A trecut aproape un sfert de secol de când primele cooperative au apărut pe teritoriile fostei URSS, care au devenit primii mesageri ai pieței libere. Mulți încă mai amintesc acele magazine sumbre care au vândut țigările cu nici un interval de mai puțin neatractive, care, în cel mai bun caz, limitate la cele cu permisiunea de a spune „marca“ ca „Rodopi“ „Pamir“, inclusiv loden în pachete care sunt pomeniți chiar și strămoșii noștri postrevoluționară.
A fost nevoie de doar un pic de timp după libertatea economică generală, iar oamenii au dezvoltat gustul pentru lucrurile bune, bune și tutun de înaltă calitate, foarte cultura de tutun de fumat și apariția unor astfel de stare lucrurilor a fost anunțată ca narghile și tot în legătură cu acestea.
Este clar că conductele de apă ca un atribut, mai mult decât majoritatea oamenilor asociaza cu ceva sex tabu, de neînțeles, la fel ca restul Orientului arab, în cazul în care de fapt a venit la această cultură.
Dar, de fapt, fumatul aromatic nu este diferită de la o țigară obișnuită fumat, singurul lucru care este o cabina speciala - un stil de cabinet de comunicare, încadrată de un anumit anturaj prestigiu, „glamour“, și consecvență.
Acest articol vă va spune cum să vă deschideți afacerea de a vinde narghilea și cum să utilizați pofta oamenilor pentru "frumoasă" și la modă pentru profit.
Cum de a face bani din fum?
Atunci când planificați o strategie de afaceri pentru vânzarea unui astfel de produs specific ca narghilea de fumat, viitorul antreprenor ar trebui mai întâi să studieze cu atenție clientul său pentru a nu fi un "vânzător de bastoane în sala de gimnastică".
Astfel de grupări includ tineri (sub 35 de ani), având o anumită prosperitate (medie sau medie de mai sus) și care au o cerere pentru un mod elegant de viață inspirat de imaginea poveștilor Șeherezadei.
Această concentrare nu va permite pulveriza capitalul de investiții, să fie mai conștienți de preferințele consumatorilor, și pentru că acest tip de marjă de afaceri de mare (o prioritate pentru suprataxa, și nu cifra de afaceri), apoi chiar și cu un cerc mic, dar constant de cumpărători antreprenor are întotdeauna posibilitatea de a câștiga profiturile lor.
Cu toate acestea, este de remarcat faptul că o concentrare asupra grupului de consumatori nu este suficientă și, pentru a face rentabilitatea afacerii, ar trebui să se efectueze, de asemenea, anumite cercetări de piață în special.
Estimați capacitatea pieței
Pentru a face acest lucru, puteți utiliza ambele date statistice pe teritoriu și puteți calcula după experiență, de exemplu, numărul de lucrători în birouri, întreprinderi mici, agenții guvernamentale ale căror angajați sunt în continuare principalii consumatori de servicii de stare și lucruri.
locație
În acest caz, principiul "apropierii consumatorului este de o importanță capitală, ceea ce înseamnă că magazinul ar trebui să fie localizat oriunde muncitorii de clasă mijlocie muncesc, se odihnesc și trăiesc.
Organizarea livrării de bunuri
Aici trebuie să stabiliți în prealabil furnizorii principali de produse și toate accesoriile necesare, încercând să utilizați diversificarea contrapartidelor.
Politica de prețuri și sortimente
Ca și în orice afacere axată pe o gamă restrânsă de clienți bogați, trebuie să se respecte o politică flexibilă de stabilire a prețurilor, iar cantitatea și calitatea sortimentului vor depinde direct de clienții principali. În plus față de vânzarea narghilea în sine, este, de asemenea, necesar să se prevadă vânzarea de produse conexe, trabucuri, tuburi de fumat, tutun de elită aromatică. Cu toate acestea, nu uitați că aceste produse conexe nu au devenit la un moment dat un substitut pentru produsul principal.
Organizarea afacerilor: magazin de salon sau magazin de tutun
Atunci când alegeți un format specific pentru magazinul dvs., mai întâi de toate, după cum sa menționat deja mai sus, trebuie să vă concentrați asupra grupului țintă de cumpărători. Opțiunea cea mai scumpă, dar cea mai atractivă - o cameră de narghilea de magazin cu o cameră separată, unde cumpărătorul poate încerca încet produsul, bea o ceașcă de cafea. Pentru acest tip de boutique de fumat poate necesita o suprafata de cel putin 70-100 de metri patrati. metri.
Într-un format mai simplu, cum ar fi un magazin de tutun, o suprafață de 20-50 metri pătrați. contoarele vor fi mai mult decât suficiente.
Locațiile preferate pentru magazine sunt mari centre comerciale, hoteluri, restaurante, magazine de cadouri etc.
În ceea ce privește partea juridică a lucrurilor, pentru a deschide un magazin de tutun și narghilea, aceasta nu are nevoie de permise speciale, și pentru a începe să faci suficient pentru a înregistra un IP normal de impozit fix regim UTII.
Comparativ cu personalul, singurul lucru pe care îl putem recomanda - este faptul că vânzătorul trebuie să înțeleagă produsul (cu siguranță mai bine pentru a fi un cunoscator de tutun bun), să fie bine motivat și capabil să mențină o conversație cu un client foarte, uneori extraordinare.
Cum se evaluează rentabilitatea unei afaceri?
Având în vedere că vânzarea de produse din tutun și narghilea premium este foarte specific, este dificil să o evaluare universală, și poate fi reprezentată numai prin utilizarea în medie numai date practice deja afacerile existente în acel format.
Investiție inițială. De regulă, închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul, crearea unui design propriu, înregistrarea unui IP, angajarea personalului și achiziționarea de bunuri poate fi estimată la un nivel minim de 700-900 mii ruble:
- Cheltuielile de funcționare (pe lună) cuprind de obicei salariile angajaților, plățile de chirie și livrarea constantă a unui nou produs în valoare de aproximativ 100.000 de ruble.
- Venitul brut pentru astfel de magazine, cu un cec mediu de aproximativ 3000 de ruble, la valoarea minimă poate fi de aproximativ 250 000 - 300 000 de ruble.
- Astfel, nivelul mediu al cererii și alegerea corectă a grupului țintă de consumatori magazin minim de retur narghile de vânzare să fie de aproximativ 100 -150 000 de ruble pe lună, ceea ce-l face, la rândul său, perioada de amortizare la 10 până la 12 luni.
Aceste cifre sunt estimări și pot varia, dar, fără îndoială, una dintre condițiile specifice de funcționare a activității - chiar și în timpul crizei ultimul, ceea ce se poate dona persoanele reținute - este statutul lor și poziția în societate, astfel încât cererea de simboluri ale vieții unei persoane de succes va fi întotdeauna în cerere , oricât de mult ar costa el.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: