Și există deja o lucrare pur mecanică cu clientul
Acest text nu este un panaceu, fiecare persoană este individuală, fiecare manager este individual și are propriul său stil, acesta este punctul meu de vedere PERSONAL
La începutul unei cariere în RA, este mai bine să nu începeți cu MEDIA, este mai dificil să vindeți un media, cu atât mai mult RA acționează ca intermediar și toți clienții înțeleg acest lucru
Este mai bine să începeți cu poligrafie, suveniruri, echipamente (mijloace de vizualizare: tablete, standuri, indicatoare etc.) - de la început este mai bine să vindeți, mai ales dacă compania dvs. are condiții speciale pentru aceste produse și dacă nu există condiții speciale trebuie să veniți cu ei, dar foarte atent, astfel încât ei să aibă o anumită greutate și nu o imagine mitică
Bună ziua, Victor!
Lucrez la fel. numai pe tine însuți.
După ce am lucrat în RA o jumătate de an (manager de vânzări), am realizat că pot să o fac singur. RA a deschis-o.
Vă sugerez să încercați să începeți să contactați avocații, notarii și, în general, sfera serviciilor.
În orice caz, funcționează pentru mine (sunt din Rostov-on-Don).
Mult noroc!
Vânzări mari!
Mulțumesc foarte mult, Natalia!
În primul rând, vă felicit pentru izolarea dvs.! E minunat că ai avut curajul!
Sunt așa și imaginați activitățile unui manager de vânzări experimentat, dar atâta timp cât nu există o bază de clienți stabilită, cuvântul meu de gură funcționează fără sarafani!
Servicii - minunat! Ieri literalmente am citit că aceasta este una dintre cele mai prospere în zona de condiții date! Voi încerca și acolo!
In-in! În primul rând, decideți ce căutați. Apoi stabiliți criteriile de căutare.
Poate fi: 1) În ceea ce înțeleg.
2) Locurile în care există bani.
3) locurile în care sunt ușor de luat banii
Permiteți-mi să explic mai bine exemplului meu metoda de căutare.
Când a devenit absolut clar că criza a fost serioasă și de mult timp și sfera mea nu a intrat în criză, primul lucru pe care l-am făcut a fost determinarea sferei efortului. A făcut o mică cercetare de marketing, prin intervievarea cunoștințelor.
Singura zonă în care criza a funcționat pozitiv este MLM.
(Cel puțin nu am găsit ceilalți)
Apoi a venit problema de a alege o companie. Primul lucru pe care l-am făcut a fost să dezvolte CRITERII, pe care compania trebuie să le respecte. Principiul dezvoltării criteriilor - a ales, potrivit companiei, persoana care a rămas fără muncă.
1) Un produs simplu care poate vinde nu este un profesionist.
2) Nu este o intrare mare.
3) Bani rapizi
4) Proaspăt. (Pentru a nu împinge bustenii cu concurenții)
5) Logistica.
Muncitorul la alegere era încă unul! Dar când știi clar ceea ce căutați, veți găsi întotdeauna.
Dar numai atunci există un portret al viitorului partener.
Și în portret indicați numai factori semnificativi pentru dvs.
Așa că uitați că mora vtyuhali în institut.
De exemplu, nu-mi pasă ce sex va fi un partener, vârsta și profesia lui.
Calitățile sale de comunicare sunt importante, motivația de a câștiga bani și disponibilitatea de a arata. Din nou, criteriile, din nou locurile de pe hangout din Asia Centrală etc.
Trebuie să faci o treabă similară.
În primul rând clarificați în mod clar pentru dvs. ceea ce doriți?
În cei 9 ani de activitate am avut clienți de la 18 la 72, ciudați, amuzanți, nebuni, genii, militari, polițiști, bancheri, salvatori, chiar și o singură casă :)
Sarcina dvs. principală este să găsiți calea către inima fiecărui client și pentru aceasta trebuie să fiți mai întâi un psiholog.
Ei bine, este foarte bine să știți piața dvs., avantajele dvs. competitive
Sunt de acord cu cei care:
1. susține o întâlnire personală (respect față de Ekaterina Pozdnyakova)
2. Absolut indiferenți față de forma activității clientului (lucrați în primul rând cu un MAN și apoi cu un profesionist care reprezintă o anumită companie)
Confruntată cu problemele prietenilor-managerilor, de mai multe ori le-a convins că nu contează ce să vândă, este important - cum! Desigur, întâlnirile personale măresc probabilitatea încheierii documentului de care aveți nevoie. Nu păcătuiți pe necomunicabilitatea clientului. Cel care spune că clientul este rău, este rău însuși ca manager. Mulți pot fi văzuți, nu vă gândiți la esența cuvântului - managerul (managerul). Dacă nu gestionați situația când discutați cu un client, atunci ar trebui să vă gândiți la schimbarea profesiei. Puteți ajunge la aproape oricine și puteți încheia un contract, întrebarea are doar valoare - una este mai scumpă, cealaltă este mai ieftină. Întrebarea este cum să vă prezentați, bunurile / serviciile dvs. Apoi, cu experiența va veni și apoi - cine să contacteze mai întâi pentru a obține rezultatul maxim. Ie când intuiția pentru acest segment de piață se dezvoltă.
În plus, vă pot sfătui să vedeți literatura cu privire la prezentări din punctul de vedere al NLP și ceva în sistemul SPIN și să analizați modelul de comportament / prezentare atunci când lucrați cu clientul.
Sub forma unei situații generale, valabilă pentru orice zonă de vânzare poate fi o mulțime de exemple. Iată unul dintre ei.
Recomanda o persoană la postul de director.
Dragi profesioniști, cer ajutorul. Am fost "comandat" de directorul de vânzări al motoarelor electrice. Ar trebui să fie un tânăr 28-37.
Cum influențează strategia companiei vânzările?
Bună seara, dragi colegi! Înțelege toată lumea strategia companiei? Cum influențează strategia companiei vânzările? Pentru.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: