa? Poate, dacă există alte instrumente.
• 7. Vânzarea încrucișată. Mă întreb cât de mult întrebarea: "Vrei să bei ceva?" Creste vânzările de băuturi în fast-food? În medie, cu 20-30%. O mică întrebare. Și ce puteți face cu un sistem de calitate de promovare încrucișată?
• 8. Ridicați verificarea medie. Cea mai ușoară modalitate de a crește vânzările. Ea iese din metoda anterioară, dar poate și să pară diferită, pur și simplu prin creșterea prețului, setul de funcții de serviciu, termenii de plată. Creșterea prețului cu 1% crește profitul cu 3-10% - o ocazie de reflectat;). Principalul lucru este că creșterea ar trebui să fie nesemnificativă și însoțită de oportunități suplimentare.
• 9. Materiale gratuite de informare. Clienții care utilizează produsul sunt cei mai interesați să afle despre posibilitatea utilizării mai eficiente a bunurilor achiziționate. Și clienții potențiali, atunci când aleg o achiziție, înghiți cu plăcere informații interesante informative. Este păcat să nu le oferiți această oportunitate, mai ales dacă este posibil să creșteți vânzările prin aceasta.
• 10. Cost diferențiat. Pentru unele produse, unii producători stabilesc un singur cost. În cele mai multe cazuri, acest lucru nu este justificat. Atunci când o persoană pune o întrebare: "Cât costă?" Și primește un preț, managerul nu are niciun motiv să-l conecteze pe client pentru a identifica nevoile. Când a fost adresată o mulțime de întrebări clarificatoare, dialogul se stabilește și managerul are deja informații pentru a influența cumpărătorul. Să nu mai vorbim de faptul că cercul consumatorilor mărfurilor se mărește puțin.
• 11. Serviciul. Deoarece nu sună nebun, serviciul post-vânzare influențează în mod semnificativ vânzările noi. În timp ce în Rusia ei linge doar înainte de a plăti bani. La urma urmei, aproape toți nu-ți pasă de tine. Aceasta este o veste bună, înseamnă că există încă o posibilitate de a iesi bine din cauza unui serviciu bun. El nu aduce vânzări la o dată, dar în viitor este cea mai bună investiție în marketing.
• 12. SERVICIUL NON-STANDARD. Cea mai creativă modalitate de a crește vânzările. Aflați tot ce fac concurenții. Și încercați să faceți contrariul. Toate lucrările de la 9 la 18. Și lucrați de la 18 la 9. Sau la extrem de la 9 la 9. Toată lumea oferă ceva gratuit și îl oferiți gratuit, dar oferiți-i ceva gratuit pentru altul. Toată lumea o face în trei zile și o faceți în trei ore. Toată lumea spune că am ales stilul greșit pentru dezvoltarea vânzărilor. Și continuăm să surprindem.)

Și mai mult, principalul lucru de știut unul. Indiferent de volumul de vânzări, acesta poate fi dublat în 90% din cazuri. Dacă petreceți mai multe ore sau zile studiind concurenții și utilizând cel puțin această tehnologie pentru a crește vânzările, nu o puteți face, atunci trebuie să ne contactați urgent).

Articole similare

• Cum de a crește știrile despre vânzările cu amănuntul pe portal

• Trei moduri ne-evidente pentru a atrage clienții - târgul meșteșugarilor - manual, manual

• 12 modalități de a crește energia de viață, site-ul Ivanovilov

Trimiteți-le prietenilor: