Comportamentul consumatorilor este procesul de modelare a cererii cumpărătorilor, care fac alegerea bunurilor luând în considerare prețurile și bugetul personal, adică venitul propriu în numerar. Este influențată de următorii factori:
2) utilitatea beneficiilor;
3) prețurile bunurilor și serviciilor;
4) veniturile consumatorilor.
Nevoile sunt cel mai important concept pe piața de consum.
Nevoia este înțeleasă ca senzația unei persoane particulare care nu are nimic. Aceasta este specificația nevoii umane. Miezul nevoii este nevoia (de exemplu, avem toate nevoie de haine de iarna, dar ce fel de haine ne vom obtine depinde de nevoile noastre: un dublet, o haină, o haină de blană etc.).
Din punct de vedere economic, primul tip de nevoi este saturabil, al doilea - nu saturat.
Cu cât studiem și identificăm mai bine nevoile, cu atât mai eficient funcționează piața consumatorilor.
Utilitatea produselor pentru o anumită persoană.
Utilitatea este înțeleasă ca capacitatea unui produs de a satisface nevoia unei persoane. La randul sau, utilitatea depinde de preferintele si gusturile oamenilor si de stocul de bine, cu cat o persoana are un bun deosebit, cu atat este mai putin utilitatea acestui bun pentru el. Cel mai apreciat este primul beneficiu consumat sau cel pe care persoana nu-l are încă, dar el ar dori foarte mult să-l aibă.
Utilitatea este o proprietate specială care se manifestă pe piața de consum. Din moment ce gusturile oamenilor sunt diferite, atunci utilitatea bunurilor dobândite este subiectivă, este dificil de măsurat, dar probabil nevoia este măsurată în unități abstracte (utile) sau în termeni monetari.
În practică, utilitatea este măsurată în termeni monetari. Banii măsoară utilitatea în virtutea faptului că au o lichiditate ridicată. În consecință, cumpărătorul compară utilitatea banilor, pe care le pierde atunci când cumpără, cu utilitatea bunurilor achiziționate. Există două tipuri de utilități: general (TI) și marginal (MI).
Utilitatea ulterioară este utilitatea pe care fiecare unitate de un anumit bun le aduce consumatorului. Odată cu creșterea cantității produsului achiziționat, utilitatea marginală a fiecărei unități suplimentare scade, iar utilitatea generală crește.
Utilitatea generală este suma utilităților marginale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: