Toți experții în vânzarea de texte au convenit mult timp asupra importanței postscriptului. Knowingly P.S. se numește al doilea antet. A convertit în opinie și a lovit mâinile.
Astăzi puteți găsi un număr mare de articole dedicate diferitelor subtilități ale compoziției PostScript. În același timp, voi ați observat că aceasta este rescrierea gândurilor exprimate anterior, ceea ce nici nu este trecut prin propria experiență.
Puteți continua să reinventați roata sau să amânați eficacitatea P.S. în cutia lungă, dar. chiar și într-un astfel de subiect aparent luminat, rămânea intriga și un semn de întrebare foarte gras.
"Și dacă există o întrebare, trebuie să existe un răspuns". - ne-am gândit și am decis să o găsim.
90% din oameni și ultima picătură
Iată ce scriu despre el:
"Da, mulți oameni privesc scrisoarea până la capăt înainte de ao citi. Unii vor să privească semnătura pentru a determina cine le-a scris. Alții sunt pur și simplu greși și citesc mai întâi sfârșitul romanului înainte de a cumpăra o carte și ei mănâncă mai întâi desert.
Dan Kennedy "Scrisoare de vânzare"
Siegfried Fogele "Marketing direct 99 de sfaturi practice despre cum să găsești un consumator"
"Destul de ciudat, acest element permite creșterea răspunsului. Postscriptul atrage atenția. Observațiile arată că acest element al textului este citit de aproape toată lumea. În plus, foarte mulți încep cu un postscript! "
Sergey Bernadsky "Vânzarea de texte. Cum să transformi cititorul într-un cumpărător "
Denis Kaplunov, în prima sa carte "Copywriting of Mass Destruction", atrage atenția asupra importanței postscriptului:
"Unii cititori se cunosc numai cu postscriptul sau încep procesul de cunoaștere a textului cu această parte."
Și în blogul nostru ați putea deja să întâlniți articole despre acest subiect, de exemplu:
Dar citatul următor a fost ultimul paie în ceașcă de răbdare și, în cele din urmă, a fost împins să se ocupe de întrebarea încurcată.
"Nu știu de ce. dar toată lumea citește postscriptul. Poate pentru că este scos în evidență. "
Dave Patten "Marketing de succes pentru întreprinderile mici"
Incertitudinea nu este cel mai bun prieten al unei persoane, ci un copywriter chiar mai mult.
Într-adevăr, împreună cu eternul "Cine este de vină?" Și "Ce să faci?" Întrebarea "De ce toată lumea citește postscriptul și chiar începe să o citească?" A devenit acut.
Din păcate, nu am putut găsi un răspuns la această întrebare în surse deschise. Prin urmare, am decis să ne exprimăm opinia.
Patru motive pentru toate consecințele cunoscute
Zeci de surse, logică și chiar conspirație. Asta e efortul pe care trebuia să-l deducem din secretul atracției PostScript.
Numărul motivului 1. Demnitatea vizuală
Textele electronice sunt citite diferit. Oamenii sunt obosiți de fluxul constant de informații și doresc să reducă consumul la un nivel minim. Prin urmare, atunci când deschid o pagină pe Internet, îl defila rapid și scanează rapid informații importante.
Este dificil de spus cu certitudine dacă această statistică este corectă. Și este necesar? În același timp, înțelegeți că cititorul doar extrage detalii importante.
Și din moment ce postscriptul este întotdeauna evidențiat vizual în test, atenția este mai întâi plătită acestuia. Prin urmare, citiți mai întâi (desigur, după titlu).
Motivul numărul 2. Convenabilitatea generalizării
Situația ideală, când poate fi înțeleasă conținutul postscriptului, ce se discută în partea principală a textului.
Pentru a nu pierde timpul pe întregul text, cititorul va tăia liniștit pentru a înțelege dacă merită să acordați atenție creației dvs. sau puteți trece la interese mai interesante.
De asemenea, în postscript, sunt indicate avantaje suplimentare, garanții, anunțuri și alte bunuri. Toate acestea - sfaturi privind esența conținutului textului principal.
Prin urmare, pentru unii cititori, eroul discuției noastre servește ca o continuare sau conținut în carte.
Motivul # 3: Efectul unei acțiuni în așteptare
În prima jumătate a secolului al XX-lea, viitorul fondator al patopsychologiei ruse Bluma Zeigarnik și colegii săi au luat masa la cafenea. Ei au fost impresionați de chelner, care și-au adus aminte de detaliile ordinului și au făcut totul așa cum ar fi trebuit fără nici o notă.
După ce a vorbit cu chelnerul, elevii au aflat că și-a adus aminte de toate ordinele UNFOMPLETED, dar nu și-a adus aminte de ordinele EXECUTATE. Pe baza informațiilor primite, Zeigarnik a concluzionat că persoana își amintește în diferite moduri afacerea finalizată și neterminată. Ulterior, au fost confirmate concluziile primare.
Activitatea neterminată cauzează unei persoane o tensiune internă care vă face să vă amintiți aceste lucruri și să reveniți la ele din nou și din nou până când problema este finalizată. Această caracteristică a fost numită efectul "Zeigarnik" (efect al acțiunii incomplete).
Motivul # 4. Obiceiul, elaborat de-a lungul anilor
Și acum, așa cum am promis, teoria conspirației.
Lumea este diversă și există unul care este motivat de acest motiv.
Firește că, în vânzarea de texte, este puțin probabil ca o persoană să vadă un horoscop, dar reflexul se formează ferm și trebuie să i se dea o cale de ieșire. Oh, așa cum ar trebui.
În loc de postscript
Comportamentul cititorului este doar un efect.
Fiecare investigație are motivele sale. Dar înțelegerea inerentă a cauzelor comportamentului contribuie la îmbunătățirea rezultatelor.
P.S. Alo Suntem foarte încântați că începeți să citiți din acest loc. Și acum vă sugerăm să reveniți la începutul articolului. Multumesc "
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: