Negocierile de afaceri: cum să construiți o conversație cu participanții?
Împreună cu stilul de îmbrăcăminte și prezentarea de prezentare la negocierile de afaceri este abilitatea de a construi o conversație cu un potențial partener. Nu este atât de ușor să găsești un limbaj comun cu un om de afaceri necunoscut care își urmărește interesele și nu-i pasă întotdeauna de beneficiile tale. Astăzi vom vorbi despre cum să construim în mod corespunzător o conversație la negocierile de afaceri și să transmitem în mod corect interesului interlocutorului.
Anunțarea regulamentelor
Este util să clarificăm orice negocieri de afaceri. În ultimii ani, anunțul de la începutul reuniunii regulilor sale a devenit deosebit de popular. Asta este, trebuie doar să citiți concis, în doar câteva teze, să vă potriviți sarcinilor întâlnirii și să sugerați câteva modalități de cooperare. Dacă toți negociatorii sunt de acord cu principalele prevederi, este posibil să continuăm să discutăm problemele mai detaliat. În cazul în care potențialii parteneri de afaceri nu sunt de acord cu aceste teze, poziția lor trebuie clarificată.
Negocieri de afaceri: tehnica de a pune întrebări
Pentru a purta în mod corespunzător o conversație cu potențiali parteneri, este important să aveți posibilitatea să ridicați în mod competent întrebări. Deținând această tehnică, sarcina de a afla poziția celorlalți participanți și de a vă aduce propria voastră va fi mult simplificată. Dacă nu cunoașteți pe deplin tehnica de a pune întrebări, puteți mereu "să păstrați la îndemână" cel mai necesar. În plus, nu uitați că întrebările ar trebui să fie consecvente, astfel încât conversația să nu semene cu un interogatoriu. Mai jos vom oferi câteva exemple ca șablon:
- Cât timp a fost compania dvs. pe piață?
- în ce regiune operează?
- care sunt principalele avantaje ale produselor sau serviciilor dvs.?
- care sunt principalele diferențe față de concurenți?
- cu care furnizorii lucrați în prezent?
- ce părere aveți, ce avantaje ar trebui să aibă compania noastră pentru a începe o colaborare pe termen lung cu noi?
În plus, este important să rețineți că o colecție bine organizată de informații vă va ajuta să vă implicați mai mult în conversație și să puteți pune întrebări mai specifice și mai interesante. Deci, veți putea să "vorbiți" cu un potențial partener și să stabiliți o relație profesională mai încrezătoare.
Conducerea negocierilor de afaceri de succes nu este la fel de ușoară cum pare la prima vedere. Pentru a face acest lucru va trebui să treceți prin mai multe etape de pregătire. După ce ați făcut acest lucru, veți crește șansele de succes, dar nu-l garantați 100%.
Vă rugăm să rețineți:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: