Cum să negociezi cu parteneri chinezi

Afacerea de succes cu China necesită negocieri reușite cu parteneri chinezi, care pot fi furnizori, investitori, intermediari, reprezentanți sau angajați. Cele mai multe dintre riscurile cu care se confruntă directorii companiei care încep sau fac afaceri cu China sunt legate de procesul de negociere și de strategiile de negociere pe care nu le cunoșteați sau care nu au funcționat suficient. Și dacă, în strategia afacerii sau carierei tale, China devine principala, atunci necesitatea de a purta negocieri de succes cu chinezii devine practic baza afacerii tale.

În acest articol vom vorbi despre specificul negocierilor din China, dar nu și din punct de vedere al vamale - despre el, există destul de multe publicații, precum și în ceea ce privește metodele de stabilire a contactelor și crearea fondului comercial necesar, veți învăța:

De afaceri cu China, este în principal negocierile de afaceri.
Ce înseamnă eșecul în negocierile cu oameni de afaceri chinezi?
Care este demonstrația forței în negocierile cu chinezii?
Prima cunoștință cu oameni de afaceri chinezi
Care este secretul succesului negocierilor cu chinezii?
Cum să găsiți puncte de contact comune cu afacerile din China
Cum de a pregăti o prezentare pentru un partener chinez?
Ce fac oamenii de afaceri chinezi atunci când se pregătesc pentru discuții?
Ce factori cheie trebuie să fii atenți dacă vrei să reușești negocierile cu partenerii chinezi?

Dacă este necesar, puteți să solicitați consultanță în afaceri sau cursuri corporative despre specificul de a construi o afacere cu China și de a efectua un proces de negociere cu partenerii chinezi - informații suplimentare.

Întreprinzătorii chinezi și politicienii sunt negociatori excelenți:

ei sunt capabili să se retragă, să avanseze și să-și atingă obiectivele în aproape toate circumstanțele.

Și nu contează dacă sunteți angajat în afaceri, investiții sau politică, negocierile cu reprezentanții delegației chineze necesită:

formarea obligatorie,
elaborarea mai multor scenarii și strategii,

și dacă urmați strategia rusă bine cunoscută "va fi văzută acolo sau o vom rezolva", atunci este probabil ca aproape 100% să eșueze, desigur, în format chinez.

Afaceri cu China - succes în negocieri

Pentru referință:

Nerespectarea negocierilor cu chinezii nu înseamnă că eșecul sau întreruperea relațiilor, din contră, veți continua să lucrați cu chinezii, dar în același timp realizați obiectivele și strategia lor.

Și dacă, negocierile s-au desfășurat la un nivel înalt, vei putea să-ți dai seama ce să faci doar după o perioadă lungă de timp sau deloc să nu ghici ce sa întâmplat.

Negocieri complexe cu partenerii chinezi

Negocieri cu chinezii, demonstrație de forță

poporul chinez, cum ar fi puterea și arată de multe ori impulsiv de forță sub formă de cunoștințe, resurse de lux poate aduce rezultatul, dar numai în cazul în care proiectele discutate sunt serioase, repet, interesele grave ale părții chineze, și dacă acestea sunt este o altă întrebare.

Amintiți-vă că interesele pot fi adevărate sau false, importante și lipsite de importanță și se pot schimba de-a lungul timpului dintr-o varietate de motive diferite.

Negocierile cu chinezii sunt în primul rând munca unei strategii pe termen lung și cu cât este mai mare nivelul, cu atât mai multe detalii trebuie elaborate pentru a câștiga procesul de negociere în șahul chinezesc.

Emoțională, impulsiv în procesul de negociere va juca împotriva ta aproape întotdeauna, dar lucrul în echipă metodic și precis și studiul problemelor de negociere - dimpotrivă ar conduce la succesul dorit și pentru a minimiza numărul posibil de riscuri ascunse.

Afaceri cu China - strategie și negocieri

Întâlnire cu oameni de afaceri chinezi

Trebuie să înțelegem că prima cunoaștere cu un om de afaceri chinez sau investitor poate determina și seta formatul pentru toate relațiile ulterioare.

Prima impresie de comunicare cu partenerii chinezi

Ar trebui să ne amintim întotdeauna că prima impresie este înșelătoare, dar cum se spune întâlni pe haine, și escortat la minte. deci aici:

Partenerii chinezi inițial sunt foarte prietenoși și sunt dispuși să facă multe concesii, nu faptul că acestea sunt puse în aplicare în realitate, iar acest lucru se face în scopul de a înțelege mai bine adversarul și să înțeleagă ceea ce el a avut în vedere și modul de a gestiona relația cu ei.

În cele mai multe cazuri, partenerii chinezi sunt buni la ascund interesele lor reale, folosind orice negocieri în primul rând ca o sursă de informații de verificare noi și vechi, și, în plus, să plătească o mulțime de timp pregătirii pentru negocieri. Ceea ce înseamnă că oamenii de afaceri chinezi, și chiar mai mult, investitorii chinezi vor încerca să stabilească relații cu toți participanții cheie ai procesului de negociere și, în anumite situații, au făcut acest lucru în avans.

Afaceri cu China: negocieri cu parteneri chinezi

Și aici intră în vigoare și factorul de reputație și relațiile pe care chinezii, funcționează suficient de ani, și factori aleatori: greșit toate din China, inclusiv, prin urmare, în cazul în care circumstanțele au fost de așa natură încât oamenii de afaceri chinezi nu erau gata „la înțelegerea lor a unui subiect de negocieri“ în mod necesar instantaneu se va schimba strategia și începe să caute noi modalități de a obține rezultate cât mai repede posibil, luând în considerare în același timp și de lucru printr-o mulțime de alternative, dar această strategie chineză nu are egal.

Negocierile cu chinezii sunt, în același timp, negocierile egalelor și lupta forțelor.

Secretele succesului negocierilor cu chinezii

Sarcina principală a unei afaceri de succes cu China nu este în conexiuni, ci în capacitatea de a stabili un canal de comunicare, iar acestea sunt lucruri complet diferite, voi da o scurtă explicație:

Canalul de comunicare are capacitatea de a transfera informații de la o persoană la alta, în timp ce toată lumea are sau are acces direct la persoana care ia decizia.

Prin utilizarea canalelor de comunicare, și nu doar a comunicării, puteți rezolva aproape orice problemă.

Care este negocierea cu furnizorii chinezi?

Dar cum să creați și să mențineți un astfel de canal? - întrebarea este destul de gravă și necesită o elaborare și o consultare detaliată.

Factorul cheie aici este modul de a fi dragoste diferite, poate nu chiar și în direcția afacerii, dar atunci este necesar să se acționeze foarte atent.

Puncte comune de contact ale afacerilor chinezești

Foarte adesea am văzut că pentru succesul în afaceri cu China este necesar să fim sincer interesați de China, iar interesul este determinat nu numai de componenta comercială, ci și de personal. Proiectele bune din China și partenerii chinezi de încredere necesită abordarea corectă în construirea relațiilor și aici, aparent la prima vedere, contactul exterior poate da un rezultat foarte mare.

Canalul de comunicare corect construit deschide complet noi posibilități de comunicare, cel puțin veți fi auziți și ascultați în perspectiva corectă.

Abordare chineză în redactarea de propuneri și prezentări comerciale

Dacă doriți să construiască o relație de afaceri cu un nou partener chinez, trebuie să adere la următorul format în pregătirea propunerilor și prezentări:

documentele ar trebui să conțină fraze care implică și subliniază statutul dvs. egal și interesul egal pentru cooperarea în afaceri.
respect, poate unele garanții pentru partea chineză
nevoia unei abordări chineze în reprezentarea persoanelor cheie care lucrează la proiect sau care oferă o cooperare: în mod clar și concret, explicând puterile oficiale și sugerând posibilitățile.

Bineînțeles, se poate spune că cel care formează documentele oficiale știe în cele din urmă pașii următori în negocieri, dar acest lucru va fi corect pentru abordarea europeană și rusă, dar nu pentru chinezi.

Cum să vă pregătiți pentru negocierile cu chinezii

Cum se pregătesc oamenii de afaceri chinezi pentru discuții

În cele mai multe cazuri, oamenii de afaceri chinezi și investitorii chinezi sunt pregătiți să negocieze un foarte metodic și sistematic, să nu uităm că chinezii sunt printre cele mai puternice negociatori din lume și are punct de vedere istoric.

Chiar și cu tranzacții foarte simple, chinezii tind să obțină cele mai multe informații despre partenerii lor de afaceri și ce putem spune despre proiecte mari.

Am mâncat este vorba de proiecte de investiții pe scară largă investitorilor chinezi, apoi să fie pregătit pentru faptul că oamenii de afaceri chinezi, manageri de top ai companiilor, diverși experți vor puțin câte puțin pentru a aduna informații cu privire la proiectul dumneavoastră, și asigurați-vă că pentru a dubla-a verifica totul, Reverificat și reverificați încă timp.

Afaceri cu China: ceea ce omul de afaceri chinez acordă atenție

Importanța informațiilor corecte la comunicarea cu partenerii chinezi

O atenție deosebită va fi acordată priorităților actuale în punerea în aplicare a proiectelor, notați planificat, dar real, deoarece faptele oferă informații pentru a evalua probabilitatea unei acțiuni viitoare. Desigur, acordați atenție procesului de luare a deciziilor și răspundeți clar întrebării:

Cine este responsabil de negocieri și care influențează procesul decizional în general și, bineînțeles, încercați să aflați adevăratele intenții în implementarea proiectelor, cred că înțelegeți ce este în joc.

Folosind aceste informații, chinezii vor lucra cu siguranță nu mai multe, ci multe scenarii pentru desfășurarea negocierilor.

Managerii ruși și europeni sunt învățați să ia în considerare doar două sau trei opțiuni: chinezii vor lua în considerare două sau trei duzini de scenarii de negociere programate în timp.

Și factorii de decizie ale proiectului de investiții, toate informațiile necesare, dar problema se află în altă parte: omul pur și simplu nu poate fi la discuțiile - este, de asemenea, anumite specifice ale abordării chineze în procesul de negociere, ca orice negocieri pentru chinezi este calea de viclean eterne și înțelepciune, iar acest proces este destul de lung.

Partenerul tau chinez va ști faptele și cifrele necesare, desigur, din diferite surse utilizate argumente destul de logice și propuneri concrete nu vă prezintă în mod natural de interes pentru tine, poate chiar un mare interes, dar care îndeplinesc cel mai important, interesele partea chineză.
Desigur, vei fi gata să sară la o ofertă de chinezi, dar pentru partea mea eu nu recomand să luați timp și recomandăm tuturor să cântărească cu atenție și să aștepte ... și să nu acționeze ....

Cum să reușești în negocierile cu partenerii chinezi?

negociatorii chinezi sunt destul de prudente și să ia decizii în cunoștință de cauză, aproape întotdeauna în planul tactic și strategic, astfel încât să păstreze întotdeauna în vedere faptul că demonstrație a puterii impulsiv, oportunitate sau shapkozakidatelstvo banală, în cele mai multe cazuri, nu va funcționa.

Și dacă interesele chineze în proiectele dvs. nu sunt afectate sau sunt afectate într-o măsură mai mică, să fie apoi pregătit pentru negocieri lungi, în care negociatorii chinezi cu siguranta nu sunt dor de beneficiile sale, dar tu? - o întrebare consultări separate cu privire la afaceri cu China.

Prin urmare, este logic să presupunem că baza pentru succesul în cadrul negocierilor în comunitatea de afaceri din China este aproape același nivel de afaceri este doar în strategia pe termen lung se înțelege printr-o elaborarea de scenarii diferite și de muncă bine planificate pentru o perioadă lungă de timp.

Desigur, aveți o mulțime de probleme în negocierile cu oamenii de afaceri din China, și tot acolo a fost o mulțime de noi, dar necesită întotdeauna concret, astfel încât, în scopul de a menține profitul planificat și posibilitatea de afaceri cu China ar recomanda să se aplice pentru consultații individuale.